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催眠銷(xiāo)售潛能開(kāi)發(fā)

課程編號:15371

課程價(jià)格:¥15000/天

課程時(shí)長(cháng):1 天

課程人氣:2155

行業(yè)類(lèi)別:不限行業(yè)     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:營(yíng)銷(xiāo)管理 

授課講師:郭敬峰

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】
銷(xiāo)售人員、大客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理;專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧課程的進(jìn)階課程

【培訓收益】
內在醒覺(jué)的力量:升級你的BVR信念系統了嗎?催眠體驗:種心錨讓你的業(yè)績(jì)和財富倍增,? 內心感悟:個(gè)人特質(zhì)完善與銷(xiāo)售潛能提升,? 潛能開(kāi)發(fā):現場(chǎng)體驗神奇催眠術(shù)“架人橋”,了解潛意識的神奇力量等

 第一單元   高效溝通藝術(shù)

1、互動(dòng)小游戲 :什么是溝通?失傳的溝通秘笈:同頻同率,先跟后帶。

2、黃金溝通十法:現場(chǎng)演練

1)雙贏(yíng)法,(2)演繹法,(3)反問(wèn)法,(4)假設法,(5)見(jiàn)證法,

(6)       數字法,(7)權威法,(8)贊美法,(9)觀(guān)念溝通法,(10)刷漿法。

3、人際溝通的五項基本原則:

(1)    交互原則       (愛(ài)人者人恒愛(ài)之)

(2)    功利原則       (人際交往的本質(zhì)是社會(huì )交換)

(3)    自我價(jià)值保護原則(自尊心與自我價(jià)值 )

(4)    人際吸引水平的增減原則 (肯定否定- )

(5)    情境控制原則    (新的情境的適應過(guò)程

 

4、影響人際溝通的心理效應:第一印象(首因效應)/近因效應/暈輪效應 /定勢效應/刻板印象/暗示效應(誘導效應)/投射效應

互動(dòng)游戲:傳話(huà)不走樣

 

5、NLP神經(jīng)語(yǔ)言程式的方法原則

l    表象不是事物本身

l    理解他人的途徑是進(jìn)行溝通

l    用反應衡量交流效果

l    注意了解交流中的潛意識

l    表現出來(lái)的行為通常是能得到的最好行為

l    人的信息由行為表露

l    要努力使用積極的術(shù)語(yǔ)

l    對銷(xiāo)售的啟示:正面啟發(fā)和反面啟發(fā)

 

練習示例:消極表達轉化為積極表達

 

 

第二單元  銷(xiāo)售素質(zhì)提升與自我修煉

1、成功營(yíng)銷(xiāo)人員特質(zhì)

l    從“謝絕推銷(xiāo)”看客戶(hù)自我意識

l    好的銷(xiāo)售人員是天生的嗎?

l    優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人格特質(zhì)

l    案例分析為什么老金總能成功?

結論:營(yíng)銷(xiāo)能力重在培養

2、SPIN顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)策略

(1)    影響銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的六大因素

(2)    傳統銷(xiāo)售和顧問(wèn)式銷(xiāo)售線(xiàn)索

(3)    什么是SPIN提問(wèn)方式

分組練習:把封閉式問(wèn)題轉成開(kāi)放式問(wèn)題

(4)    高績(jì)效銷(xiāo)售公式

(5)    市場(chǎng)學(xué)知識-購物心理

 案例分析:SPIN提問(wèn)發(fā)明者說(shuō)服朋友買(mǎi)新車(chē)

3、掌握推薦產(chǎn)品的有效方法

l    介紹產(chǎn)品的方法--FABE方法

l    FABE方法的實(shí)質(zhì)

角色扮演:如何介紹產(chǎn)品 

4、 常見(jiàn)成交方法:假設成交法、總結成交法、寵物成交法、富蘭克林成交法、回馬槍成交法、隱約成交法、門(mén)把成交法、對比成交法6+1成交法。。。

第三單元  催眠銷(xiāo)售潛能開(kāi)發(fā)訓練

1、培養自我效能感的方法

l    溫和而堅定表達方法自我肯定

l    自我肯定表達方法的使用時(shí)機

l    自我肯定暗示法的日常運用 

2、拓展訓練法

l    拓展訓練法的內容結構

l    拓展訓練法的特點(diǎn):

1)綜合活動(dòng)性

2)挑戰極限

3)集體中的個(gè)性

4)巔峰體驗

總結:自我感悟認知,2人一組相互分享

 

3、魔鬼訓練法

l    魔鬼訓練法的由來(lái)和內涵

l    魔鬼訓練法的精髓

心理測評-職業(yè)生涯能力測評 

4、催眠-潛能開(kāi)發(fā)訓練

l    營(yíng)銷(xiāo)人員潛能的開(kāi)發(fā)方法

l    團隊潛能的開(kāi)發(fā)方法--頭腦風(fēng)暴法

l    頭腦風(fēng)暴案例:如何提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?

l    現場(chǎng)展示:神奇催眠術(shù)-架人橋

l    如何利用潛意識的三個(gè)特點(diǎn)成就非凡人生

第四單元   現場(chǎng)互動(dòng)問(wèn)與答

 

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