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中國企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓第一人
經(jīng)銷(xiāo)商管理領(lǐng)域培訓與咨詢(xún)專(zhuān)家
企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理專(zhuān)職講師。“
國資委經(jīng)銷(xiāo)商管理師認證專(zhuān)家委員會(huì )委員
美國AACTP國際職業(yè)培訓師認證講師，美國GCDF全球職業(yè)規劃師，武漢大學(xué)MBA。清華大學(xué)實(shí)戰型總監班、武漢大學(xué)MBA、華中科技大學(xué)管理學(xué)院、廈門(mén)大學(xué)EDP項目特聘講師以及多家優(yōu)秀培訓機構特約講師。
梅老師的“361°實(shí)戰型”培訓方式秉承“行勝于言”的傳統，結合十多年外企的實(shí)戰經(jīng)驗和民企的咨詢(xún)經(jīng)歷，采用全方位的培訓方式，為學(xué)員量身打造了以上系列課程，使學(xué)員能在短時(shí)間內分享最實(shí)用的實(shí)戰經(jīng)驗，掌握切實(shí)可行的方法和技能，全面提升解決問(wèn)題的能力。“361°”的含義是在學(xué)習別人經(jīng)驗的基礎上，經(jīng)循環(huán)360°后，從1°重新開(kāi)始。
經(jīng)銷(xiāo)商管理領(lǐng)域培訓與咨詢(xún)專(zhuān)家
企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理專(zhuān)職講師。“
國資委經(jīng)銷(xiāo)商管理師認證專(zhuān)家委員會(huì )委員
美國AACTP國際職業(yè)培訓師認證講師，美國GCDF全球職業(yè)規劃師，武漢大學(xué)MBA。清華大學(xué)實(shí)戰型總監班、武漢大學(xué)MBA、華中科技大學(xué)管理學(xué)院、廈門(mén)大學(xué)EDP項目特聘講師以及多家優(yōu)秀培訓機構特約講師。
梅老師的“361°實(shí)戰型”培訓方式秉承“行勝于言”的傳統，結合十多年外企的實(shí)戰經(jīng)驗和民企的咨詢(xún)經(jīng)歷，采用全方位的培訓方式，為學(xué)員量身打造了以上系列課程，使學(xué)員能在短時(shí)間內分享最實(shí)用的實(shí)戰經(jīng)驗，掌握切實(shí)可行的方法和技能，全面提升解決問(wèn)題的能力。“361°”的含義是在學(xué)習別人經(jīng)驗的基礎上，經(jīng)循環(huán)360°后，從1°重新開(kāi)始。
● 《精準管理：成功是怎樣修煉的》書(shū)中說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：在現實(shí)社會(huì )中，衡量一個(gè)事情好與壞有很多方式，而“數據”是最為人們所能接受的一種方式。
● 如何更好地促進(jìn)和他人的關(guān)系是一門(mén)藝術(shù)，對一個(gè)人了解的多一些，交流也會(huì )更為深入，和經(jīng)銷(xiāo)商的交流也是如此。
● 與經(jīng)銷(xiāo)商溝通的秘訣是：借助成功者的經(jīng)驗，加上你的方案思路，以別人的名義灌輸出去。
● 一定要讓經(jīng)銷(xiāo)商了解你的意圖，這個(gè)意圖就是幫助經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)。說(shuō)任何話(huà)，都要此為出發(fā)點(diǎn)。
● 玫琳凱化妝品公司創(chuàng )始人玫琳凱•艾施說(shuō)過(guò)這樣的一句話(huà)：世界上聰明的人，借用別人撞得頭破血流的經(jīng)驗作為自己的經(jīng)驗；世界上愚蠢的人，自己撞得頭破血流才會(huì )有感悟。
● 銷(xiāo)售員和客戶(hù)溝通的時(shí)候，一定要控制談話(huà)的方向，使談話(huà)朝著(zhù)對銷(xiāo)售有利的方向發(fā)展。千萬(wàn)不要讓客戶(hù)左右談話(huà)的方向，無(wú)意間把話(huà)題帶入一個(gè)對銷(xiāo)售很不利的方向。
● 如何更好地促進(jìn)和他人的關(guān)系是一門(mén)藝術(shù)，對一個(gè)人了解的多一些，交流也會(huì )更為深入，和經(jīng)銷(xiāo)商的交流也是如此。
● 與經(jīng)銷(xiāo)商溝通的秘訣是：借助成功者的經(jīng)驗，加上你的方案思路，以別人的名義灌輸出去。
● 一定要讓經(jīng)銷(xiāo)商了解你的意圖，這個(gè)意圖就是幫助經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)。說(shuō)任何話(huà)，都要此為出發(fā)點(diǎn)。
● 玫琳凱化妝品公司創(chuàng )始人玫琳凱•艾施說(shuō)過(guò)這樣的一句話(huà)：世界上聰明的人，借用別人撞得頭破血流的經(jīng)驗作為自己的經(jīng)驗；世界上愚蠢的人，自己撞得頭破血流才會(huì )有感悟。
● 銷(xiāo)售員和客戶(hù)溝通的時(shí)候，一定要控制談話(huà)的方向，使談話(huà)朝著(zhù)對銷(xiāo)售有利的方向發(fā)展。千萬(wàn)不要讓客戶(hù)左右談話(huà)的方向，無(wú)意間把話(huà)題帶入一個(gè)對銷(xiāo)售很不利的方向。
第一講 直面困惑——銷(xiāo)售人員面臨的挑戰
第二講 實(shí)用工具——銷(xiāo)售人員常用的表格
第三講 指標分析——養成用數據說(shuō)話(huà)的習慣
第四講 高效溝通——創(chuàng )造雙贏(yíng)局面
第五講 銷(xiāo)售話(huà)術(shù)——增強推銷(xiāo)說(shuō)服力
第六講 頻繁壓貨——增加銷(xiāo)售壓力
第七講 有效拜訪(fǎng)——提升管理效率
第八講 成功激勵——提高經(jīng)銷(xiāo)商積極性
第九講 渠道促銷(xiāo)——加快產(chǎn)品銷(xiāo)售
第十講 更換經(jīng)銷(xiāo)商——萬(wàn)不得已的行動(dòng)
第二講 實(shí)用工具——銷(xiāo)售人員常用的表格
第三講 指標分析——養成用數據說(shuō)話(huà)的習慣
第四講 高效溝通——創(chuàng )造雙贏(yíng)局面
第五講 銷(xiāo)售話(huà)術(shù)——增強推銷(xiāo)說(shuō)服力
第六講 頻繁壓貨——增加銷(xiāo)售壓力
第七講 有效拜訪(fǎng)——提升管理效率
第八講 成功激勵——提高經(jīng)銷(xiāo)商積極性
第九講 渠道促銷(xiāo)——加快產(chǎn)品銷(xiāo)售
第十講 更換經(jīng)銷(xiāo)商——萬(wàn)不得已的行動(dòng)
