2019年2月16日，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院汪奎老師為江蘇愛(ài)克賽實(shí)業(yè)有限公司做《招投標控單分析與實(shí)戰策略運用》課程培訓。


「講師與學(xué)員合影」

【企業(yè)背景】
       江蘇愛(ài)克賽實(shí)業(yè)有限公司(原：江蘇愛(ài)克賽電氣制造有限公司）,創(chuàng )立于1999年，國家高新技術(shù)企業(yè)。是智慧城市、云計算、智能微電網(wǎng)工程、大數據系統解決方案供應商和綠色能源供應商。公司專(zhuān)業(yè)致力于UPS不間斷電源、EPS應急電源、通信電源、電力一體化電源、逆變電源、工業(yè)節能及電能質(zhì)量控制系統、微模塊一體化機房、機房精密空調、智能微電網(wǎng)、嵌入式軟件等高科技產(chǎn)品的研發(fā)、制造及銷(xiāo)售。儲能裝置的研發(fā)和應用；光伏組件、逆變器、控制器等分布式發(fā)電裝置的建設；水電安裝工程施工；自營(yíng)和代理各類(lèi)商品及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。歷經(jīng)二十年的銳意進(jìn)取和誠信經(jīng)營(yíng)，公司已發(fā)展成為具有市場(chǎng)競爭力的高科技型企業(yè)。
       愛(ài)克賽長(cháng)期致力開(kāi)展科技創(chuàng )新平臺建設，與東南大學(xué)、西安交通大學(xué)、南京理工大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)等全國十多所高校建立起長(cháng)期戰略合作關(guān)系，先后成立“江蘇省不間斷電源和光伏逆變器工程技術(shù)研究中心”、“江蘇省企業(yè)研究生工作站”。參與起草多項國家及行業(yè)技術(shù)標準，已擁有發(fā)明專(zhuān)利和實(shí)用新型專(zhuān)利幾十項及軟件著(zhù)作權，構筑起愛(ài)克賽在業(yè)界較強的技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和其他綜合資源優(yōu)勢。
       愛(ài)克賽具有完善的管理體系，公司先后通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認證;中國節能認證、泰爾認證、公安部消防認證(3C)、電信設備抗震性能檢測合格證、歐洲CE認證。并入圍國家電網(wǎng)、機關(guān)政府采購中心，軍委裝備發(fā)展部裝備承制資格、中央軍委后勤保障部軍隊物資采購供應商庫等。
愛(ài)克賽在國內設有三十多個(gè)分公司(辦事處)和二百多家一級銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，用戶(hù)遍及全國各地及各行各業(yè)。在印尼、非洲等地設有五個(gè)海外辦事處，產(chǎn)品遠銷(xiāo)美國、德國、加拿大等三十多個(gè)國家。憑著(zhù)核心的技術(shù)優(yōu)勢，過(guò)硬的質(zhì)量水平，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系，贏(yíng)得各國用戶(hù)的廣泛贊譽(yù)。
【課程背景】
       中、美貿易戰將是一場(chǎng)持久戰，傳統企業(yè)如何順利度過(guò)這個(gè)寒冬，只有靠不斷提升自身產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢！項目型銷(xiāo)售是TO B企業(yè)的典型銷(xiāo)售特點(diǎn)，大項目的圍獵就是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰局，本質(zhì)上是各方關(guān)系和價(jià)值的博弈，如何判別你跟蹤的項目離成單關(guān)鍵要素還有哪些距離？
       “招投標控單分析與實(shí)戰策略運用”帶您開(kāi)啟成單的大門(mén)，幫您識別一些不靠譜的項目，大幅降低打單過(guò)程中不必要的費用支出，讓年度銷(xiāo)售額突破暴增。
       2019年2月15至2月16日在愛(ài)克賽總部召開(kāi)了以“鑄造精品，改善服務(wù)，提升形象，抱團共贏(yíng)”為主題的營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議。公司主要領(lǐng)導和各區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英齊聚一堂。同時(shí)，為了不斷提高一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員的營(yíng)銷(xiāo)技能，公司邀請了國內知名工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)汪奎老師為大家作相關(guān)專(zhuān)題培訓。
【精彩回顧】
       通過(guò)這次實(shí)戰案例分析與演練，主要讓學(xué)員掌握并同步訓練具備以下技能：
       1、項目或大客戶(hù)的風(fēng)險分析與把控，正確篩選客戶(hù)
       2、項目的成單率與問(wèn)題分析，評估項目成單的概率
       3、分析任何正在跟進(jìn)的項目或大客戶(hù)，正確地分析當前存在的問(wèn)題并制定下一步的突破策略與計劃
       4、提供過(guò)程分析工具和大客戶(hù)開(kāi)發(fā)診斷復盤(pán)工具
       課堂中汪老師利用一個(gè)個(gè)鮮活的案例分析，深入淺出，將晦澀難懂的標招法及贏(yíng)單秘籍融入到實(shí)際工作，既生動(dòng)又貼切。提高了學(xué)員的參與性及學(xué)習熱情，經(jīng)過(guò)專(zhuān)家剖析與指導，相信，愛(ài)克賽人在以后的工作中能揚長(cháng)避短，以更專(zhuān)業(yè)的態(tài)度投入工作。掌握招投標策略與技巧可以讓我們在項目競爭中多些勝算，企業(yè)要想長(cháng)期不斷提高中標率，需要不斷夯實(shí)基礎，提升各項軟實(shí)力，培養專(zhuān)業(yè)化人才隊伍為投招標工作保駕護航，助推企業(yè)中標率不斷向上攀升。
【總 結】
       營(yíng)銷(xiāo)人員的拼搏進(jìn)取、踏實(shí)誠信至關(guān)重要，優(yōu)秀的商務(wù)策略和專(zhuān)業(yè)技巧的熟練與否，直接關(guān)乎著(zhù)項目落成與否。此次培訓，助力愛(ài)克賽提升企業(yè)軟實(shí)力，培養專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀、綜合能力強的營(yíng)銷(xiāo)人才，多維度拓寬市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)先機，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)額翻番，希望2019年愛(ài)克賽能完成又一次質(zhì)的蛻變。并祝福大家2019年能百尺竿頭更進(jìn)一步！