工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院作為威勝集團長(cháng)期的合作伙伴，近年來(lái)，已多次為威勝集團有限公司提供營(yíng)銷(xiāo)培訓，效果顯著(zhù)。

       2018年10月7日，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院丁興良老師再次為湖南威勝集團有限公司做《 大客戶(hù)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)秘籍與應收賬款催收技巧》》課程培訓。本次培訓會(huì )議在威勝集團行政大樓會(huì )議室舉行，僅主會(huì )場(chǎng)參培人數就達到300人，現場(chǎng)人氣爆棚，座無(wú)虛席。

「威勝2018年國慶全員培訓主會(huì )場(chǎng)」

【企業(yè)背景】
       威勝集團有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“威勝”）是威勝集團控股有限公司（HK3393）核心子公司，成立于2000年，是中國領(lǐng)先的能源計量設備、系統和服務(wù)供應商，2005年在香港主板成功上市，現有員工2000余人。威勝以高效的綜合能源解決方案服務(wù)于電力能源供應行業(yè)，以及大型公建、石油石化、交通運輸等工商業(yè)及居民用戶(hù)，以不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品與解決方案支持智慧城市、智慧社區與智能家居的發(fā)展，業(yè)務(wù)范圍已覆蓋全國所有省份及地區，并出口至全球近70個(gè)國家和地區，與100多個(gè)國家和地區建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，產(chǎn)品品質(zhì)得到用戶(hù)的廣泛認可。

「威勝集團有限公司」

【課程背景】
       在國家“十三五”能源發(fā)展規劃、“一帶一路”國家戰略、能源互聯(lián)網(wǎng)及智慧城市建設等市場(chǎng)需求與技術(shù)發(fā)展下，工業(yè)品企業(yè)該如何抓住機遇？
       在市場(chǎng)競爭加劇的大背景下，我們如何攻堅克難，打好全年經(jīng)營(yíng)目標的沖刺戰？為了更深入地促進(jìn)創(chuàng )新業(yè)務(wù)的發(fā)展，強化專(zhuān)業(yè)知識水平，更好地拓展業(yè)務(wù)，沖刺目標，威勝集團營(yíng)銷(xiāo)、管理等團隊經(jīng)過(guò)國慶假期短暫的調整休息，以飽滿(mǎn)的熱情回到科技園參加此次培訓。

【精彩回顧】
       培訓開(kāi)始前，威勝集團總裁田仲平為全員作了重要演講。田總提出：當前，外部市場(chǎng)明顯萎縮、競爭日益激烈、形勢嚴峻，而“一帶一路”國家倡議下涌現諸多海外機會(huì )；內部業(yè)績(jì)增長(cháng)壓力與日俱增。威勝?lài)H化戰略的實(shí)施勢在必行、迫在眉睫。 

「威勝電氣總裁田仲平先生作報告演講」

       而在上述國際化戰略實(shí)施的過(guò)程中，大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)顯得更加重要。大客戶(hù)帶給企業(yè)的利潤往往占所有客戶(hù)利潤的80%，這就需要企業(yè)在宏觀(guān)重視大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰略，需要一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)團隊，掌握更全面的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)理論。銷(xiāo)售人員了解更多的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧，學(xué)習開(kāi)發(fā)大客戶(hù)策略。

「丁興良老師培訓現場(chǎng)」

       本次培訓采用最具實(shí)戰的大客戶(hù)銷(xiāo)售技能工具、案例研討、專(zhuān)題互動(dòng)等形式為企業(yè)打造銷(xiāo)售戰場(chǎng)上自我突破、業(yè)績(jì)倍增的“大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)精英”！

「學(xué)員參與互動(dòng)」

【總 結】
       大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，好比一場(chǎng)持久的陣地戰，指揮員的大視野，團隊出擊的大聲勢，管理支持的大調度，才是致勝的要則。沒(méi)有金剛鉆，不攬瓷器活，沒(méi)有清晰認知大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)特征，也就很難贏(yíng)在起跑線(xiàn)上。
       通過(guò)本次培訓，學(xué)員們學(xué)會(huì )運用大客戶(hù)銷(xiāo)售中經(jīng)典的銷(xiāo)售方法論和分析工具，為今后的業(yè)務(wù)工作開(kāi)展，更好地服務(wù)客戶(hù)打下了堅實(shí)的基礎，相信通過(guò)在工作實(shí)踐中不斷練習改進(jìn)，學(xué)員們必然為公司為個(gè)人創(chuàng )造更大的價(jià)值。實(shí)現海外業(yè)務(wù)跨越式發(fā)展，助力實(shí)現威勝企業(yè)“國際化”發(fā)展。
       本次培訓圓滿(mǎn)結束，要感謝所有部門(mén)同事的配合與工作人員的辛苦付出！