自2010年以來(lái)，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院多次為三一提供工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓服務(wù)，課程有針對性，培訓體系系統化，講師的資深功底及專(zhuān)業(yè)度，均得到充分認可。

       2019年2月11-14日（大年初七至初十），工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院再次為沈陽(yáng)三一重型裝備有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)三一重裝）做《業(yè)務(wù)管理體系與實(shí)戰技巧》與《打造高績(jì)效的精英銷(xiāo)售團隊》課程培訓，營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)人員共計140余人參加此次培訓。擔任此次培訓的資深講師分別為丁興良老師、閆治民老師。
       此次培訓是為了進(jìn)一步強化營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)人員的綜合實(shí)力及競爭力，提升執行效率，加強團隊建設，為公司的發(fā)展壯大及可持續發(fā)展奠定了良好的基礎。

「丁老師培訓現場(chǎng)」

【企業(yè)背景】
       三一重型裝備有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)三一重裝）是專(zhuān)業(yè)從事煤炭采掘成套設備研發(fā)、制造及銷(xiāo)售的大型裝備制造企業(yè)，成立于2004年1月?，F擁有綜掘、綜采兩大園區，總占地面積85萬(wàn)平方米，員工5000余人?，F已被認定為國家級企業(yè)技術(shù)中心、國家級高新技術(shù)企業(yè)；獲2011年全國五一勞動(dòng)獎；擁有國家級博士后科研工作站、行業(yè)第一家院士工作站、省級工程中心、省級工程實(shí)驗室、省級重點(diǎn)實(shí)驗室，是遼寧省知識產(chǎn)權興業(yè)強企示范單位。已通過(guò)國家ISO9000質(zhì)量體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證、OHSAS18001職業(yè)健康安全體系認證和德國TUV認證。
        2009年11月25日，三一重裝在香港成功上市（股票代碼00631.HK）。
        公司產(chǎn)品主要分為綜掘、綜采兩大類(lèi)。
        其中：掘進(jìn)機已形成截割功率從55-418kw的全系列產(chǎn)品；2011年10月28日在第十四屆國際煤機展上展出的EBH418橫軸掘進(jìn)機是目前世界截割功率最大的巖巷掘進(jìn)機；世界首臺巖巷大坡度掘進(jìn)機EBZ260D，可實(shí)現掘進(jìn)機在坡度-25°～+15°范圍內的正常工作，遠遠超過(guò)了行業(yè)標準。
        在綜采領(lǐng)域，公司成功推出國內首套基于一體化設計與制造的全自動(dòng)聯(lián)合采煤機組，引領(lǐng)了行業(yè)向成套化、自動(dòng)化方向發(fā)展；國內首套適用于0.8-1.6米薄煤層開(kāi)采的自動(dòng)化刨煤機組，一舉打破了國外廠(chǎng)商在該領(lǐng)域的壟斷局面，填補了國內空白，并被國家科技部列入2012年863科技計劃支持范圍。刨煤機開(kāi)采效率是傳統采煤機的3倍，對提高我國煤炭資源利用率有重要意義。
        截至2011年10月，公司共申請專(zhuān)利761項，授權480項。“煤巷掘錨一體自動(dòng)化快速掘進(jìn)技術(shù)” 榮獲中國煤炭工業(yè)協(xié)會(huì )科學(xué)技術(shù)一等獎，“硬巖掘進(jìn)機”發(fā)明專(zhuān)利榮獲第十二屆中國專(zhuān)利大獎，“巷道掘進(jìn)機”榮獲十三屆中國專(zhuān)利獎外觀(guān)設計金獎。
        公司產(chǎn)品已成功應用于陜西、山西、貴州、內蒙、遼寧、吉林、黑龍江、湖南等主要產(chǎn)煤地區的500多個(gè)礦區，并出口至俄羅斯、烏克蘭、澳大利亞、伊朗、菲律賓、印尼等地。其中掘進(jìn)機產(chǎn)口市場(chǎng)占有率連續四年穩居國內第一。
        2009年3月20日，視察三一重裝，殷切寄語(yǔ)：“我曾經(jīng)講過(guò)，要把三一辦成世界級企業(yè)，我希望，用三一全體職工的智慧和力量，使我們的企業(yè)穩穩地站在世界之巔。”
        作為一個(gè)以產(chǎn)業(yè)報國為已任的企業(yè)，三一重裝致力于用高新技術(shù)改造傳統產(chǎn)業(yè)，計劃用五年時(shí)間，把公司辦成能源裝備標志性企業(yè)，使三一產(chǎn)品成為世界知名品牌。

「三一重型裝備有限公司」

【課程背景】
       工程機械銷(xiāo)售的五大特征：
       第一、項目成交周期較長(cháng)，需多次溝通才能解決問(wèn)題；
       第二、項目銷(xiāo)售金額偏大，客戶(hù)選擇供應商非常慎重；
       第三、非常重視售后服務(wù)，同時(shí)列為項目評估的因素；
       第四、客戶(hù)購貨非常小心，由項目評估小組決策確定；
       第五、人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比產(chǎn)品來(lái)得更重要；
       目前，在工程機械銷(xiāo)售過(guò)程中，因為項目周期長(cháng)，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)比較明顯，基礎銷(xiāo)售人員掌握大量的客戶(hù)信息，導致銷(xiāo)售過(guò)程相對不透明，所以，相對銷(xiāo)售過(guò)程比較粗放，在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程就不容易把握銷(xiāo)售過(guò)程。因此，工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才培養的產(chǎn)生了一系列困惑。
       本課程從工業(yè)品銷(xiāo)售自身獨特點(diǎn)出發(fā)，解析工程機械銷(xiāo)售的5大特性和8大困惑，明確業(yè)務(wù)流程過(guò)程中應有的10個(gè)不同層次的排列邏輯，通過(guò)講解核心知識點(diǎn)及工具方法，結合案例及模擬演練，幫助銷(xiāo)售人員了解各個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)的內容及含義、清晰劃分項目所處階段，并擁有利用精細化管理思路來(lái)梳理業(yè)務(wù)流程的能力。

「培訓現場(chǎng)」

【精彩回顧】
       相比南方，遼寧的春天來(lái)的相對要遲，但凜冽的寒風(fēng)擋不住三一人學(xué)習的熱情。
       春節期間，來(lái)自全國各地的140余名三一重裝營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員齊聚沈陽(yáng)，進(jìn)行為期4天的春節集中培訓。學(xué)員圍繞實(shí)戰案例分析、素質(zhì)提升，產(chǎn)品知識、經(jīng)驗分享等內容進(jìn)行培訓學(xué)習。

「閆老師培訓現場(chǎng)」

       本次培訓內容緊緊圍繞業(yè)務(wù)管理體系及打造高績(jì)效團隊主題展開(kāi)。會(huì )上，授課老師主要分析了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)及難點(diǎn)并結合實(shí)際案例進(jìn)行深度剖析；從團隊到個(gè)人，從理論到實(shí)際，讓培訓人員在營(yíng)銷(xiāo)、管理、渠道、團隊等方面進(jìn)行系統提升。

「學(xué)員分組競賽」

【總 結】
       此次培訓，圓滿(mǎn)結束！
       在工業(yè)4.0時(shí)代，制造業(yè)需要走品牌路線(xiàn)，需要用品質(zhì)改變世界，需要用核心技術(shù)與服務(wù)力創(chuàng )造價(jià)值，我們需要把企業(yè)精神傳承下去，樹(shù)起國之重器的大旗。
       為了更好地提高企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)水平，滿(mǎn)足企業(yè)戰略需求：三一人需要繼續加強自身要求，從合格到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到更優(yōu)秀；使三一產(chǎn)品成為世界知名品牌，穩穩地站在世界之巔。
       新的一年開(kāi)好頭，充電正當時(shí)。展望2019，目標在前方，夢(mèng)想在召喚，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院期待與您相約。