融資時(shí)，創(chuàng )業(yè)者和VC之間通常會(huì )有一個(gè)很有爭議的事情就是“期權池”（Option Pool），期權池就是VC們壓低你公司估值的一種另類(lèi)手段。
首先作個(gè)簡(jiǎn)要解釋?zhuān)汗镜墓乐捣譃槿谫Y前估值和融資后估值，比如融資前估值是400萬(wàn)美元，融資100萬(wàn)美元，那么融資后的估值就應該是500萬(wàn)美元，那么這100萬(wàn)美元帶來(lái)的股權稀釋就是20%（也就是說(shuō)創(chuàng )業(yè)者100%的股權被稀釋成了80%）。
如果融資時(shí)VC還要根據融資前的估值設立一個(gè)期權池，再來(lái)看情況：公司融資前估值仍然是400萬(wàn)美元，融資100萬(wàn)美元，融資后估值仍然為500萬(wàn)美元，然而如果要設立一個(gè)15%的期權池（換算成實(shí)際價(jià)值為15%×500萬(wàn)美元=75萬(wàn)美元）的話(huà)，創(chuàng )業(yè)者的真正股權價(jià)值就變得只有325萬(wàn)美元了（此前為400萬(wàn)美元）。那么此時(shí)的股權分配變成了以下情況：創(chuàng )始人65%，VC 20%，未發(fā)行的期權池15%。也就是說(shuō)引入一筆總額為100萬(wàn)美元的投資，創(chuàng )始人被稀釋掉的股權不是20%而是35%。

第一點(diǎn)就是VC應該很直率的對待這件事，因為其本質(zhì)上就是一個(gè)簡(jiǎn)單的價(jià)格問(wèn)題。比如在以上情況，若融資前估值降為325萬(wàn)美元的話(huà)，不設立期權池，也會(huì )投下100萬(wàn)美元，但是如果說(shuō)估值保持在400萬(wàn)美元的話(huà)，那就會(huì )要求創(chuàng )始人設立這樣一個(gè)期權池了。這兩個(gè)選擇是一樣的。所以創(chuàng )始人們要做的就是分別計算好不設期權池和設期權池下的公司融資前估值，這樣融資時(shí)就會(huì )少很多爭論。第二點(diǎn)是期權池的設立要合理并基于某些實(shí)際預算情況，也就是說(shuō)為什么要設立期權池，有什么用？期權池的設立一般是為了給新來(lái)公司的人才或者舊有人才發(fā)放激勵股票期權用的，這樣做一方面顯示了公司對于未來(lái)的人才規劃有一個(gè)較為清晰的想法，也能保證進(jìn)一步融資前不會(huì )再稀釋已分配的股權，便于換算。

投資歷史上一般是要求創(chuàng )始人設立約10%的期權池，也有過(guò)15%的，但是非常少，5%的就更少了。但是這個(gè)數字不是隨便選的或猜的，創(chuàng )始人需要好好計算一下才能在和VC的談判中更加自如。

談到VC要創(chuàng )始人們設立一個(gè)期權池是否是為了壓價(jià)的問(wèn)題?，F再來(lái)看看怎么樣計算出一個(gè)較為合理的期權池的大小，使得大家都滿(mǎn)意。

一般來(lái)說(shuō)，VC是希望它越大越好，而創(chuàng )始人們則希望它越小越好，但是怎么樣來(lái)確定一個(gè)合理的數字呢？

期權池設置的主要目的是為了防止第2次融資前各方股權的再次稀釋?zhuān)蚨饕桥c人才雇傭相關(guān)。

以下我們仍然以融資前估值400萬(wàn)，融資100萬(wàn)的假設來(lái)分析。打個(gè)比方說(shuō)這100萬(wàn)能夠讓你燒上18個(gè)月，考慮到你目前的團隊有了5個(gè)人，而這5個(gè)人很可能在12個(gè)月到18個(gè)月左右的時(shí)間里花費掉50萬(wàn)，那么你最多還能再雇傭5個(gè)人。

那么通常采用的公式是什么呢？將此次融資和下次融資之間雇傭的人的所有工資先算出來(lái)，每人75000，5人就是375000，然后用這個(gè)數字除以融資后估值（本案中是500萬(wàn)），得到7.5%。這個(gè)7.5%就是你所要設立的期權池的大小了。其實(shí)這個(gè)數字還算得上是比較保守的了，因為你不需要給你新雇傭的每個(gè)人相同于他們年收入的股票期權，一般是根據角色和職責來(lái)給定，平均0.25X（最佳范圍是0.1X——1X）。

不過(guò)這種算法是考慮到你已有的團隊已經(jīng)有了他們應得的股權了，不然的話(huà)，你還要另外補加一部分期權來(lái)照顧他們這部分人。

期權池的大小不應當是討價(jià)還價(jià)來(lái)解決，而是科學(xué)的計算出來(lái)，不多不少，大家都好。所以先擬好你的雇傭計劃，薪水計劃等，然后根據這些數字計算出一個(gè)合理大小的期權池，做好了這一點(diǎn)，你才能在將來(lái)更好的防止股權稀釋。

對于你的第一批關(guān)鍵員工（可能是3個(gè)，可能是5個(gè)，也可能是10個(gè)），最好不要用到以下公式，因為他們都是在事業(yè)什么都還不是的時(shí)候加入到一起的。所以給他們分發(fā)股權的一般規則更多的是基于百分比（比如1%，2%，5%，10%等）。另外這批人還要與共同創(chuàng )始人區分開(kāi)來(lái)，共同創(chuàng )始人方面又是另外一回事。

而一旦完成了最為核心的團隊組合以后，給后續進(jìn)來(lái)的新員工分發(fā)股權就要考慮引入新的計算方法了——普遍做法是基于一定數量?jì)r(jià)值的股票，那么是多少呢？
具體思路：

首先計算出你公司當前的估值（可以是上次融資后的估值，或者是最近其他公司期望收購你的公司的出價(jià)，又或者是未來(lái)現金流表現在今天的貼現價(jià)值等），無(wú)論你用哪種方法算，該價(jià)格都應該是你愿意將公司出售的一個(gè)價(jià)格。所以公司估值是第一個(gè)很重要的數據（假定其為2500萬(wàn)美元），另外一個(gè)很重要的數據就是完全稀釋股份（fully diluted shares）的數量，假設其就等于1千萬(wàn)已發(fā)行股份。

然后將你的新雇員分級。CEO和COO應該排除在外，因為他們這部分的股份獎勵一般由董事會(huì )決定。一般的做法是分為4個(gè)級別：高級管理層（首席財務(wù)官，銷(xiāo)售副總裁，首席營(yíng)銷(xiāo)官，首席技術(shù)官，人力資源副總裁等等），主管級別的管理層（工程師主管，設計主管等等），關(guān)鍵位置上的員工（如工程師，產(chǎn)品經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理等等），普通位置上的員工（比如接待處等）。

各個(gè)級別的乘數一般如下（不是硬性規定，也可以自己根據實(shí)際情況設定）：
高級管理層：0.5x
主管級別：0.25x
關(guān)鍵員工：0.1x
普通員工：0.05x

假設你的首席財務(wù)官的年薪為17.5萬(wàn)美元，那么你應該給他們的股份價(jià)值就是17.5×0.5=8.75萬(wàn)美元。

那具體是多少股份呢？我們開(kāi)始假定過(guò)公司估值為2500萬(wàn)美元，完全稀釋股份數量為1000萬(wàn)股，那么具體的股份數量=（8.75/2500萬(wàn)）×1000萬(wàn)=35000股。

另外一種也許更加直觀(guān)的方法，就是用應該發(fā)放的股份價(jià)值除以當前股價(jià)就可以獲得具體股份數量。

首先，當前股價(jià)=公司估值（2500萬(wàn)）/完全稀釋股份（1000萬(wàn)）=2.5美元/股；然后，具體股份數量=應發(fā)放股份價(jià)值（8.75萬(wàn)）/當前股價(jià)（2.5）=35000股。

所以這里一個(gè)最為關(guān)鍵的思想就是以股份價(jià)值的形式來(lái)發(fā)放股份，而不是以占公司總股份的百分比形式來(lái)發(fā)放，因為這樣做太昂貴了。另外考慮到給員工發(fā)放股份同樣遵循Vest原則（一般為4年），而公司在4年里的發(fā)展可能會(huì )是5倍10倍的，那么其員工獲得的股份價(jià)值也會(huì )隨之增長(cháng)5倍10倍，由8.75萬(wàn)美元達到44萬(wàn)美元甚至87萬(wàn)美元。而且這一種做法還能更好的讓員工明白，他們股份的價(jià)值將隨著(zhù)公司價(jià)值的增長(cháng)而增長(cháng)。

非常希望這個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯能夠對創(chuàng )業(yè)公司的創(chuàng )始人分配股份有一個(gè)好的借鑒作用來(lái)防止股權稀釋。不過(guò)不論最終用什么方法來(lái)分發(fā)股份，使用一套合理科學(xué)的方法以保證公平都是至關(guān)重要的。