2019年2月14日，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院丁興良老師為杭州中恒電氣股份有限公司做《狼性銷(xiāo)售心態(tài)激勵與大客戶(hù)銷(xiāo)售策略》課程培訓。

「丁老師授課現場(chǎng)」

【企業(yè)背景】
        杭州中恒電氣股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“中恒電氣”）自1996年創(chuàng )立以來(lái)，始終秉承“至誠至精，中正恒久”的企業(yè)價(jià)值觀(guān)，以“致力于創(chuàng )新應用電力電子和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為用戶(hù)提供世界一流的產(chǎn)品與服務(wù)”為使命，穩健務(wù)實(shí)，精簡(jiǎn)高效，持續成長(cháng)。
        中恒電氣聚焦于主營(yíng)業(yè)務(wù)，圍繞電力信息化與電力電子兩大板塊深耕細作，一方面持續為電網(wǎng)、發(fā)電（含新能源）與工業(yè)企業(yè)的“自動(dòng)化、信息化、智能化”建設與運營(yíng)提供整體性解決方案；另一方面專(zhuān)注為客戶(hù)提供通信電源、高壓直流電源（HVDC）、電力操作電源、新能源電動(dòng)汽車(chē)充換電系統、智慧照明、儲能等產(chǎn)品及電源一體化解決方案。
       中恒電氣始終以市場(chǎng)為導向，不斷發(fā)掘客戶(hù)的需求，堅持技術(shù)驅動(dòng)，持續創(chuàng )新，以專(zhuān)業(yè)定制產(chǎn)品與服務(wù)，為客戶(hù)創(chuàng )造新的價(jià)值，已成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。產(chǎn)品暢銷(xiāo)海外至亞洲、非洲、歐美、大洋洲等30多個(gè)國家和地區；在國內各省市擁有31個(gè)銷(xiāo)售中心，是目前國內市場(chǎng)電力電子設備及電力軟件與咨詢(xún)服務(wù)的主流供應商。國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國移動(dòng)、中國電信、中國鐵塔、騰訊、阿里巴巴、百度、戴爾等都是公司長(cháng)期合作的核心客戶(hù)。
       “守拙出奇，恒久致遠”，中恒人恪守自己的信念，把握數字化時(shí)代變革機遇，正在全面布局實(shí)現設備與軟件供應商向能源互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)商的升級轉型。立足于自身深厚的能源、信息化與電力電子技術(shù)積淀，公司以推進(jìn)能源網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)與服務(wù)網(wǎng)的互融互通為主線(xiàn)，建成并持續完善“知能”云平臺、有序鋪開(kāi)數據分析與價(jià)值挖掘、總結推廣綜合能源服務(wù)新模式，中恒人將為發(fā)展能源互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)持續精進(jìn)。

【課程背景】

          如何打造一支高效有戰斗力的狼性銷(xiāo)售團隊是企業(yè)管理層最關(guān)心的問(wèn)題之一，優(yōu)秀的人才不好招，新人成長(cháng)不起來(lái)，明星員工的與動(dòng)力不斷下降，老人不愿帶新人，團隊目標難以實(shí)現，過(guò)程策略難以執行和落地，企業(yè)缺乏團隊的成長(cháng)通道和培養系統，如何培養一批能夠帶領(lǐng)團隊的管理人員是企業(yè)高層的首要任務(wù)，本課程主要面向營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理經(jīng)理打造高績(jì)效的狼性團隊的實(shí)操實(shí)戰課程。

【精彩回顧】
       授課方式：實(shí)戰方法＋錄像觀(guān)賞＋角色扮演＋案例研討＋專(zhuān)題互動(dòng)＋模擬演練
       為了加強培訓效果，在面授課程之前，講師與企業(yè)培訓負責人進(jìn)行溝通，了解企業(yè)實(shí)際具體情況，為企業(yè)量身打造課程大綱。使得本課程更具有針對性、時(shí)效性、實(shí)用性。
       培訓過(guò)程中，在座人員提問(wèn)積極，課程氛圍活躍，面對面的答疑方式，取得良好的培訓效果。

「細節講解」

【總 結】
       銷(xiāo)售永遠沒(méi)有淡季，用業(yè)績(jì)不斷證明自己。
       競爭全面采取進(jìn)攻，用實(shí)力持續戰勝對手。
       目標一直瞄準太陽(yáng)，用彪悍屢屢刷新紀錄。
       培訓最重要的還是培訓效果的實(shí)現，在此祝愿員工能在培訓中收獲到更多的知識與技能，實(shí)現自身素質(zhì)與能力的提升，以更高水平的完成自身的工作，實(shí)現個(gè)人與團隊的共同發(fā)展！