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A-21.6-區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)與業(yè)務(wù)布局-2天(劉成熙老師)
課程編號:59073
課程價(jià)格:¥40000/天
課程時(shí)長(cháng):2 天
課程人氣:432
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】
中高層管理
【培訓收益】
1. 掌握業(yè)務(wù)復盤(pán)技巧,區域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的應有認知。
2. 掌握區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃整體架構,學(xué)習區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃技巧與工具
3. 掌握制定區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃的方式,學(xué)會(huì )區域市場(chǎng)戰略分析技巧
4. 掌握市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售過(guò)程的管理技巧,學(xué)會(huì )全流程銷(xiāo)售技巧
5. 掌握銷(xiāo)售團隊的目標管理,計劃管理,實(shí)現銷(xiāo)售團隊業(yè)績(jì)增長(cháng)
中高層管理
【培訓收益】
1. 掌握業(yè)務(wù)復盤(pán)技巧,區域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的應有認知。
2. 掌握區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃整體架構,學(xué)習區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃技巧與工具
3. 掌握制定區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃的方式,學(xué)會(huì )區域市場(chǎng)戰略分析技巧
4. 掌握市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售過(guò)程的管理技巧,學(xué)會(huì )全流程銷(xiāo)售技巧
5. 掌握銷(xiāo)售團隊的目標管理,計劃管理,實(shí)現銷(xiāo)售團隊業(yè)績(jì)增長(cháng)
A-21.6-區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)與業(yè)務(wù)布局-2天(劉成熙老師)
主講:劉成熙老師
前 言:
為提升區域管理人員的區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)與業(yè)務(wù)布局,以及市場(chǎng)開(kāi)拓的方法,而規劃此方案,所謂戰略規劃,就是制定組織的長(cháng)期目標并將其付諸實(shí)施,它是一個(gè)正式的過(guò)程和儀式。分為三個(gè)階段,第一個(gè)階段就是確定目標,即企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中,要應對各種變化所要達到的目標。 第二階段就是要制定這個(gè)規劃,當目標確定了以后,考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來(lái)達到這個(gè)目標有好的市場(chǎng)開(kāi)拓規劃,跟需要的執行力與高效運營(yíng),企業(yè)的執行力整體上是體現企業(yè)執行并實(shí)現企業(yè)既定戰略目標的能力,企業(yè)行為是組織行為,組織的每個(gè)成員具備很強的執行力并不意味著(zhù)整個(gè)組織就具備強有力的執行力,也就是說(shuō)企業(yè)執行力不等于企業(yè)成員個(gè)人執行力的累加,它可以遠遠的小于或大于個(gè)人執行力的累加,其差別即在于究竟是產(chǎn)生內耗或是形成團隊,之所以這樣,是因為組織行為還包含了其他諸如信息傳遞、協(xié)調分工等特征。
課程特色:
1. 透過(guò)講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨到的講演,使學(xué)習輕松愉快。
2. 講師行業(yè)經(jīng)驗豐富,可針對實(shí)際狀況進(jìn)行解析。
3. 授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。
4. 針對個(gè)案進(jìn)行分析與研究,理論與實(shí)務(wù)能充分結合
授課方式:
啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、導師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗和從事職業(yè)顧問(wèn)案例開(kāi)放式與您分享。
課程目的:
1. 掌握業(yè)務(wù)復盤(pán)技巧,區域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的應有認知。
2. 掌握區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃整體架構,學(xué)習區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃技巧與工具
3. 掌握制定區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃的方式,學(xué)會(huì )區域市場(chǎng)戰略分析技巧
4. 掌握市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售過(guò)程的管理技巧,學(xué)會(huì )全流程銷(xiāo)售技巧
5. 掌握銷(xiāo)售團隊的目標管理,計劃管理,實(shí)現銷(xiāo)售團隊業(yè)績(jì)增長(cháng)
課程大綱:(2天12小時(shí))
第一單元:區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃
一. 經(jīng)營(yíng)目標承接與分解的邏輯
◈ 戰略意圖-公司對持續發(fā)展的基本設想
◈ 市場(chǎng)洞察-對外部環(huán)境變化的敏銳觀(guān)察
◈ 戰略焦點(diǎn)-因應環(huán)境的有效舉措
◈ 描述戰略-戰略澄清-戰略地圖形成
◈ 衡量戰略-指標與重點(diǎn)-平衡計分卡
◈ 功能戰略-部門(mén)職責與價(jià)值鏈-結構型KPI
◈ 管理戰略-責任分解-個(gè)人PBC
二. 如何做業(yè)務(wù)復盤(pán)-找到真正的差距
◈ 什么是業(yè)績(jì)差距
◈ 什么是機會(huì )差距
◈ 選出關(guān)鍵差距
三. 業(yè)務(wù)復盤(pán)作戰會(huì )議、集中力量打勝仗實(shí)現年度經(jīng)營(yíng)管理循環(huán)
◈ 聚焦目標對照目標談結果-對照目標談差距-對照目標談行動(dòng)-唯一目標-年度經(jīng)營(yíng)目標
◈ 聚焦問(wèn)題-業(yè)績(jì)差距-經(jīng)營(yíng)風(fēng)險問(wèn)題根因及行動(dòng)
◈ 聚焦機會(huì )-機會(huì )清單機會(huì )-能否支持目標-對準機會(huì )談策略行動(dòng)資源
四. 業(yè)務(wù)復盤(pán)原理
◈ 是一種機制化和系統化的總結反思
◈ 復盤(pán)=總結+推演
◈ 實(shí)踐過(guò)程中總結經(jīng)驗,提升自己的能力
五. 業(yè)務(wù)復盤(pán)的技術(shù)與步驟-如何操作
◈ 回顧目標,時(shí)刻別忘了當初出發(fā)的目的,需要一遍一遍地回顧和澄清
◈ 對照當初的目標回顧過(guò)程評估結果
◈ 刨根問(wèn)底分析原因(成功的關(guān)鍵因素+失敗的關(guān)鍵)
◈ 總結規律和反思,并制訂下一步行動(dòng)計劃
◈ 需要實(shí)施哪些新舉措,需要繼續哪些舉措,叫停哪些舉措
第二單元:區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃-增量戰略制定
一. 經(jīng)營(yíng)管理的核心
◈ 經(jīng)+營(yíng)=提升業(yè)績(jì)+創(chuàng )造利潤+布局未來(lái)持續增長(cháng)
二. 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效率vs效能
◈ 團隊整體發(fā)揮的戰斗力
◈ 正確的做事vs做正確的事
◈ 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的效率與指標
三. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
◈ 如何通過(guò)溝通的手段讓客戶(hù)認識能滿(mǎn)足其需要的商品。
四. 市場(chǎng)洞察與分析
1 市場(chǎng)洞察的三大核心分析
◈ 宏觀(guān)分析
◈ 競爭動(dòng)向
◈ 客戶(hù)分析
2 市場(chǎng)洞察的分析工具與應用
◈ 宏觀(guān)趨勢分析-PEST分析法
◈ 行業(yè)分析-集中度分析法
◈ 行業(yè)分析-價(jià)值鏈分析法
◈ 行業(yè)分析-五力分析模型
◈ 需求與市場(chǎng)環(huán)境分析法
◈ 競爭態(tài)勢分析法
◈ 行業(yè)成功關(guān)鍵因素KSF分析法
五. 形成增長(cháng)戰略焦點(diǎn)(舉措)
1 未來(lái)業(yè)務(wù)組合
◈ 核心業(yè)務(wù)
◈ 成長(cháng)業(yè)務(wù)
◈ 新興機會(huì )
2 創(chuàng )新模式
◈ 產(chǎn)品, 服務(wù)和市場(chǎng)創(chuàng )新
◈ 業(yè)務(wù)模式創(chuàng )新
◈ 運營(yíng)創(chuàng )新
3 資源取得與利用
4 客戶(hù)分析與問(wèn)題發(fā)現-新客戶(hù)開(kāi)發(fā)
◈ 客戶(hù)特征分析:市場(chǎng)區域、銷(xiāo)售能力、發(fā)展潛力、經(jīng)營(yíng)觀(guān)念、經(jīng)營(yíng)方向、經(jīng)營(yíng)政策、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)等。
◈ 業(yè)務(wù)狀況分析:銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)競爭力和市場(chǎng)地位、與競爭者的關(guān)系及與本公司的業(yè)務(wù)關(guān)系和合作關(guān)系。
◈ 交易現狀分析:客戶(hù)的銷(xiāo)售活動(dòng)現狀、存在的問(wèn)題、公司的戰略、未來(lái)的展望、公司的形象、聲譽(yù)、財務(wù)狀況、信用狀況等。
六. 業(yè)務(wù)設計與布局
1 客戶(hù)選擇
◈ 選擇客戶(hù)的標準,如何確定優(yōu)先級
◈ 在該細分市場(chǎng)下,客戶(hù)有哪些特定的需求?
2 價(jià)值主張
◈ 客戶(hù)需求 –產(chǎn)品和服務(wù)符合客戶(hù)的最終需求
◈ 獨特性 – 客戶(hù)真正認可我們的產(chǎn)品和服務(wù)
◈ 影響力 – 是否能幫助客戶(hù)實(shí)現增值和收益
3 價(jià)值獲得
◈ 價(jià)值實(shí)現-如何競爭
◈ 如何獲利?
◈ 我們依靠什么吸引客戶(hù)并獲取利潤?
4 活動(dòng)范圍
◈ 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的角色和范圍
◈ 哪些外包、外購?
5 持續價(jià)值
◈ 客戶(hù)需求的轉移趨勢
◈ 價(jià)值鏈中的地位
◈ 我們如何保護利潤
6 風(fēng)險管理
◈ 不確定性分析
◈ 潛在風(fēng)險,市場(chǎng), 對手,技術(shù)
7 成長(cháng)性-是否擁有較高的成長(cháng)性-是否還有繼續成長(cháng)的空間
七. 形成戰略焦點(diǎn)的工具與應用
◈ 企業(yè)資源/能力分析矩陣
◈ 業(yè)務(wù)優(yōu)先性評價(jià):吸引力—競爭力分析
◈ 波士頓(BCG)矩陣
◈ 基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型分析
◈ SWOT整合分析與對策矩陣
◈ 利益相關(guān)者分析法
◈ 權力/動(dòng)態(tài)性/利益矩陣分析法
八. 策略議題與策略評估
九. 基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型
十. 銷(xiāo)售目標管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之整合
第三單元:增量戰略的落實(shí)-市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售技巧
一. 成功銷(xiāo)售的共同點(diǎn):客觀(guān)態(tài)度
◈ 對銷(xiāo)售機會(huì )進(jìn)展狀況的評估
◈ 對銷(xiāo)售人員自己技巧,能力,知識及素質(zhì)的評估
◈ 對銷(xiāo)售流程的認識
二. 銷(xiāo)售團隊模式對管理風(fēng)格的要求
◈ 銷(xiāo)售模式的核心分類(lèi)
◈ 體系式銷(xiāo)售及人精式銷(xiāo)售
三. 營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理基本架構
◈ 選擇客戶(hù)
◈ 爭取客戶(hù)
◈ 保有客戶(hù)
◈ 發(fā)展客戶(hù)
四. 客戶(hù)的選擇
◈ 選擇客戶(hù)的標準?如何確定優(yōu)先級?誰(shuí)是你的客戶(hù)?誰(shuí)不是?
◈ 在細分市場(chǎng)下,客戶(hù)有哪些特定的需求?
◈ 如何進(jìn)入快速增長(cháng)的市場(chǎng)。
◈ 不能改變的,尋求客戶(hù)配合。
◈ 可以改變的,我們配合客戶(hù)。
◈ 避免嘗試成為所有可能顧客的最佳供應者。
◈ 選擇及投資目標顧客,確認投資在最能獲利的機會(huì )中。
五. 新客戶(hù)拓展管理
◈ 客戶(hù)分解管理
◈ 存量客戶(hù)管理
◈ 客戶(hù)7大關(guān)鍵節點(diǎn)
六. 數字化驅動(dòng)管理
七. 銷(xiāo)售過(guò)程管理技巧
◈ 售前準備
◈ 建立關(guān)系
◈ 掌握需求
◈ 產(chǎn)品呈現
◈ 強化信心
◈ 化解異議
八. 信息收集
◈ 基本需求和購買(mǎi)環(huán)境
◈ 參與購買(mǎi)者
◈ 預算與資金來(lái)源
◈ 訂購過(guò)程及時(shí)間構架
◈ 競爭態(tài)勢
九. 研究客戶(hù)需求的價(jià)值
◈ 客戶(hù)對我們的產(chǎn)品/服務(wù)有需求
◈ 客戶(hù)有預算采購我們的產(chǎn)品/服務(wù)
◈ 客戶(hù)有采購時(shí)間計劃
◈ 需要我們什么?(What)
◈ 為什么要?(Why)
◈ 誰(shuí)做決策? (Who)
十. 客戶(hù)需求研究的方向
◈ 客戶(hù)是基于想解決問(wèn)題,才做出購買(mǎi)的決定
◈ 人們不愛(ài)解決小問(wèn)題,只愛(ài)解決大問(wèn)題
◈ 客戶(hù)的痛苦/問(wèn)題愈大,緊迫性愈高,愈易成交。
◈ 引導客戶(hù)認識問(wèn)題的嚴重性,并鼓勵采取行動(dòng)
十一. 客戶(hù)需求的種類(lèi)
◈ 經(jīng)營(yíng)的需求
◈ 管理的需求
◈ 個(gè)人的需求
十二. 客戶(hù)的購買(mǎi)環(huán)境
十三. 不同客戶(hù)購買(mǎi)環(huán)境下的銷(xiāo)售策略
十四. 影響企業(yè)采購決定的五種角色
◈ 以經(jīng)濟效益為出發(fā)點(diǎn)的: Economic Buyer
◈ 以技術(shù)把關(guān)為出發(fā)點(diǎn)的: Technical Buyer
◈ 以用戶(hù)運作為出發(fā)點(diǎn)的: User
◈ 以雙方連絡(luò )溝通為出發(fā)點(diǎn)的: Coordinator
◈ 以幫助我們贏(yíng)單為出發(fā)點(diǎn)的:Coach
十五. 銷(xiāo)售競爭力分析注意事項
十六. 建立信任路徑圖
十七. 客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理分析
◈ 設施
◈ 產(chǎn)品
◈ 服務(wù)
◈ 互動(dòng)過(guò)程
十八. 如何提高商談能力
◈ 建立信任路徑
◈ USP獨特銷(xiāo)售主張
◈ SPIN提問(wèn)法則
◈ FABE說(shuō)服技巧
◈ 異議處理技巧
十九. 談判過(guò)程與成交條件
◈ 談判的策略選擇
◈ 談判的結構分析
◈ 談判的階段與要點(diǎn)
精彩見(jiàn)證-劉成熙本課程授課企業(yè)(部分選錄),累計180天以上
1 鑫茂科技(深圳) 策略規劃與戰略管理 2009.7.3
2 富士康科技集團 戰略規劃與決策 2009-11-14
3 德賽集團 成功企劃實(shí)務(wù)技巧 2009.12.19-20
4 武漢三良行 戰略目標分解與執行力 2009-3-16-17
5 凱德置地(中國)投資有限北京公司 企業(yè)戰略規劃與策略管理 2009/10/21
6 凱德置地(中國)投資有限上海公司 企業(yè)戰略規劃與策略管理 2009/11/2
7 凱德置地(中國)投資有限成都公司 企業(yè)戰略規劃與策略管理 2009/11/5
8 凱德置地(中國)投資有限廣州公司 企業(yè)戰略規劃與策略管理 2009/11/6
9 國家新媒體產(chǎn)業(yè)基地 年度經(jīng)營(yíng)目標與策略規劃 2010.05.27
10 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院汽車(chē)EMBA中心-福田汽車(chē)專(zhuān)班-總裁高級研修班 基于戰略的績(jì)效考核與高效執行力 2010.12.07-08
11 網(wǎng)尚文化 戰略KPI制定及分解 2010.06.13-14
12 富士康科技集團 戰略KPI設定與績(jì)效管理 2010.08.12-13
13 廣東九豐集團 戰略規劃與執行 2011.5月23-24號
14 東信網(wǎng)絡(luò ) 區域戰略規劃與執行 2012.1.30-31
15 浙江歐詩(shī)漫集團有限公司 企業(yè)成長(cháng)管理 2012. 1.3日
16 四川漢龍集團有限公司 企業(yè)戰略規劃與策略管理 2012年.4月.23.24日
17 浙江歐詩(shī)漫集團有限公司 企業(yè)成長(cháng)管理 2012.5.7日
18 廣州航新航空科技股份有限公司 企業(yè)戰略管理 2012年6月16-17
19 柯尼卡美能達咨詢(xún)(深圳)有限公司 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略與策略管理 2012年8月10-11日
20 佛山市順德區工業(yè)設計協(xié)會(huì ) 《企業(yè)戰略管理》 2013年4月13日
21 香港亞洲商學(xué)院MBA高級研修班 《企業(yè)戰略管理》 2013年4月14日和21號
22 佛山市順德區瑞德電子實(shí)業(yè)有限公司 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略與策略管理 2013年5月11日
23 無(wú)錫華地控股集團 領(lǐng)導者的戰略管理 2013年12月3-4日
24 深圳大百匯集團 企業(yè)戰略規劃與策略管理(9小時(shí)) 2013年12月11
25 深圳清華大學(xué)研究院培訓中心創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)學(xué)院 卓越經(jīng)營(yíng)—企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計劃 2013年12月28日
26 中山市古鎮鎮青年商會(huì ) 企業(yè)戰略規劃與策略管理 2014年3月6日-7日
27 歐文托普(中國)暖通空調系統技術(shù)有限公司 企業(yè)成長(cháng)管理 2014年3月28
28 陜西長(cháng)嶺電子科技有限責任公司 企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略與執行實(shí)務(wù) 2014年8月15-16日
29 上海永升物業(yè)管理有限公司 戰略規劃 2014年9月18-19日
30 上海虹日國際電子有限公司 區域市場(chǎng)戰略規劃與執行 2015年6月16日
31 廣西投資集團來(lái)賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23
32 凱德置地上海 戰略目標管理與分解執行 2015年6月10-11日
33 凱德置地北京 戰略目標管理與分解執行 2015年6月17-18日
34 凱德置地成都 戰略目標管理與分解執行 2015年6月24-25日
35 廣西投資集團來(lái)賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23
36 凱德置地廣州 戰略目標分解與執行 2016年4月20-21日
37 廣州瓷妝化妝品有限公司 戰略規劃與執行 2016年12月16-17號
38 長(cháng)春盛程房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 企業(yè)戰略思維 2017年1月14-15號
39 澳洋集團有限公司 企業(yè)戰略創(chuàng )新與變革 2017年3月31-4.1號
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49 一汽大眾銷(xiāo)售有限責任公司 戰略思維 2017年9月11號
50 廣州大廣高速公路有限公司 戰略規劃下的年度經(jīng)營(yíng)目標與策略規劃 2017年7月28號
51 廣東偉經(jīng)集團有限公司 企業(yè)創(chuàng )新管理與變革之道 2017年11月12號
52 深圳前海用友力合金融服務(wù)有限公司 基于BLM模式的戰略與執行(2天新版) 2017年11月6-7號
54 福建省經(jīng)濟與信息化委員會(huì )-省級高級管理者培訓班 企業(yè)創(chuàng )新發(fā)展戰略 2017年11月23日
55 一汽大眾銷(xiāo)售有限責任公司 戰略思維 2017年11月22號
56 中國郵政集團公司吉林省分公司 創(chuàng )新驅動(dòng)企業(yè)發(fā)展戰略 2018年8月28號
57 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的戰略與執行 2019年2月16號
58 廣州中智光華企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司-公開(kāi)課 創(chuàng )新的力量:創(chuàng )新驅動(dòng)企業(yè)成長(cháng) 2019年3月1-2號
59 杭州光華賦能教育科技有限公司-杭州公開(kāi)課 制定行動(dòng)戰略與工作計劃 2019年3月15-16號
60 凱德中國管理商學(xué)院 目標管理 2019年5月16-17號
61 廣州華進(jìn)聯(lián)合專(zhuān)利商標代理有限公司 戰略管理 2019年5月12號
62 鄭州宇通客車(chē)股份有限公司 戰略解碼-第一期 2019年5月23-24號
63 廣東省廣業(yè)培訓學(xué)院有限公司 戰略目標分解與年度經(jīng)營(yíng)計劃制定 2019年12月12號
64 深圳市艾姆詩(shī)數碼科技有限公司 企業(yè)戰略管理與經(jīng)營(yíng)思維技巧 2020年5月23號
65 湖南長(cháng)遠鋰科股份有限公司 全局意識與企業(yè)戰略思維 2020年6月13-14號
66 廣西梧州豐業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 戰略規劃及策略管理培訓 2020年7月25-26日
67 深圳市星河環(huán)境技術(shù)有限公司 全局意識與企業(yè)戰略思維 2020年8月14-15號
68 湯淺蓄電池(順德)有限公司 創(chuàng )新思維與理性決策 2020年9月4號
69 廣發(fā)期貨有限公司 企業(yè)戰略創(chuàng )新與變革 2020年11月14-15號
70 鄭州宇通客車(chē)股份有限公司 戰略解碼-第二期 2020年12月5號
71 廣東科迪新材料科技有限公司 戰略解碼與執行 2021年1月31日-2月1日
72 深圳公開(kāi)課 企業(yè)戰略創(chuàng )新與變革 2021年4月16-17號
73 鄭州宇通客車(chē)股份有限公司 戰略解碼第三期 2021年5月29號
74 昆明金域醫學(xué)檢驗所有限公司 區域市場(chǎng)戰略規劃與執行 2021年6月18-19號
75 北京公開(kāi)課 戰略解碼 2021年9月23-24號
76 宇通客車(chē)股份有限公司 戰略解碼第四期 2021年10月16-17號
77 江蘇吳中醫藥發(fā)展股份有限公司 企業(yè)創(chuàng )新突破與再成長(cháng)之道 2021年11月20號
78 廣西和聲電子有限公司 戰略執行與落地 2021年11月27-28號
79 一汽-大眾成都分公司 基于BLM模式的戰略與執行-第一期 2023年2月26
80 一汽-大眾成都分公司 BEM戰略解碼與執行-第二期 2023年4月7號
81 一汽-大眾成都分公司 BEM戰略解碼與執行-第三期 2023年4月16號
82 宇通客車(chē)股份有限公司 戰略解碼-第五期 2023年5月13-14號
83 宇通客車(chē)股份有限公司 戰略解碼-第六期 2023年8月19-20號
84 先導科技集團 企業(yè)戰略管理 2023年8月26-27號
85 深圳市豐巢科技有限公司 區域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規劃與執行落地-第一期 2023年9月14號
86 深圳市豐巢科技有限公司 區域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規劃與執行落地-第二期 2023年9月22號
87 某國際物流集團 營(yíng)銷(xiāo)寶典打造-戰略、組織、人才 2023年10月19-20號
88 宇通客車(chē)股份有限公司 戰略解碼-第七期 2023年10月28-29號
89 極海微電子股份有限公司 戰略解碼與執行 2023年11月24號
90 深圳市斯遠電子技術(shù)有限公司 BEM 戰略解碼-工作坊 2023年12月2-3號
學(xué)歷與現職:政治大學(xué)法律系畢業(yè),MBA
經(jīng)歷:大英法律事務(wù)所所長(cháng);歐亞法律事務(wù)所合伙律師;雍華國際電子有限公司CEO;春達國際股份有限公司總經(jīng)理;麥金士企管顧問(wèn)股份有限公司執行副總;廣東龍邦物流有限公司執行總經(jīng)理兼華北區總經(jīng)理;金運達國際物流集團副總裁;深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司董事長(cháng)兼CEO;清華大學(xué)長(cháng)春總裁班客座教授,清華大學(xué)深圳研究院創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)學(xué)院特邀授課專(zhuān)家,北京交通大學(xué)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)EMBA班特聘授課專(zhuān)家,上海交通大學(xué)及華北電力大學(xué)中高管研修班特邀授課專(zhuān)家,眾多國企及上市公司特聘授課專(zhuān)家,眾多銀行證券等金融機構特聘授課專(zhuān)家。
重要介紹:
中國高端著(zhù)名實(shí)戰管理專(zhuān)家,清華北大交大特邀授課教授;500強及超大型上市公司中高管定制組合型課程首選專(zhuān)家;擁有高管實(shí)戰資歷(分管戰略管理-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-人力資源-運營(yíng)管理等),20年以上專(zhuān)業(yè)授課經(jīng)驗,精研經(jīng)營(yíng)戰略管理營(yíng)銷(xiāo)人資。律師背景超強邏輯思維實(shí)戰管理出身構建專(zhuān)業(yè)課程體系。成功咨詢(xún)與培訓150多家全球及中國500強企業(yè);1800多家中大型頭部企業(yè),累計4000天場(chǎng)管理培訓;線(xiàn)上線(xiàn)下累計授訓近百萬(wàn)企業(yè)中高管和精英學(xué)員;內訓課程返聘率90%以上,課程滿(mǎn)意率95%以上;其創(chuàng )建的實(shí)戰管理團隊咨詢(xún)項目續單率80%以上;專(zhuān)業(yè)誠信贏(yíng)得信賴(lài)實(shí)力創(chuàng )造價(jià)值品質(zhì)贏(yíng)得尊重;獲得客戶(hù)超高滿(mǎn)意度和客戶(hù)返聘率,授課量在行業(yè)內遙遙領(lǐng)先。以國際化的培訓理念課堂有趣經(jīng)驗實(shí)戰結果有效;讓學(xué)員突破心智模式-產(chǎn)生行動(dòng)學(xué)習-帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng )佳績(jì)。
品牌知名度:
中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導類(lèi)講師排名前5名以?xún)?,綜合實(shí)時(shí)排名前15名以?xún)?,總裁網(wǎng)博客點(diǎn)擊率人際全網(wǎng)前20名以?xún)? 中國實(shí)戰派講師100強之一,講師內地授課量前三甲,持續九年授課每年達到280天以上,返聘率90%。
演講與授課專(zhuān)題:
企業(yè)戰略管理與策略規劃
BEM戰略解碼與執行工作坊
BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導力-戰略與執行&戰略KPI制定與目標分解
戰略業(yè)務(wù)規劃與組織協(xié)同
OGSM年度經(jīng)營(yíng)計劃制定與執行
企業(yè)戰略創(chuàng )新與變革
企業(yè)價(jià)值創(chuàng )新與再成長(cháng)之道
企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維提升
利潤倍增-科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理與持續增長(cháng)策略
經(jīng)營(yíng)效率分析與問(wèn)題解決技巧
企業(yè)成功運營(yíng)與高效協(xié)同
組織診斷與經(jīng)營(yíng)管理提升
突破習慣領(lǐng)域-打造組織再成長(cháng)的動(dòng)力
創(chuàng )新管理與領(lǐng)導變革之道
組織協(xié)同與無(wú)邊界管理
組織文化塑造-打造企業(yè)競爭力
打造成功的戰略組織能力-企業(yè)組織能力建設與賦能發(fā)展
知人善任的領(lǐng)導藝術(shù)
LTP卓越領(lǐng)導力&情境領(lǐng)導&情商領(lǐng)導力
教練領(lǐng)導力&變革領(lǐng)導力&高績(jì)效教練
迎接變革-四維變革管理&領(lǐng)導變革與變革管理
MTP中高層干部管理技能提升(12大模塊)
從技術(shù)到管理&德魯克系列課程經(jīng)理人與組織&卓有成效的管理者
敏銳學(xué)習力-成就卓越領(lǐng)導者
商務(wù)演講與呈現技巧#簡(jiǎn)報與公眾表達
部屬培育與在職OJT
目標管理與績(jì)效考核
卓越績(jì)效管理實(shí)務(wù)
高效執行力打造卓越企業(yè)
跨部門(mén)溝通與協(xié)作技巧#管理溝通&跨部門(mén)協(xié)作3.0無(wú)邊界管理與群策群力#向上管理
無(wú)邊界管理與高效組織協(xié)作
非職權影響力與沖突管理
問(wèn)題分析與決策方法&系統思考與科學(xué)決策&決斷力
創(chuàng )新思維訓練
麥肯錫解決問(wèn)題七步成詩(shī)
雙贏(yíng)商務(wù)談判技巧
高效能人士的七個(gè)習慣
結構化思維&金字塔原理邏輯思維訓練
高績(jì)效團隊建設#沖突管理&高效團隊建設與激勵技巧
高管的人力資源管理策略與實(shí)務(wù)
戰略性人力資源管理
基于平衡計分卡的戰略績(jì)效管理
企業(yè)內部講師培訓TTT(初中高)
新生代后員工管理技巧#學(xué)習型組織創(chuàng )建
績(jì)效面談與輔導技巧&招聘與面試技巧
企業(yè)教練技術(shù)&基于教練技術(shù)的輔導技巧
TD關(guān)鍵人才梯隊組織建設與培養人才
非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理
高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與溝通技巧
高端優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)與投訴技巧
顧問(wèn)式銷(xiāo)售與大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售技巧
區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃與執行
無(wú)邊界管理與群策群力
項目管理技巧
高端著(zhù)名實(shí)戰管理培訓專(zhuān)家-劉成熙老師-迭代更新課
New-BEM戰略解碼與執行-工作坊(2-7天)
New-基于BLM模式的戰略與執行(2天)
New-利潤倍增-科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理與持續增長(cháng)策略(2天)
New-企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維(2天)
New-組織診斷與經(jīng)營(yíng)管理提升(2天)
New-企業(yè)價(jià)值創(chuàng )新與再成長(cháng)之道
New-戰略管理與策略規劃(2天)
New-企業(yè)戰略創(chuàng )新與變革(2天)
New-企業(yè)戰略思考(2天)
New-區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃與執行(2天)
New-賦能領(lǐng)導力-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的領(lǐng)導力法則(2天)
New-合作式思維-激活團隊群體的智慧(2天)
New-跨部門(mén)協(xié)作-無(wú)邊界管理與群策群力(2天)
New-無(wú)邊界管理與高效組織協(xié)同技巧(2天)
New-行動(dòng)學(xué)習與群策群力問(wèn)題解決工作坊(2天)
New-突破習慣領(lǐng)域培訓-打造組織再成長(cháng)的動(dòng)力(2天)
new-非職權影響力(2天)
new-洞察力-系統思考與科學(xué)決策應用訓練(2天)
New-LTP卓越領(lǐng)導力2.0版本(2天)
New-創(chuàng )新驅動(dòng)企業(yè)發(fā)展戰略(2天)
New-互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)戰略創(chuàng )新策略(2天)
New-新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng )新(2天)
New-敏銳學(xué)習力-成就卓越領(lǐng)導者(2天)
授課方式
啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、體驗式學(xué)習,小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、導師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗和從事職業(yè)顧問(wèn)案例開(kāi)放式與您分享
講師風(fēng)格
透過(guò)講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨到的講演,使學(xué)習輕松愉快;講師行業(yè)經(jīng)驗豐富,可針對實(shí)際狀況進(jìn)行解析;授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。針對個(gè)案進(jìn)行分析與研究,理論與實(shí)務(wù)能充分結合
客戶(hù)點(diǎn)評
兩岸三地知名培訓專(zhuān)家,授課風(fēng)格深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨到、知識廣博,擅長(cháng)針對個(gè)案進(jìn)行分析與研究,理論與實(shí)務(wù)能充分結合,善于運用多種培訓方法,快速調動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性,豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用,在輕松愉快的氛圍中得到迅速而有效的提升。他的培訓課程累計上萬(wàn)小時(shí),線(xiàn)上線(xiàn)下授課學(xué)員累計近百萬(wàn)人次,得到眾多企業(yè)(如富士康、中國一汽、碧桂園、富士康科技集團等上千家企業(yè))及學(xué)員的認可和好評。
主要專(zhuān)長(cháng)與經(jīng)驗:
談判策略擬定與規劃;企業(yè)戰略規劃系統制定及推動(dòng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規劃系統制定及推動(dòng);人資體系以及培訓體系,薪酬與績(jì)效體系、組織績(jì)效管理系統制定及推;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與規劃,企業(yè)文化塑造、企業(yè)價(jià)值塑造、組織架構的設計及集團資源整合;領(lǐng)導力與執行力體系構建、企業(yè)并購策略擬定,財務(wù)及稅務(wù)規劃、企業(yè)法律顧問(wèn)咨詢(xún)輔導均有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。
在咨詢(xún)輔導方面:對各類(lèi)企業(yè)的組織架構設計及組織的運作企業(yè)戰略規劃系統制定及推動(dòng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規劃系統制定及推動(dòng);人資體系以及培訓體系,薪酬與績(jì)效體系、組織績(jì)效管理系統制定,市場(chǎng)規劃等都了如指掌、曾成功輔導過(guò)上百家企事業(yè)單位,以精辟獨到的見(jiàn)解、嚴格負責的工作態(tài)度和獨特的解決問(wèn)題的思維贏(yíng)得眾多客戶(hù)的一致好評。
在企業(yè)培訓方面:企業(yè)戰略管理與經(jīng)營(yíng)規劃、BEM,BLM、思維訓練、MTP、領(lǐng)導力、執行力、商務(wù)談判、大客戶(hù)銷(xiāo)售、問(wèn)題分析與決策、人才發(fā)展等等中高端課程為主劉老師授課將理論與實(shí)務(wù)能充分結合,善于運用多種培訓方法,快速調動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性形成了獨特授課風(fēng)格。