展會(huì )中的產(chǎn)品展示與推廣

【培訓對象】
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場(chǎng)/營(yíng)銷(xiāo)副總、市場(chǎng)/營(yíng)銷(xiāo)總監、產(chǎn)品經(jīng)理/專(zhuān)員、市場(chǎng)經(jīng)理/專(zhuān)員、客服人員、推廣人員等。

【培訓收益】
； 學(xué)習展會(huì )如何才能做到以市場(chǎng)為導向，展會(huì )如何實(shí)現跨部門(mén)的有效運作
； 學(xué)習國內外企業(yè)在展會(huì )方面的經(jīng)驗和教訓
； 了解實(shí)施展會(huì )遇到的問(wèn)題及解決之道


展會(huì )中的產(chǎn)品展示與推廣
前言：
隨著(zhù)全球市場(chǎng)一體化的到來(lái)，市場(chǎng)占有率已經(jīng)成為考量企業(yè)優(yōu)劣成敗的重要標準。俗話(huà)說(shuō)：“不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域”。企業(yè)要占領(lǐng)市場(chǎng)，進(jìn)而謀求市場(chǎng)最大化，展會(huì )無(wú)疑是投資最小、見(jiàn)效最快的市場(chǎng)拓展手段之一。而對于在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面缺乏更加有效的方案及措施的企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì )更是重中之重。
展會(huì )是生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商和貿易商之間進(jìn)行交流、溝通和商業(yè)促進(jìn)的平臺。專(zhuān)業(yè)性展會(huì )是其所代表行業(yè)的縮影，在某種程度上甚至就是一個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)可以在展會(huì )中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，融洽客戶(hù)關(guān)系，建立在市場(chǎng)中的企業(yè)整體形象。通過(guò)展會(huì )，企業(yè)還可以展示自己的品牌，并進(jìn)行市場(chǎng)調查。

課程特點(diǎn)：
 系統性：課程從展前準備、展中控制、展后總結，全面教授展會(huì )產(chǎn)品演示及推廣技巧。
 思想性：講師具有國際展會(huì )及國內大型展會(huì )的組織實(shí)施經(jīng)驗。作為公司產(chǎn)品總監全程指導公司展會(huì )期間的產(chǎn)品展示與推廣。
 針對性：專(zhuān)門(mén)針對展會(huì )工作人員的需求和特點(diǎn)，講求提綱挈領(lǐng)，緊緊抓住要點(diǎn)，對難點(diǎn)問(wèn)題重點(diǎn)剖析。
 整合性：整合其他營(yíng)銷(xiāo)內容，但是又不是單純的營(yíng)銷(xiāo)課程。相比營(yíng)銷(xiāo)課程，本課程更注重展會(huì )期間的實(shí)際技巧。
課程收獲：
 學(xué)習展會(huì )如何才能做到以市場(chǎng)為導向，展會(huì )如何實(shí)現跨部門(mén)的有效運作
 學(xué)習國內外企業(yè)在展會(huì )方面的經(jīng)驗和教訓
 了解實(shí)施展會(huì )遇到的問(wèn)題及解決之道
課程對象：

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場(chǎng)/營(yíng)銷(xiāo)副總、市場(chǎng)/營(yíng)銷(xiāo)總監、產(chǎn)品經(jīng)理/專(zhuān)員、市場(chǎng)經(jīng)理/專(zhuān)員、客服人員、推廣人員等。

課程大綱：
一、展會(huì )形象
1. 確定推廣主題和目的。
2. 展會(huì )相關(guān)設計（展臺、物料、布展等）。
3. 物料準備：從設計到制作完成。
4. 人員服飾的統一：統一LOGO標識的服裝。
5、展會(huì )應當準備的一切小物件
6、展會(huì )后勤安排
二、展前培訓
1. 企業(yè)主推產(chǎn)品及客戶(hù)關(guān)鍵問(wèn)題解答培訓。
2. 參展人員職責分工培訓，接待、推廣、引導、演示、技巧等培訓。
3. 參展人員展會(huì )流程培訓。
4. 突發(fā)事件處理預案及培訓。
三、展會(huì )執行
1. 按規劃進(jìn)行布展，并規范物料使用。
2. 參展人員攔截，以保證人流量和氛圍。
3. 客戶(hù)洽談和體驗演示的流程和標準。
4. 參加展會(huì )舉辦的比賽及論壇會(huì )議活動(dòng)，宣傳企業(yè)品牌形象。
5. 每日總結與資料收集，保證參展成效。
6、應急事件及應急案例講解。
7、如何引導客戶(hù)參觀(guān)。
8、細節控制
四、展會(huì )跟蹤與評估
1. 對參展成效進(jìn)行評估，將費用和成果進(jìn)行對比，總結經(jīng)驗，吸取教訓。
2. 對展會(huì )簽單的重點(diǎn)跟進(jìn)，及時(shí)促成客戶(hù)開(kāi)發(fā)或推廣成果。
3. 對展會(huì )意向客戶(hù)進(jìn)行跟蹤，按照規范進(jìn)行跟進(jìn)，并促成簽單。

國內資深產(chǎn)品管理專(zhuān)家、研發(fā)管理專(zhuān)家、項目管理專(zhuān)家：
江新安
擅長(cháng)領(lǐng)域：產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項目管理、
 ； ； ； ； ； ； ； ； ； ；集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理（IPD）

13年產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項目管理工作與咨詢(xún)經(jīng)驗，三大專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域都
形成了專(zhuān)業(yè)化系列化的課程，課程能收能放，更顯專(zhuān)業(yè)！


● 民商法學(xué)碩士、美國愛(ài)荷華州立大學(xué)MBA




● 相關(guān)背景
● 項目管理者聯(lián)盟高級顧問(wèn)、清華大學(xué)產(chǎn)品管理研修班特聘講師、高級人力資源管理師、企業(yè)法律顧問(wèn)、律師、中國培訓網(wǎng)推薦專(zhuān)家、中國項目管理頻道特約講師,中華企管培訓網(wǎng)推薦講師，中國過(guò)程改進(jìn)網(wǎng)首席專(zhuān)家。中國產(chǎn)品管理職業(yè)聯(lián)盟講師、中國產(chǎn)品管理研究中心專(zhuān)家組成員，中國產(chǎn)品經(jīng)理之家發(fā)起人。中國項目管理頻道特約講師,中華企管培訓網(wǎng)推薦講師，中國過(guò)程改進(jìn)網(wǎng)首席專(zhuān)家。
● 02年創(chuàng )辦江西互聯(lián)科技有限公司任總經(jīng)理。曾擔任世界500強產(chǎn)品創(chuàng )新戰略經(jīng)理、大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（軟銀注資）銷(xiāo)售部經(jīng)理、大型軟件企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監、企業(yè)任職資格小組組長(cháng)；大型軟件及系統集成企業(yè)技術(shù)管理總監、IPMT秘書(shū)、IPD咨詢(xún)項目經(jīng)理；某國際知名智能識別企業(yè)常務(wù)副總裁。
● 多年的產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、人力資源管理、項目管理、企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理和集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（IPD）管理實(shí)施經(jīng)驗。
● 現任多家咨詢(xún)公司及培訓機構特約講師，資深咨詢(xún)顧問(wèn),多所大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程特聘講師。
● 主講課程：
產(chǎn)品管理類(lèi)：
《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》《卓有成效的產(chǎn)品管理》《產(chǎn)品管理流程》《產(chǎn)品戰略管理》《產(chǎn)品團隊管理》《產(chǎn)品需求管理》《產(chǎn)品研發(fā)管理》《產(chǎn)品上市管理》《產(chǎn)品績(jì)效管理》《產(chǎn)品生命周期管理》《產(chǎn)品數據管理》《產(chǎn)品市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規劃》《產(chǎn)品創(chuàng )新管理》《產(chǎn)品財務(wù)管理》《產(chǎn)品測試管理》《產(chǎn)品中試管理》《產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理》《產(chǎn)品服務(wù)管理》《新產(chǎn)品上市推廣與營(yíng)銷(xiāo)計劃》《產(chǎn)品運營(yíng)管理》《產(chǎn)品設計與可靠性工程》《產(chǎn)品用戶(hù)體驗（UE）》
研發(fā)管理類(lèi)：
《研發(fā)績(jì)效管理》《研發(fā)知識產(chǎn)權管理》《研發(fā)體系的打造》《從技術(shù)走向管理》《新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)務(wù)》《研發(fā)質(zhì)量管理》《集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)IPD》《技術(shù)平臺與技術(shù)管理》《研發(fā)任職資格與員工成長(cháng)》《研發(fā)人員的職業(yè)素養》《研發(fā)流程管理》《研發(fā)成本與財經(jīng)管理》
項目管理類(lèi)：
《通用項目管理》《研發(fā)項目管理》《軟件項目管理》《電信運營(yíng)商工程項目管理》《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設項目管理》《銷(xiāo)售項目管理》《水利施工行業(yè)項目管理》《市政路橋施工行業(yè)項目管理》
其他類(lèi)（興趣課程）：
《企業(yè)經(jīng)營(yíng)計劃、部門(mén)年度計劃與全面預算管理》《中層經(jīng)理的素質(zhì)提升MTP》《業(yè)務(wù)流程管理》《卓有成效的時(shí)間管理》《非財務(wù)人員的財務(wù)管理》《集團管控與運營(yíng)》《企業(yè)知識管理》《大客戶(hù)銷(xiāo)售心理及消費者行為分析》《高績(jì)效管理》《薪酬設計與績(jì)效管理》

●咨詢(xún)項目：
企業(yè)產(chǎn)品管理體系建設咨詢(xún)、企業(yè)研發(fā)及項目管理體系咨詢(xún)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢(xún)、企業(yè)人力資源體系咨詢(xún)、企業(yè)業(yè)務(wù)流程設計咨詢(xún)、企業(yè)法務(wù)文化建設咨詢(xún)。

●成功案例
 ； ； 清華大學(xué)管理學(xué)院、廈門(mén)大學(xué)管理學(xué)院、中國兵器工業(yè)集團、中國海洋石油、中國石化、招商銀行、中國人民銀行、中國銀聯(lián)、中國網(wǎng)通、江西電信、海南移動(dòng)、黑龍江移動(dòng)、展訊通信、華為技術(shù)、中興、三星、華潤紡織集團、萬(wàn)科、微軟研發(fā)中心、粵晶高科、廣西路橋、中迅化工、賽格股份、株洲聯(lián)城集團、株洲硬質(zhì)合金集團、淘寶網(wǎng)、漢德車(chē)橋、安圖生物、邁瑞醫療、科美生物、強生泰諾、三九制藥、三五互聯(lián)、中企動(dòng)力、金升陽(yáng)電源、粵海銀龍酒店集團、宇通客車(chē)、一拖集團、陜西重汽、徐工、柳工、大眾汽車(chē)、濰柴動(dòng)力、黃?？蛙?chē)、南車(chē)集團、柳州五菱、福建安踏、李寧、有色二十三冶、加多寶、珠江啤酒、福建達利、康師傅、潔麗雅毛巾、水中花、羅萊家紡、迪斯尼家紡、贛州稀土集團、飛天紡織集團、珠江源開(kāi)發(fā)管委會(huì )、北京紅星、勁酒集團、廣州移動(dòng)、卓望科技、裕華地產(chǎn)、上海銀行、哈爾濱移動(dòng)設計研究院、中聯(lián)重科、徐工集團、曲江建設、魯西化工、南通市政府、工信部5所、北方車(chē)輛研究所、黃河小浪底中心樞紐局、江西省水利廳、天津津水、張江高科管委。。。。。。等幾百家企事

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