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D類(lèi)集團營(yíng)銷(xiāo)戰訓特訓營(yíng)2.0

課程編號：33757

課程價(jià)格：￥16000/天

課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程人氣：473

行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè)     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)管理 

授課講師：符殷

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】


【培訓收益】



第一講：D類(lèi)集團客戶(hù)分析及產(chǎn)品解讀
一、D類(lèi)集團市場(chǎng)客戶(hù)畫(huà)像
D類(lèi)集團的定義
D類(lèi)集團與A、B、C類(lèi)集團的差異性
D類(lèi)集團客戶(hù)需求深度挖掘
二、D類(lèi)集團客戶(hù)時(shí)空模型
D類(lèi)集團客戶(hù)時(shí)間模型
 新開(kāi)張——需求——產(chǎn)品
 發(fā)展期——需求——產(chǎn)品
 瓶頸期——需求——產(chǎn)品
 衰落期——需求——產(chǎn)品
D類(lèi)集團客戶(hù)空間模型
 單 店 ——特征——突破口
連 鎖 店——特征——突破口
加 盟 店——特征——突破口
行業(yè)協(xié)會(huì )——特征——突破口
同源異業(yè)——特征——突破口
聯(lián)盟異業(yè)——特征——突破口
地緣商會(huì )——特征——突破口
三、基于場(chǎng)景的D類(lèi)市場(chǎng)剖析
三大場(chǎng)景剖析
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)剖析
沿街商鋪剖析
綜合體剖析
D類(lèi)場(chǎng)景新增的切入點(diǎn)剖析
研究D類(lèi)場(chǎng)景的產(chǎn)品需求解析
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品需求解析
沿街商鋪產(chǎn)品需求解析
綜合體產(chǎn)品需求解析
借力政府監管的合作切入解析
四、D類(lèi)集團客戶(hù)本質(zhì)化縱向解讀
一個(gè)讓客戶(hù)無(wú)法拒絕的理由
客戶(hù)做夢(mèng)都在研究的八個(gè)關(guān)鍵詞
客流量、客單價(jià)、會(huì )員量、進(jìn)店率
成交率、儲值率、復購率、推薦率
集團產(chǎn)品之天龍八部
五、D類(lèi)集團市場(chǎng)聚類(lèi)分析
美容美發(fā) 美甲美睫 養生醫療 超市賣(mài)場(chǎng)
燒烤火鍋 小吃奶茶 酒店賓館 廚衛家私
教育培訓 游泳健身 珠寶服飾 建材裝飾

第二講：D類(lèi)集團市場(chǎng)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)技巧篇
一、營(yíng)銷(xiāo)理念的導入
D類(lèi)集團市場(chǎng)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)的四大關(guān)鍵點(diǎn)
D類(lèi)集團客戶(hù)消費心理剖析
D類(lèi)集團客戶(hù)消費心理六大忌諱
D類(lèi)集團客戶(hù)消費過(guò)程中的決策解析
二、D類(lèi)集團市場(chǎng)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)八大流程導入
思維顛覆
D類(lèi)集團市場(chǎng)銷(xiāo)售人員必備的思維解讀
顛覆性銷(xiāo)售思維訓練策略
開(kāi)場(chǎng)訓練
銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)的手段與方法導入
D類(lèi)集團市場(chǎng)八種開(kāi)場(chǎng)疑難的實(shí)戰應對技巧
魔鬼溝通
溝通的顛覆式解讀
TAS 的魔鬼式追問(wèn)技巧
問(wèn)話(huà)核心要訣導入
問(wèn)話(huà)中的應對技巧
問(wèn)話(huà)中的閉嘴策略
問(wèn)話(huà)中的引導策略
需求挖掘的技巧解讀
差異化客戶(hù)的需求挖掘話(huà)術(shù)
疑難客戶(hù)溝通中的投石策略解讀
銷(xiāo)售溝通中的“天龍八部”
刺激引導
D類(lèi)集團市場(chǎng)刺激客戶(hù)的核心手段與策略
D類(lèi)集團市場(chǎng)銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)與買(mǎi)點(diǎn)的超級對抗
傳統銷(xiāo)售的敗筆剖析創(chuàng )新顛覆
刺激客戶(hù)購買(mǎi)欲望的“三板斧”
云空間營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)解析
小程序營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)解析
智慧精選營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)解析
小微視頻監控營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)解析
視頻彩鈴營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)解析
云 MAS 營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)解析
寬帶營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)解析
終端營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)解析
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
D類(lèi)集團市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景：陌生溝通、突發(fā)事件、深度挖掘
D類(lèi)集團市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧：他山之石與移花接木
異議化解
客戶(hù)異議的深度解讀
D類(lèi)集團市場(chǎng)常見(jiàn)客戶(hù)異議處理案例解讀
D類(lèi)集團市場(chǎng)化解異議的“六脈神劍”導入
促成技巧
促成技巧導入
D類(lèi)集團市場(chǎng)常用的促成技巧解讀
JCT銷(xiāo)售閉嘴策略導入
JCT銷(xiāo)售促成萬(wàn)能話(huà)術(shù)導入
倍增秘法
D類(lèi)集團市場(chǎng)業(yè)績(jì)倍增的四大營(yíng)銷(xiāo)策略呈現
D類(lèi)集團市場(chǎng)社區拓展的倍增策略
D類(lèi)集團市場(chǎng)社群裂變的倍增策略

第三講：D類(lèi)集團管理和運營(yíng)
一、D類(lèi)市場(chǎng)管理誤區解讀
二、D類(lèi)市場(chǎng)管理工作常見(jiàn)問(wèn)題剖析
不會(huì )有效量化市場(chǎng)工作關(guān)鍵點(diǎn)
面對市場(chǎng)人員的借口束手無(wú)策
不懂得如何有效激勵市場(chǎng)人員
只重工作結果忽視工作的過(guò)程
只提要求而不會(huì )指導市場(chǎng)人員
不善于有效的進(jìn)行授權與分工
三、D類(lèi)集團市場(chǎng)管理角色認知
管與理之間的關(guān)系解析
D類(lèi)集團市場(chǎng)管理工作的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
D類(lèi)集團市場(chǎng)管理者必須開(kāi)展的兩項重要工作
D類(lèi)集團市場(chǎng)管理工作模型導入
三、D類(lèi)集團市場(chǎng)高效運營(yíng)
D類(lèi)集團市場(chǎng)運營(yíng)必備的JCT五行管理模型
了解分析
跟蹤維系
能力扶持
現場(chǎng)指導
提出要求
D類(lèi)集團市場(chǎng)業(yè)績(jì)提升公式
業(yè)績(jì)=準客戶(hù)數*接觸率*促成率*維護率*轉介紹率
D類(lèi)集團市場(chǎng)運營(yíng)核心八大指標

第四講、營(yíng)銷(xiāo)拓展實(shí)戰篇
一、現場(chǎng)實(shí)戰準備
實(shí)戰開(kāi)展前的目標設定
戰訓前的現場(chǎng)情景解析
戰訓前心理疏導
現場(chǎng)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)細節剖析
現場(chǎng)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)人員安排
現場(chǎng)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)必備事宜
現場(chǎng)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)模擬演練
二、現場(chǎng)實(shí)戰指導
現場(chǎng)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)組織分工
現場(chǎng)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)技能指導
現場(chǎng)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)短板分析
現場(chǎng)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)指導
現場(chǎng)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)突發(fā)事件處理
三、現場(chǎng)實(shí)戰總結
現場(chǎng)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)效果點(diǎn)評
實(shí)戰現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)小結
現場(chǎng)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)課程小結
戰訓后的綜合點(diǎn)評
戰訓經(jīng)驗分享

第五講：戰訓總結會(huì )
D類(lèi)集團市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程沉淀
D類(lèi)集團市場(chǎng)管理流程沉淀
D類(lèi)集團市場(chǎng)督導流程沉淀 

咨詢(xún)電話(huà)：
0571-86155444
咨詢(xún)熱線(xiàn)：
  • 微信：13857108608
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