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區域經(jīng)理業(yè)務(wù)推動(dòng)增長(cháng)班

課程編號:59080   課程人氣:90

課程價(jià)格:¥4800  課程時(shí)長(cháng):2天

行業(yè)類(lèi)別:企業(yè)管理    專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:教育培訓 

授課講師:劉曉亮

課程安排:

       2024.12.26 西安



  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】
企業(yè)老板、運營(yíng)總監、大區總監、區域經(jīng)理

【培訓收益】
引爆連鎖品牌業(yè)績(jì)倍增的業(yè)務(wù)推動(dòng)力
1、運營(yíng)高手模板:現場(chǎng)掌握業(yè)務(wù)推動(dòng)力強的領(lǐng)導行為特征
2、市場(chǎng)敏感模板:培養適應市場(chǎng)變化的預測力與應變力
3、團隊打造模板:塑造讓部屬死心塌地追隨你的領(lǐng)導力
4、業(yè)務(wù)推動(dòng)模板:學(xué)會(huì )公司業(yè)務(wù)推動(dòng)的思路、方法與工具
5、自我突破模板:學(xué)會(huì )崗位認知時(shí)間管理業(yè)務(wù)復盤(pán)能力
6、目標拆解模板:學(xué)會(huì )目標拆解推動(dòng)落后區域業(yè)績(jì)改善
7、橫向溝通模板:學(xué)會(huì )橫向多功能溝通的IQ+EQ+AQ
8、高效運營(yíng)模板:學(xué)會(huì )優(yōu)化流程構建高效連鎖運營(yíng)體系
9、激勵體系模板:構建引爆團隊的海陸空全面激勵體系
10.渠道文化模板:打造渠道文化,培育PDCA文化信仰

第一單元:如何向“崗位認知”要業(yè)務(wù)推動(dòng)力

一、市場(chǎng)反應:市場(chǎng)上唯一不變的就是變化!

1、世上沒(méi)有打遍天下的職業(yè)“必殺技"

2、只有你來(lái)適應市場(chǎng),市場(chǎng)不可能來(lái)適應你

3、合格運營(yíng)總監每天上班3件事,你做到了嗎?

二、學(xué)“習”不如學(xué)“習慣”,畢生修煉<PDCA習慣>

1、作為運營(yíng)總監,你的“習慣” 將直接影響團隊執行力

2、天天問(wèn)題一大堆,為什么做運營(yíng)總監這個(gè)職位這么累?

三、運營(yíng)總監的思維格局修煉:小我<大我<無(wú)我,如何升維?

1、連鎖總部為什么要設置運營(yíng)總監崗位?

2、好的運營(yíng)總監可以發(fā)揮巨大價(jià)值,很多老板都不懂!

四、運營(yíng)總監常犯的三大“官僚病”

五、運營(yíng)總監的127角色管理法則

六、<案例分析>:王總監為什么無(wú)法勝任這個(gè)崗位了?

第二單元:如何向“整合資源”要業(yè)務(wù)推動(dòng)力

一、作力運營(yíng)總監,你有連鎖操盤(pán)手的思路與方法嗎?

1、你是游金魚(yú)嗎?你是消防隊長(cháng)嗎?

2、管理模型:高效連鎖運營(yíng)體系“五抓”模型

二、制定工作計劃,拆解業(yè)績(jì)目標十分重要

1、做好20%的重要工作等于創(chuàng )造了80%的業(yè)績(jì)

2、落地工具:拆解銷(xiāo)售目標五步法

三、推進(jìn)計劃必須懂得整合資源的技術(shù),你會(huì )嗎?

1、牢記:完成目標的過(guò)程就是“找資源”的過(guò)程!

2、開(kāi)好“四把鎖”,快速打開(kāi)領(lǐng)導資源庫

3、渠道資源在哪里?你會(huì )整合加盟商資源快速達成目標嗎?

四、<案例分析>:一個(gè)空降運營(yíng)總監如何融入團隊整合資源達成目標呢?

第三單元:如何向“橫向溝通”要業(yè)務(wù)推動(dòng)力

一、自問(wèn):你具備橫向多職能溝通能力嗎?

1、不懂與部屬掏心,無(wú)法凝聚你的核心戰力

2、跨部門(mén)溝通協(xié)調、政府職能部門(mén)溝通為什么難?

二、對內對外溝通協(xié)調先從“五字原則”開(kāi)始

1、部門(mén)協(xié)調五字真經(jīng)

2、應用:公司內溝通策略,對外政府溝通策略

三、跨部門(mén)協(xié)調,打通人性“部門(mén)墻”:人品墻、操守墻、流程墻、KPI墻。

1、風(fēng)險擔當:沒(méi)有人愿意去主動(dòng)承擔責任與風(fēng)險,問(wèn)題就堆積在那里

2、應用工具:動(dòng)態(tài)項目組工作法(協(xié)調機制+溝通平臺+五個(gè)步驟)

四、沒(méi)有EQ,就不懂得照顧別人的感受,員工工作意愿無(wú)法增加

1、一流的人=IQ+EQ+AQ,你的管理商數降低了嗎?

2、高EQ人三個(gè)工具箱:馬上變成EQ高手就六字真經(jīng)

五、<案例分析>:如何應對公司內部的派系之爭?

別的部門(mén)不買(mǎi)我的帳,怎么辦?

第四單元:如何向“決策執行”要業(yè)務(wù)推動(dòng)力

一、總監的決策水平直接影響區域業(yè)績(jì)的走向,決策由認知決定嗎?

工具:高效決策路徑圖

二、掌握總監日常決策制定制度的基本流程工具:決策制勝五步法

三、三個(gè)鉆石級別的決策方法打造總監“思維”工廠(chǎng)工具

1:第三條路行動(dòng)法、工具

2:十六倍法則、工具

3:臨界法

四、你是“嗷嗷叫”型領(lǐng)導嗎?超強的決策執行力秘訣所在

五、<案例分析>:為什么老板總認為我的決策沒(méi)有高度?

我究竟缺少哪根“筋”呢?

第五單元:如何向“激勵體系”要業(yè)務(wù)推動(dòng)力

一、你的區域市場(chǎng)是各自為政的“山頭王”嗎?

1、如何把你的區域打造成一心一體一方向的鐵軍體系?

2、問(wèn)題:門(mén)店位置分散,管理水平不齊,例會(huì )制度不健全,如何打造鐵軍體系?

二、從愿景、紀律、訓練三駕馬車(chē)出發(fā)打造鐵軍激勵體系

馬車(chē)一:吹響“為冠軍而生”沖鋒號

馬車(chē)二:打造“三大紀律八項注意"

馬車(chē)三:養成“一氛圍二戰場(chǎng)三例會(huì )”訓戰模式

三、如何構建快速推動(dòng)區域市場(chǎng)業(yè)績(jì)增長(cháng)的營(yíng)銷(xiāo)激勵體系?

落地模板:區域市場(chǎng)業(yè)務(wù)推動(dòng)七部曲

四、<案例分析>:目標達成率低的區經(jīng)喜歡“拉幫結派”,自以為是,公司政策滴水不進(jìn),怎么辦?

第六單元:如何向“渠道文化”要業(yè)務(wù)推動(dòng)力

一、都是巡店惹的禍!為什么很多區域市場(chǎng)人際關(guān)系差?

二、兩種巡店類(lèi)型的運營(yíng)經(jīng)理風(fēng)格:挑毛病型與給成長(cháng)型

三、一流渠道執行文化由“賦能型運營(yíng)經(jīng)理+正能量店長(cháng)”決定

落地工具:引爆執行力的巡店文化五步培育法

四、PDCA信仰”是渠道執行文化的長(cháng)效“發(fā)動(dòng)機”

五、<案例分析>x×美業(yè)把區域經(jīng)理由“找茬型”向“賦能型”成功蛻變,總監是如何改造他們的呢?

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