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基于品牌競爭力的渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jì)提升

課程編號:58345   課程人氣:494

課程價(jià)格:¥4800  課程時(shí)長(cháng):2天

行業(yè)類(lèi)別:各行業(yè)通用    專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:經(jīng)銷(xiāo)商 

授課講師:任朝彥

課程安排:

       2024.6.20 廣州



  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】
資深銷(xiāo)售顧問(wèn)、銷(xiāo)售主管/經(jīng)理/總監、區域經(jīng)理、渠道經(jīng)理/總監等營(yíng)銷(xiāo)人士

【培訓收益】
企業(yè)收益: 1.幫助企業(yè)在全網(wǎng)時(shí)代構建一套完善的渠道運營(yíng)體系; 2.輸出一套開(kāi)發(fā)、輔導、激勵渠道商(經(jīng)銷(xiāo)商)的運營(yíng)機制; 3.培養有品牌意識的渠道開(kāi)發(fā)精英隊伍,有效改善渠道體系,實(shí)現持續增長(cháng)。 崗位收益: 1.理解并掌握全網(wǎng)時(shí)代的渠道趨勢和特點(diǎn),如何確定渠道價(jià)值并建立渠道優(yōu)勢; 2.掌握如何設計渠道體系,通過(guò)渠道體系分析企業(yè)業(yè)績(jì)增長(cháng)的聚焦點(diǎn)、發(fā)力點(diǎn)、引爆點(diǎn); 3.厘清在渠道新環(huán)境下的角色,如何向渠道商賦能; 4.掌握開(kāi)發(fā)、輔導、激勵渠道商(經(jīng)銷(xiāo)商)的方法,有效激勵、運營(yíng)、管理經(jīng)銷(xiāo)商伙伴。

第一單元:全網(wǎng)時(shí)代的渠道變革與渠道打法
1、全網(wǎng)時(shí)代渠道高增長(cháng)案例剖析
(1)長(cháng)安集團的渠道體系與發(fā)力點(diǎn)解讀
(2)農夫山泉的渠道引爆點(diǎn)解讀
(3)蘇泊爾的渠道動(dòng)力機制高增長(cháng)解讀
2、競爭聚焦:全網(wǎng)時(shí)代渠道是王道
(1)營(yíng)銷(xiāo)競爭焦點(diǎn)轉移
(2)全網(wǎng)時(shí)代渠道模式的發(fā)展新趨勢
(3)分析:企業(yè)渠道管理中的焦點(diǎn)問(wèn)題
3、渠道高增長(cháng)的三大突破點(diǎn)
(1)渠道發(fā)力點(diǎn)重心下移
(2)伙伴關(guān)系機制
(3)渠道運營(yíng)體系機制流程化
4、以品牌為中心的全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略
(1)用戶(hù)細分與渠道分銷(xiāo)機制
(2)渠道的定位與策略制定
(3)案例:華為的渠道商運營(yíng)解讀

第二單元:全渠道布局與結構規劃
1、案例討論:某企業(yè)全渠道體系解構
2、共識:企業(yè)的渠道使命與任務(wù)
3、企業(yè)的渠道體系規劃實(shí)操講解
(1)如何做渠道規劃
(2)路徑規劃
(3)層級規劃
(4)分銷(xiāo)效能規劃
(5)渠道資格與任務(wù)規劃
4、優(yōu)秀企業(yè)渠道模式解析和模式?jīng)Q策
5、四個(gè)渠道關(guān)鍵因素分析
(1)客觀(guān)要素
(2)以品牌競爭力的渠道構建的核心要素
(3)以渠道運營(yíng)為中心的管控要素
(4)基于區域競爭地位的發(fā)展要素
6、案例分析:某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)渠道模式剖析

第三單元:高效的渠道拓展與渠道商開(kāi)發(fā)
1、問(wèn)題:我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那溃?br /> 2、問(wèn)題:我們?yōu)槭裁凑瓶夭涣饲郎蹋?br /> 3、甄選渠道商時(shí)常出現的問(wèn)題分析
4、選擇渠道商應避免四個(gè)誤區和視角
5、渠道商選擇的工具化實(shí)操
(1)渠道商評審指標確定
(2)渠道商加權分析
(3)渠道商關(guān)鍵指標考量
(4)渠道商軟指標要素
6、如何通過(guò)運營(yíng)體系驅動(dòng)高增長(cháng)
(1)企業(yè)的角色轉型與核心任務(wù)
(2)渠道商的管理體系搭建
(3)渠道商的運營(yíng)規劃
(4)渠道商的利潤分析
(5)渠道商分銷(xiāo)效能機制
(6)渠道商的激勵體系與有效激勵
(7)渠道商賦能
7、渠道伙伴JBP共贏(yíng)計劃與推動(dòng)
(1)從買(mǎi)賣(mài)伙伴轉化為生意伙伴
(2)以渠道商為中心的經(jīng)營(yíng)視角
(3)OGSM的發(fā)展共識
(4)如何制定JBP計劃
第四單元:如何向渠道經(jīng)銷(xiāo)商深度營(yíng)銷(xiāo)
1、渠道經(jīng)銷(xiāo)商的“動(dòng)力”和“競爭力”來(lái)源
(1)如何向渠道經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)
(2)渠道經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的問(wèn)題
(3)渠道經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)服與意愿強化技巧
2、如何提升經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售能力
(1)提升銷(xiāo)售能力的基本工具
(2)提升銷(xiāo)售能力的基本途徑
3、衡量一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的最佳績(jì)效標準

第五單元:如何建立渠道商忠誠度
1、如何建立良好的客情提升渠道忠誠度
2、有多少種方式提升渠道忠誠度
3、建立高信任度和合作度關(guān)系的要訣、禁忌

第六單元:如何帶領(lǐng)渠道商在全網(wǎng)時(shí)代成功轉型
1、全網(wǎng)時(shí)代發(fā)展趨勢與企業(yè)變革
2、全網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)與消費行為學(xué)的特點(diǎn)
3、Z時(shí)代崛起如何應對渠道分化
4、新技術(shù)迭代的發(fā)展趨勢、工具的升級、對渠道的影響

 

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