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運營(yíng)之光——“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式設計與營(yíng)銷(xiāo)

課程編號：21644

課程價(jià)格：￥25440/天

課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程人氣：942

行業(yè)類(lèi)別：通信郵政     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo) 

授課講師：艾鈞

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】
企業(yè)決策者，高層管理人員、市場(chǎng)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、品牌策劃、創(chuàng )新渠道、產(chǎn)品經(jīng)理、銷(xiāo)售、客服、電商等業(yè)務(wù)負責人

【培訓收益】
● 解決企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型的商業(yè)模式問(wèn)題： 企業(yè)要向互聯(lián)網(wǎng)方向去轉型，首先要重新設計它的商業(yè)模式，因為互聯(lián)網(wǎng)的思維與傳統思維有不少差異，比如免費思維和平臺思維。有很多人并不理解什么是“+互聯(lián)網(wǎng)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”，認為線(xiàn)下生意做得好，到線(xiàn)上開(kāi)個(gè)網(wǎng)店就是“互聯(lián)網(wǎng)+”了，其實(shí)不然，這兩者有本質(zhì)的區別，前者是物理變化，后者是化學(xué)變化，通過(guò)課程我們將在模式上重新幫企業(yè)進(jìn)行梳理，從用戶(hù)痛點(diǎn)挖掘、平臺模式設計、長(cháng)尾贏(yíng)利點(diǎn)的思考，真正實(shí)現用戶(hù)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化。 ● 實(shí)現“互聯(lián)網(wǎng)+”思維主導的商業(yè)模式變革 互聯(lián)網(wǎng)＋”的＋僅僅上是技術(shù)的＋嗎？產(chǎn)品網(wǎng)上賣(mài)就是互聯(lián)網(wǎng)轉型嗎？企業(yè)的流程管理及模式如何互聯(lián)網(wǎng)化？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的新業(yè)態(tài)如何打造？ ● 掌握產(chǎn)品與品牌的“互聯(lián)網(wǎng)＋”運營(yíng)與包裝方法： 為什么產(chǎn)品還是那個(gè)產(chǎn)品，換個(gè)思路改個(gè)口號就能從滯銷(xiāo)到大賣(mài)？為什么明明別人的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比不如你，卻屢屢秒殺你？為什么你已經(jīng)傾盡全力打造產(chǎn)品，用戶(hù)還是不買(mǎi)賬？為什么拼多多產(chǎn)品假貨山寨不少卻依舊高開(kāi)高走？其實(shí)，現在更加是一個(gè)運營(yíng)時(shí)代，人們更愿意為情懷、體驗、共鳴、心理滿(mǎn)足……來(lái)買(mǎi)單，而不僅是產(chǎn)品功能。 ● 掌握“互聯(lián)網(wǎng)＋”運營(yíng)技巧及策略實(shí)操 早起的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一個(gè)概念就可以圈地賺錢(qián)，后來(lái)又憑借產(chǎn)品迎合痛點(diǎn)占領(lǐng)制高點(diǎn)，當產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、產(chǎn)能過(guò)剩、去庫存壓力爆棚的時(shí)候，我們只能靠運營(yíng)來(lái)謀求出路。 ● 認知顛覆式產(chǎn)品設計與社群化客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)——解決企業(yè)產(chǎn)品設計和社群打造的問(wèn)題 互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品設計與傳統的設計有很大的區別，它更強調簡(jiǎn)約、專(zhuān)注、單一，甚至形成爆款，比如我們說(shuō)要推動(dòng)一頭大象用手推是推不動(dòng)的，那么怎么辦？如果你拿一個(gè)錐子在大象屁股后面戳一下，大象就會(huì )飛奔起來(lái)。這就是互聯(lián)網(wǎng)顛覆式產(chǎn)品設計的技巧。同時(shí)，在產(chǎn)品設計中，課程也會(huì )結合社群中的粉絲的特點(diǎn)來(lái)講解如何匯聚粉絲，形成龐大的社群，然后通過(guò)社群兜售你的產(chǎn)品。

 課程背景：

我們還在對互聯(lián)網(wǎng)+徘徊不決的時(shí)候，阿里的新零售在關(guān)注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛與新鮮的差異，因盒馬生鮮而升值的盒區房帶來(lái)了下一輪房產(chǎn)的增值點(diǎn)，馬化騰的微信枕戈待旦的警惕著(zhù)子彈短信的下一輪融資……不是傳統企業(yè)老了，而是網(wǎng)絡(luò )的世道太新！互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)展，顛覆與被顛覆就會(huì )越頻繁。

傳統企業(yè)如何實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)思維植入形成新業(yè)態(tài)？互聯(lián)網(wǎng)+、大數據與AI時(shí)代企業(yè)如何面對？企業(yè)要不要去KPI、去中心化?扁平化和阿米巴裂變真的會(huì )重換生機嗎？你的粉絲和社群在哪里？互聯(lián)網(wǎng)+究竟是營(yíng)銷(xiāo)新途徑還是商業(yè)新業(yè)態(tài)？本次課程為您一一解答!

本課程以目前國內互聯(lián)網(wǎng)+轉型最成功的案例為背景，深入分析企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)變革中涉及到的一系列核心理念，系統學(xué)習互聯(lián)網(wǎng)戰略及實(shí)操手段，對接學(xué)員各自行業(yè)特點(diǎn)來(lái)應對并融入基于互聯(lián)網(wǎng)+的變革時(shí)代。

 課程方式：講師講述、案例推演、代入討論、互動(dòng)答疑、模擬演練等方式

 

課程大綱

模式篇：“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式設計

前言：從BAT的敗局說(shuō)起

敗局一：砸鍋賣(mài)鐵的來(lái)往

敗局二：無(wú)人提起的拍拍網(wǎng)

互動(dòng)：“互聯(lián)網(wǎng)+”VS“+互聯(lián)網(wǎng)”

 

第一講：互聯(lián)網(wǎng)+頂層思維切換

一、異端思維、痛點(diǎn)思維

案例：oprea瀏覽器

二、用戶(hù)思維

案例：一分錢(qián)-搬運工-五秒鐘

案例：美國海底撈

三、極簡(jiǎn)思維

案例：喬布斯的四方格與Google簡(jiǎn)陋首頁(yè)

案例：還記得HTC嗎

四、極致思維（傳統行業(yè)并駕齊驅?zhuān)ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)一家獨大）

案例：雕爺牛腩榴蓮味

五、迭代思維（研發(fā)快還是需求變化快？）

案例：百度的ABtest

案例：子彈短信會(huì )槍斃誰(shuí)

案例：ofo

六、流量思維

案例：雕爺餐廳不接待小孩

案例：50%毛利，30%做流量

七、跨界思維

1. 垂直深度整合

2. 水平異業(yè)擴張

案例：六神雞尾酒與福臨門(mén)卸妝油

八、口碑思維（該先做賺錢(qián)的事，還是值錢(qián)的事）

1. 互聯(lián)網(wǎng)是放大器

2. 病毒內容是聚變勢能

討論：百億企業(yè)為什么找黑公關(guān)？

 

第二講：產(chǎn)品多維價(jià)值疊加

一、產(chǎn)品價(jià)值再造

1. 產(chǎn)品的核心在于滿(mǎn)足

案例：那個(gè)上頭的江小白

2. 需求洞察是前提

案例：世紀佳緣的洞察

3. 產(chǎn)品價(jià)值公式如何對接

二、產(chǎn)品價(jià)值升級的核心點(diǎn)

1. 新體驗>舊體驗

2. 低換用成本啟動(dòng)模式

案例：K12運營(yíng)分析

第三講：互聯(lián)網(wǎng)+的平臺化運營(yíng)

一、平臺化運營(yíng)綜述

二、平臺化運營(yíng)模式的精髓

三、如何玩轉平臺化運營(yíng)

1. 價(jià)值體驗：高附加的尖叫體驗

2. 盈利模式：羊毛出在羊以外

3. 制度體系：回不去和離不開(kāi)

4. 構筑生態(tài)圈：類(lèi)型式互動(dòng)循環(huán)

案例：拼多多上市背后

四、平臺化運營(yíng)落地步驟

案例：VIPkid的平臺化運營(yíng)

案例：BAT事業(yè)群的拆分

五、新零售與傳統企業(yè)O2O轉型

案例：盒區房在升值

案例：新零售策劃大賽

 

品牌篇：產(chǎn)品與品牌的“互聯(lián)網(wǎng)＋”運營(yíng)與包裝

一、品牌的基本理念

1. 傳統品牌與互聯(lián)網(wǎng)品牌

2. 品牌的三個(gè)特點(diǎn)

1）品牌就是讓選擇變得簡(jiǎn)單

2）品牌=單一品類(lèi)=符號

3）同類(lèi)產(chǎn)品的不同

二、互聯(lián)網(wǎng)+的產(chǎn)品定位

1. 什么是定位

案例：華歌爾運動(dòng)內衣

2. 如何進(jìn)行品牌定位

1）功能定位-MM巧克力-斯利安與阿芙精油

2）情感定位

案例：褚橙、奧利奧音樂(lè )盒

3）情緒定位

案例：江小白

討論：根據學(xué)員不同的行業(yè)對品牌和產(chǎn)品進(jìn)行重新定位

三、產(chǎn)品的“互聯(lián)網(wǎng)＋”運營(yíng)與包裝

1. 個(gè)性化運營(yíng)

1）個(gè)性化（C2B）——用戶(hù)主權

a個(gè)性化定制

案例：可樂(lè )瓶

b柔性化生產(chǎn)

案例：淘工廠(chǎng)

b社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)

案例：小米群落

2. 單一化（專(zhuān)注-極致）

1）好不好：誠意產(chǎn)品

2）值不值：尖叫價(jià)格

3）聽(tīng)不聽(tīng)：傾聽(tīng)意見(jiàn)

4）改不改：及時(shí)迭代

案例：五十嵐千秋與老羅

3. 情感化——粉絲情結

案例：錘子手機

咨詢(xún)電話(huà)：
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咨詢(xún)熱線(xiàn)：
  • 微信：13857108608
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