人身保險營(yíng)銷(xiāo)特訓營(yíng)—第一天

一、政策頻頻利好—補“保險”短板新時(shí)代
1.透視全國金融會(huì )議及中國金融監管體系
2.保險的監管導向與變革
3.保險的政策紅利
4.銀保監會(huì )合并對銀保的利好解析
5.資管新規對保險的利好解析
6.保險行業(yè)的未來(lái)展望
6.1保費空間
6.2件數空間
二、美好生活---需有“保”
1.保險與人們的幸福生活
2.客戶(hù)需要配置保險的原因
2.1人們面臨的風(fēng)險
2.2風(fēng)險的五大特征
3. 巧借A4折紙游戲挖掘美好生活不可少“保”
三、銷(xiāo)售流程—專(zhuān)業(yè)規范
1.利用PDCA管控整個(gè)銷(xiāo)售流程
2.銷(xiāo)售流程
2.1主顧開(kāi)拓—要升級
2.2接觸前準備—要充分
2.3產(chǎn)品說(shuō)明—要貼心
2.4異議處理—要用心
2.5促成—要扎心
2.6售后服務(wù)—暖心
四、壽險意義與功用溝通—需要場(chǎng)景化
1. 如何與企業(yè)主溝通壽險的意義與功用
2.如何與炒股愛(ài)好者溝通壽險的意義一功用
3.如何與房產(chǎn)投資愛(ài)好者溝通壽險的意義與功用
4.如何與經(jīng)常出差者溝通壽險的意義與功用
5.如何與認為與社保萬(wàn)事足者溝通壽險的意義與功用
6.巧借系列宣傳片揭示壽險意義與功用
7.演練
人身保險營(yíng)銷(xiāo)特訓營(yíng)—第二天
一、分行主要代銷(xiāo)產(chǎn)品類(lèi)型場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)
1.年金保險產(chǎn)品場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)
1.1借助養老需求場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)年金保險
1.2借助教育需求場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)年金保險
1.3借助避險需求場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)年金保險
1.4借助婚嫁金場(chǎng)需求場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)年金保險
1.5借助傳承需求場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)年金保險
2.重疾保險產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧
3.壽險產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧及參考話(huà)術(shù)
4.兩全險產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧及參考話(huà)術(shù)
5.情景演
二、異議處理當—成交沒(méi)煩惱
1.異議處理的步驟
2.具體的異議處理技巧及演練
2.1保險公司倒閉了怎么辦？
2.2回家跟愛(ài)人商量
2.3我再和其他保險公司的產(chǎn)品比較一下
2.4暫時(shí)沒(méi)錢(qián)購買(mǎi)保險
2.5暫時(shí)不需要以后再買(mǎi)
3.情景演練
三、客戶(hù)服務(wù)好—加保轉介少不了
1.客戶(hù)分類(lèi)技巧及表格使用說(shuō)明
2.日常維護必備
3.線(xiàn)上利用微信群經(jīng)營(yíng)促使客戶(hù)轉介紹
4.線(xiàn)下利用各種活動(dòng)讓客戶(hù)轉介紹
5.巧用緊急聯(lián)絡(luò )卡獲得優(yōu)質(zhì)轉介紹
6.借用夫妻“關(guān)愛(ài)函”讓客戶(hù)加保
7.利用保單年檢表促使客戶(hù)加保 

【主要背景】

國家理財規劃師
國家融資規劃師
金融碩士
持有保險、銀行、證券、基金和期貨從業(yè)資格證書(shū)
投資理財欄目自由撰稿人
知名金融機構特約講師

【實(shí)踐/學(xué)術(shù)背景】
宋老師具有十余年理財營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，為幾百位中高端客戶(hù)量身定制理財方案，對家庭綜合理財有深入研究和獨到見(jiàn)解。曾參與《理財規劃師國家職業(yè)標準》和國家職業(yè)資格認證考試輔導教材的制定和編撰工作，國家人力資源和社會(huì )保障部國家理財規劃師職業(yè)資格認證鑒定工作的參與人員。

【職業(yè)經(jīng)歷】

中國平安 營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)經(jīng)理
東方華爾金融培訓有限公司 金牌講師

【主講課程
1.《大保單營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)特訓營(yíng)》 13.《開(kāi)門(mén)紅》
2.《養老有“保” 保您養老》 14.《保險在手 今生無(wú)憂(yōu)》
3.《人身保險實(shí)務(wù)四大比拼 》 15.《年金保險銷(xiāo)售訓練營(yíng)》
4.《全面解析保險》
5.《找好目標定好位 業(yè)績(jì)飆升不是事》
6.《香港保險之“港囧”》
7.《資產(chǎn)配置好 幸福自然來(lái)》
8.《備戰節點(diǎn)競賽 目標客戶(hù)要定好》
9.《網(wǎng)絡(luò )保險的優(yōu)劣勢》
10.《單身期人士購買(mǎi)保險技巧》
11.《保險異議處理》
12.《保險觀(guān)念溝通訓練》