銀行高效商務(wù)活動(dòng)策劃與組織

【培訓對象】
商務(wù)人士

【培訓收益】
1、節約銀行沙龍類(lèi)活動(dòng)的外包成本、培養既能組織又能策劃的全面發(fā)展的內部人2、“不為活動(dòng)而活動(dòng)”，掌握一套與組織績(jì)效掛鉤、將銀行商務(wù)活動(dòng)價(jià)值最大化的策劃模版。3、取導師商務(wù)活動(dòng)策劃經(jīng)驗的精華與豐富的內容，獲取職場(chǎng)又一競爭實(shí)力。
4、提升銀行品牌形象，策劃出在同行業(yè)競爭中脫穎而出的高質(zhì)量活動(dòng)。5、增加銀行內部人員與客戶(hù)的活動(dòng)積極性、參與感、互動(dòng)性。6、結合銀行特色、地域特色，掌握不同層次不同形式的商務(wù)活動(dòng)策劃與組織。

 課程大綱/要點(diǎn)：

十年專(zhuān)注高端商務(wù)場(chǎng)所整體⽅方案解決,精通國際禮儀文化、國際商務(wù)能⼒提升等培訓，先后為派遣⾄至奧地利、西班牙、瑞⼠士、德國、英國、法國、丹麥、新西蘭、美國、越南等各國外派人員提供過(guò)異文化交流培訓和國際商務(wù)禮儀培訓。策劃并操作大型文化論壇、經(jīng)濟論壇、民間外交、藝術(shù)展覽、慈善晚宴、國際品牌全球產(chǎn)品發(fā)布會(huì )等百余場(chǎng)。先后服務(wù)于2家跨國集團, 曾完成頂級奢侈品行業(yè)、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)對國內外供應商的雙語(yǔ)宣講系統的高管陪同、宣講。五百強企業(yè)中高管商務(wù)談判魅⼒提升、CEO Training文化素養導師。復旦大學(xué)EMBA金融人士商務(wù)社交等課程導師。

• 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與組織實(shí)施

   

  第一部分 知識篇——銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)新視野 一、商業(yè)銀行為什么要開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)1、同業(yè)競爭加劇2、銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展的三個(gè)階段3、零售業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念4、零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能之鉆5、產(chǎn)能增量的四個(gè)來(lái)源二、銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基本認知1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標2、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的陣地3、何謂“五進(jìn)六優(yōu)”..

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• 對準商業(yè)價(jià)值的流程與組織變革

   

  一、擁抱變革，通過(guò)變革使華為脫胎換骨4.為什么要變革？-變革的動(dòng)因，如何理解變革，變革的邏輯與依賴(lài)關(guān)系5.華為變革的指導理念和原則6.領(lǐng)導變革的方法和途徑7.以客戶(hù)為中心的價(jià)值創(chuàng )造體系8.華為真實(shí)執行變革的辦法1)華為案例：變革指導委員會(huì )運作機制2)華為案例：華為變革3大階段、變革規劃圖、主要舉措二、華為為什么可以通過(guò)..

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• 客戶(hù)溝通技巧和產(chǎn)說(shuō)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)策劃與組織

   

  課程背景：本課程是針對業(yè)務(wù)發(fā)展能手人員設計的。不管是銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧，還是客戶(hù)服務(wù)人員的卓越服務(wù)技巧，都是基于我們銷(xiāo)售和服務(wù)工作經(jīng)驗的總結。但是，為了讓銷(xiāo)售和服務(wù)工作更具針對性，我們必須從客戶(hù)的角度來(lái)看我們應該如何做，也就是從客戶(hù)的行為分析客戶(hù)的心理，從客戶(hù)的心理特點(diǎn)來(lái)研究如何更有效地做好我們的銷(xiāo)售和服務(wù)工作，同時(shí)也通過(guò)合理設計產(chǎn)說(shuō)會(huì )和院壩會(huì )提..

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• 集團制勝之智慧核心-構建企業(yè)集團治理與組織管控策略

   

  一、紙老虎到真老虎、集團管控之諦——管控思考1、集團管控正當其時(shí)2、集團管控之難3、集團管控的戰略思考4、集團管控的四根支柱二、關(guān)聯(lián)與責任、集團管控之術(shù)——功能定位1、集團功能定位的“雙頭蛇”2、集團功能定位的“五壯士”..

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• 銀行高端客戶(hù)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

   

  課程導入：本課程帶領(lǐng)學(xué)員學(xué)習客戶(hù)的群體特征，提高學(xué)員的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能力和面向群體客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)能力。課程內容：第一章：高端客戶(hù)開(kāi)發(fā)程序不同于一般產(chǎn)品的銷(xiāo)售，高端客戶(hù)開(kāi)發(fā)有長(cháng)期性的特點(diǎn)，而長(cháng)期服務(wù)過(guò)程中又受到經(jīng)濟周期性對人的欲望的影響。1.高端客戶(hù)開(kāi)發(fā)的7個(gè)步驟2.7個(gè)步驟中客戶(hù)心理變化3.每個(gè)階段客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)4.經(jīng)濟周期對客..

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• 銀行高端客戶(hù)經(jīng)理綜合能力提升

   

  課程導入：本課程帶領(lǐng)學(xué)員學(xué)習自我管理和能力素質(zhì)建設，提高學(xué)員的激情與能力，提高高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)團隊的凝聚力和戰斗力。課程內容：第一章：高端客戶(hù)經(jīng)理的能力素質(zhì)模型為什么有的客戶(hù)經(jīng)理有吸引人的氣場(chǎng)，客戶(hù)愿意信任他、愿意很高程度地委托他進(jìn)行投資，而有些客戶(hù)經(jīng)理卻不具備這種氣場(chǎng)？為什么有很多專(zhuān)業(yè)資格高的客戶(hù)經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)卻并不出色？1.能力素質(zhì)模..

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