資產(chǎn)配置與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技能

導師介紹
鄭勝雄
曾任瑞士信貸私人銀行新加坡分行副總裁
|曾任花旗銀行臺灣分行財富管理中心副總裁
丨兼任花旗銀行亞洲區財富管理專(zhuān)業(yè)講師 

01客戶(hù)不信任，如何用顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技能來(lái)突破客戶(hù)投資的心魔?

02只會(huì )賣(mài)理財，不重視資產(chǎn)配置，怎么長(cháng)期有效地穩定客戶(hù)？

03客戶(hù)經(jīng)理的兩步進(jìn)階之路，做客戶(hù)心里最信任的理財規劃師。

發(fā)刊詞
如何成為一名專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)經(jīng)理

第一章 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)
01開(kāi)場(chǎng)八大技巧
02 如何有效提問(wèn)
03 SPIN實(shí)戰技巧
04 用FABE法介紹產(chǎn)品
05 妥善處理客戶(hù)反對意見(jiàn)
06高效促成交易的十大方法

第二章 資產(chǎn)配置
07資產(chǎn)配置現況與六大誤區
08 資產(chǎn)新規與思路轉型
09資產(chǎn)配置的核心思維
10【資產(chǎn)配置實(shí)戰】客戶(hù)分群管理
11【資產(chǎn)配置實(shí)戰】風(fēng)險評估
12【資產(chǎn)配置實(shí)戰】提供專(zhuān)業(yè)的方案
13【資產(chǎn)配置實(shí)戰】績(jì)效評估與方案修正
14【資產(chǎn)配置實(shí)戰】定期調整
15法稅思維的資產(chǎn)配置黃金三律