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- 課程大綱
- 課程對象
老師簡(jiǎn)介
馬藝
銀行創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)管理導師
銀行經(jīng)營(yíng)模式轉型實(shí)戰導師丨曾任職中國農業(yè)銀行、中國平安集團
國家注冊高級企業(yè)培訓師、美國4D領(lǐng)導力授權認證講師
熱銷(xiāo)課程體系《網(wǎng)格化精準營(yíng)銷(xiāo)》、《營(yíng)銷(xiāo)資本+》創(chuàng )始人
清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、南京理工等院校合作講師
部分代表案例
【十年專(zhuān)注】潛心研究銀行模式——為全國600余家銀行進(jìn)行《核心客群開(kāi)發(fā)維護策略》、《客戶(hù)經(jīng)理六項核心技能修煉》、《銀行戰略轉型運營(yíng)之道》等課程的培訓，累計培養了銀行中高管3000余人、受益者十五萬(wàn)余人
【十年實(shí)戰】銀行業(yè)一線(xiàn)指導——主導創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)版權項目的開(kāi)展，成功為工行、建行、農行等多銀行成功開(kāi)展500多期，其中單次為某銀行攬儲高達15億
【十年實(shí)用】銀行消費動(dòng)態(tài)捕捉——運用“資本+渠道+產(chǎn)品”三模式的結合體，成功為某銀行發(fā)放信用卡超3萬(wàn)張
【十年實(shí)效】銀行經(jīng)營(yíng)戰略布局——運用區域分割，聚焦實(shí)施精準營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)戰略，成功為某銀行搭建百億產(chǎn)業(yè)鏈
課程背景
網(wǎng)點(diǎn)的陣地戰“失守了”，你是否還有力氣挽回
產(chǎn)品的價(jià)格戰“紅海了”，你是否還有競爭優(yōu)勢
養客的禮品戰“失效了”，你是否還有方法謀略
資源的人脈戰“情淡了”，你是否還有接觸機會(huì )
本課程用3個(gè)小時(shí)的時(shí)間，講述《行穩致遠·bank4.0時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理智慧》三個(gè)篇章之一的營(yíng)銷(xiāo)篇，其中用“圈、讀、鎖、挖、謀、塑”六個(gè)字代表六個(gè)維度，形成六個(gè)獨立的章節，讓網(wǎng)點(diǎn)管理人員能從覆蓋的陣地中輕松而又愉悅的完成營(yíng)銷(xiāo)考核。
課程大綱
第一章∶課程介紹
為什么要學(xué)
學(xué)什么內容
如何高效學(xué)
學(xué)完如何用
第二章∶圈準陣地
陣地輻射的“四圈鎖定”
陣地圈定的“六行聚焦”
城區陣地的“兩套模式”
城郊陣地的“三個(gè)聚焦”
城鄉陣地的“三個(gè)方向”
圈定陣地的“六個(gè)步驟”
第三章∶讀透行業(yè)
讀懂“國家規劃”
讀透“地方規劃”
細讀“支柱產(chǎn)業(yè)”
耕讀“熱門(mén)行業(yè)”
必讀“值錢(qián)職業(yè)”
匯讀“產(chǎn)業(yè)數據”
讀透行業(yè)的“五字PEST”
第四章∶鎖定客群
鎖定“層級客群”
鎖定“存量客群”
鎖定“區域客群”
鎖定“渠道客群”
盤(pán)點(diǎn)“六區九客”
第五章∶深挖需求
需求挖掘的“兩需五分類(lèi)”
客戶(hù)需求的“七類(lèi)畫(huà)像”
影響需求的“二十種因素”
個(gè)人需求探詢(xún)的“五個(gè)階段”
企業(yè)需求探詢(xún)的“五個(gè)階段”
客戶(hù)共性的“六大需求”
第六章∶謀劃方略
營(yíng)銷(xiāo)轉變的“四觀(guān)念”
謀劃方略的“六個(gè)維度”
營(yíng)銷(xiāo)交戰的“六點(diǎn)法”
方案執行的“五條主線(xiàn)”
謀劃方略的“四不原則”
第七章∶塑造品牌
獲取品牌心智的“四個(gè)維度”
奪取品牌設計的“六八相印”
打造家喻戶(hù)曉的“名店”
設計朗朗上口的“名品”
塑造婦孺皆知的“名人”
網(wǎng)點(diǎn)支行長(cháng)
網(wǎng)點(diǎn)主任
客戶(hù)經(jīng)理等
