全面降低采購成本

馬曉峰博士，資深采購及物流領(lǐng)域專(zhuān)家，美國采購管理協(xié)會(huì )會(huì )員，歐洲供應鏈管理協(xié)會(huì )委員。馬老師曾多次擔任世界500強企業(yè)的采購總監、物流總監，多年專(zhuān)注于采購、精益物流、供應鏈管理、談判的理論與實(shí)踐研究，具有國內外最先進(jìn)的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗。馬老師服務(wù)過(guò)的企業(yè)包括：可口可樂(lè )、金光紙業(yè)、嘉實(shí)多、上海電氣、立邦、康明斯、長(cháng)安福特馬自達、三星、聯(lián)邦快遞、華宇物流等知名企業(yè)，其出色的問(wèn)題分析和解決能力在所服務(wù)的企業(yè)中獲得了高度的贊賞和認可。

在企業(yè)中，常常由于過(guò)低的產(chǎn)品定價(jià)迫使采購部門(mén)和供應商陷入曠日持久的討價(jià)還價(jià)，而生產(chǎn)制造部門(mén)又急不可待地向采購部門(mén)索取原材料。那么，如何設置合理的組織架構，提高采購部門(mén)的整體戰斗能力？如何準確地核算采購成本，打造令供應商膽戰心驚的價(jià)格分析體系？如何獲得令供應商徹底讓步的談判籌碼，讓低價(jià)格水到渠成？馬曉峰老師以多年的實(shí)戰經(jīng)驗為您揭秘采購流程中的細節難題，助您掌握實(shí)實(shí)在在的采購技能、輕輕松松作采購。

采購部門(mén)組織結構設計與績(jì)效考核
一、作到“采”與“購”分開(kāi)
擴大備份供應商的數量
提高議價(jià)和數據分析能力
為不同類(lèi)型的供應商合理分配訂單量
二、考核——采購人員必須邁過(guò)的門(mén)檻
有效避免讓步接收
SQE駐廠(chǎng)嚴控供應商質(zhì)量
最好的考核需要其他部門(mén)的配合

采購價(jià)格分析與成本控制
一、價(jià)格分析體系的打造
設置簡(jiǎn)單、有效、可操的價(jià)格分析模板
供應商成本分析與費用控制
數據分析的技術(shù)手段
二、采購成本壓力與分攤
保障供應與降低成本兩手都要抓
緩解成本壓力的關(guān)鍵點(diǎn)
各部門(mén)合理分攤成本壓力

供應商的管理與評估
一、供應商的分類(lèi)與管理
供應商分類(lèi)方法——SWOT分析
供應商評估要及時(shí)更新并量化
不同類(lèi)型供應商的應對策略
二、供應商檔案的建立與管理
供應商檔案包括的評估內容
評估供應商的規范流程
審核供應商的團隊組成

采購談判的方法與技巧
一、如何獲得談判籌碼
采購談判的三大誤區
籌碼證據的搜集方式與表現形式
數據搜集的有力渠道及有效方法
二、全攻全守的談判技巧
會(huì )說(shuō)不如會(huì )聽(tīng)
以退為進(jìn)的談判策略
低價(jià)格、高質(zhì)量的成交技巧

采購工程師、銷(xiāo)售工程師、采購經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、物流經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、數據分析專(zhuān)員、計劃控制專(zhuān)員、供應商管理專(zhuān)員及相關(guān)采購崗位人員。