服裝企業(yè)_鞋服訂貨會(huì )--加盟商營(yíng)銷(xiāo)管理技巧

【培訓對象】
鞋服企業(yè)加盟商、專(zhuān)賣(mài)店老板、督導、店長(cháng)

【培訓收益】
現階段，服裝加盟商的整體素質(zhì)是參差不齊的群體！服裝銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的高低與服裝加盟商整體素質(zhì)的高低息息相關(guān)。提高加盟商的運營(yíng)技能與單店管理策略不僅是提高服裝銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的重要環(huán)節，而且對服裝未來(lái)的發(fā)展起著(zhù)至關(guān)重要的作用。為實(shí)現服裝的營(yíng)銷(xiāo)戰略，對于提升加盟商的訂貨觀(guān)念、營(yíng)銷(xiāo)意識、貨品管理策略等專(zhuān)業(yè)培訓，可以培養一批與服裝品牌企業(yè)文化、發(fā)展戰略相適應的加盟商隊伍。
企業(yè)通過(guò)對加盟商進(jìn)行觀(guān)念、貨品管理、營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓，對經(jīng)加盟進(jìn)行洗腦工程實(shí)施，提升零售商的盈利能力，是創(chuàng )建合作共贏(yíng)、服裝品牌發(fā)展壯大最重要的工作之一！

課程宗旨：
1、轉變加盟商的訂貨觀(guān)念，使之與企業(yè)和訂貨制發(fā)展趨勢相吻合；
2、提升加盟商的貨品組合能力，增強加盟商的經(jīng)營(yíng)信心；
3、調整加盟商學(xué)習訂貨知識，提升其看款、組貨、下單專(zhuān)業(yè)技巧；
4、提升加盟商庫存處理能力，幫助加盟商設計成功的促銷(xiāo)方案；
5、協(xié)助加盟商制定補貨方案與補貨時(shí)間；
6、提升加盟商運營(yíng)中貨品管理技巧；
7、解析終端店鋪高盈利管理秘訣；
8、加強合作共贏(yíng)，提升終端商合作觀(guān)念；
9、傳承企業(yè)文化，提升訂貨會(huì )現場(chǎng)積極氛圍。

授課風(fēng)格： 輕松、幽默之中有所感悟！采用體驗式、模擬、訓練互動(dòng)教學(xué)，結合實(shí)戰案例分析與燈光音樂(lè )，讓學(xué)員在沙盤(pán)模擬與體驗中達到學(xué)習的最佳效果！不僅教會(huì )你做槍?zhuān)医虝?huì )你如何去成功獵殺獵物！

課程大綱：
一、加盟商終端運營(yíng)管理的營(yíng)銷(xiāo)理念
1、服裝終端業(yè)盈利的因素分析
2、中國服裝業(yè)的發(fā)展階段與特點(diǎn)
3、當今零售商應具備的成功心態(tài)
4、訂貨制的產(chǎn)生及意義
5、訂貨制在未來(lái)的發(fā)展與前景
6、訂貨案例
二、加盟商如何提升終端銷(xiāo)售業(yè)績(jì) 
1、店前客流量的掌控與分析
2、如何提升進(jìn)店率的策略
3、顧客成交率是需要導購超強的銷(xiāo)售意識
4、立刻倍增店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的三大策略
5、經(jīng)銷(xiāo)商迅速拓分店的策略
6、影響店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的三大因素分析
7、服裝加盟商須具備的五大管理技能
三、加盟商如何科學(xué)訂貨
1、訂貨時(shí)的心態(tài)分析
2、訂貨的三大誤區
3、如何成為一名成功的買(mǎi)手
4、買(mǎi)手在訂貨時(shí)把握的四大流程
5、成功訂貨應具備的基本能力
6、買(mǎi)手采購前需要明確的五大因素
7、訂貨時(shí)必知的三大數據
四、加盟商貨品管理與終端致勝 1、如何成功補貨？
2、如何把握補貨的時(shí)機
3、控制庫存的四大步驟
4、軟化庫存的三種方式
5、成功實(shí)施促銷(xiāo)的秘訣
6、2009年成功促銷(xiāo)案例解析
7、零庫存經(jīng)營(yíng)者的故事
五、現場(chǎng)互動(dòng) 提問(wèn)與解答

中國店鋪營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 　
時(shí)尚品牌管理顧問(wèn) 　　
“中國式加盟商”系列課程創(chuàng )始人 　　
國內服裝訂貨會(huì )、招商會(huì )專(zhuān)業(yè)講師 　　
國內百貨業(yè)導購銷(xiāo)售職業(yè)化培訓師　
09年被評為“全球500強華人講師”丁兆領(lǐng)
清華大學(xué)——中旭商學(xué)院高級講師

丁兆領(lǐng)先生，多年從事服裝品牌市場(chǎng)推廣與拓展工作，2000年把服裝終端培訓課程導入國內服裝行業(yè)，近年來(lái)丁老師通過(guò)對中國服裝行業(yè)的研究與分析，開(kāi)發(fā)了“職業(yè)化導購銷(xiāo)售技巧”“金牌店長(cháng)”“店鋪運營(yíng)”“招商訂貨技巧”“代理商公司化運作”“中國式加盟商”“團隊建設”等十幾套服裝業(yè)培訓課程與咨詢(xún)項目。丁老師在中國首次提出把單一的培訓模式實(shí)戰化，把賣(mài)場(chǎng)搬進(jìn)會(huì )場(chǎng)，結合終端運營(yíng)現狀，實(shí)施情景式模擬演練，現場(chǎng)解決與分析改進(jìn)的終端的成功運作模式、營(yíng)銷(xiāo)方式等！幾年來(lái)，為近百家服飾品牌、百貨商場(chǎng)做了管理咨詢(xún)與培訓項目，取得了非凡的績(jì)效！

• 銀行服務(wù)創(chuàng )新與投訴處理技巧

   

  第一部分：服務(wù)創(chuàng )新第一講：服務(wù)的真正內涵一、常見(jiàn)的服務(wù)的誤區1. 態(tài)度好就是好的服務(wù)？2. 有問(wèn)必答就是好的服務(wù)？案例分析：某行呼叫中心的對話(huà)分析、顧客問(wèn)廁所二、服務(wù)的概念1. 提供幫助，創(chuàng )造感覺(jué)2. 提供客戶(hù)幫助的細節分析3. 創(chuàng )造客戶(hù)感覺(jué)的十八個(gè)小做法4. 讓我們的服務(wù)引發(fā)顧客自發(fā)傳播的技巧三、情感幫助..

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• 銀行投訴處理技巧

   

  前言：投訴新內涵1. 體驗經(jīng)濟時(shí)代“投訴”的新含義1）客戶(hù)沒(méi)有告狀算不算投訴？2）員工沒(méi)有犯錯但顧客不滿(mǎn)意算不算投訴案例分析：某行匯款重復排隊的案例第一講：有效處理客戶(hù)投訴的原則1. 有效處理客戶(hù)投訴的原則1）三變原則2）“四要四先原則”案例分析：表哥事件、保險公司客戶(hù)跳..

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• 現場(chǎng)干部管理技巧

   

  第一講 班組長(cháng)的使命與職責第一節 班組長(cháng)的管理水平現狀1、生產(chǎn)技術(shù)型2、盲目執行型3、大撒把型4、勞動(dòng)模范型5、哥們兒義氣型第二節 班組長(cháng)的地位界定1、班組長(cháng)的地位2、班組長(cháng)對三個(gè)階層人員的不同立場(chǎng)3、班組長(cháng)的產(chǎn)生形式4、班組長(cháng)的重要作用第三節 班組長(cháng)對三個(gè)階層人員不同立場(chǎng)1、面對經(jīng)營(yíng)者他又應站在反映部..

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• 房地產(chǎn)客戶(hù)投訴處理技巧與卓越客戶(hù)關(guān)系

   

  一、正確認識客戶(hù)投訴1．客戶(hù)投訴的心理分析（1）對客戶(hù)投訴的“價(jià)值”認識【資料】關(guān)于客戶(hù)投訴的心理動(dòng)機調查（2）客戶(hù)投訴的八大心理動(dòng)機分析【提示】客戶(hù)投訴后的心理期待2．客戶(hù)投訴的原因3．房地產(chǎn)客戶(hù)投訴的十大熱點(diǎn)4．客戶(hù)投訴的渠道分析二、客戶(hù)投訴處理的影響因素分析 1．服務(wù)人員可能影響顧..

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• 服裝企業(yè)的電子商務(wù)培訓

   

  第一章：服裝電子商務(wù)趨勢1.服裝電子商務(wù)的主要障礙2.服裝電子商務(wù)的價(jià)值3.品牌服裝企業(yè)的SWOT分析4.傳統服裝企業(yè)的困惑第二章：服裝電子商務(wù)的規劃1.服裝企業(yè)開(kāi)張電子商務(wù)的主要方式2.幾類(lèi)品牌服裝企業(yè)的電子商務(wù)模式3.幾個(gè)品牌服裝企業(yè)的電子商務(wù)案例分析第三章：服裝企業(yè)的核心競爭力分析1.電子商務(wù)贏(yíng)利..

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• 80/90年代后員工管理技巧

   

  一、80/90年代后員工的特點(diǎn)＠你看得懂這些網(wǎng)絡(luò )語(yǔ)言嗎？　1、時(shí)代環(huán)境特征2、行為表現3、心理特點(diǎn)4、行為或心理背后的原因分析二、破解80/90年代后員工管理5招1、影響有效管理80/90年代后的六大難點(diǎn)2、取得80/90年代后員工信賴(lài)的五個(gè)招術(shù) 走進(jìn)80/90年代人的世界與空間᠕..

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