玩轉年金險銷(xiāo)售

【培訓對象】
保險營(yíng)銷(xiāo)員，銀行客戶(hù)經(jīng)理、理財經(jīng)理、保險公司銀保渠道主管

【培訓收益】
● 了解基本經(jīng)濟學(xué)知識，提升銷(xiāo)售中異議處理能力； ● 認知宏觀(guān)環(huán)境，升級知識結構，增強對年金險險銷(xiāo)售信心； ● 認知并掌握年金險賣(mài)點(diǎn)，提升成交能力

第一講：家庭財富管理的長(cháng)期風(fēng)險
一、資產(chǎn)增值中的利率風(fēng)險
1. 為什么近年來(lái)利率越來(lái)越低？
2. 從經(jīng)濟周期與人口角度看長(cháng)期利率走勢
3. 利率下行對客戶(hù)會(huì )的“兩重影響”
工具：《利率下行影響圖》
二、中國式老齡化風(fēng)險
1. 中國人在養老上的5重挑戰
2. 80、90后養老規劃風(fēng)險在哪里
3. 國家應對養老的7個(gè)方法
工具：《中國人養老規劃模型》
三、家庭長(cháng)期投資的錯配風(fēng)險
1. 房地產(chǎn)投資發(fā)展軌跡梳理
2. 2021年房產(chǎn)調控政策解讀
3. 從長(cháng)期投資視角看保險與房產(chǎn)對比
工具：《房產(chǎn)vs保險長(cháng)期持有優(yōu)劣勢對比圖》

第二講：不同年齡段客戶(hù)年金險需求解析
一、20歲-30歲年金險客戶(hù)需求
1. 強制儲蓄需求
2. 從“香煙理論”看復利增值現象
工具：《復利收益測算圖》
二、30歲-40歲年金險客戶(hù)需求
1. 子女教育規劃需求
2. 國家打擊校外培訓背景下如何幫助家長(cháng)做好教育規劃
工具：《教育規劃測算表》
三、40歲-50歲年金險客戶(hù)需求
1. 養老規劃需求
2. 中國人養老花費測算
3. 巧用“活得久、花的多、領(lǐng)的少”完成銷(xiāo)售溝通
四、50歲-60歲年金險客戶(hù)需求
1. 資產(chǎn)形態(tài)轉換需求
2. 從國家反詐騙政策看不同資產(chǎn)形態(tài)的風(fēng)險
3. “身價(jià)型”資產(chǎn)——“現金流型”資產(chǎn)的轉換
五、60歲以上年金險客戶(hù)需求
1. 資產(chǎn)傳承需求
2. 從“陳女士家法商案例”看財務(wù)混同及分割風(fēng)險
3. 如何利用保險設計回避傳承風(fēng)險

第三講：年金險銷(xiāo)售溝通邏輯要點(diǎn)
一、人生《人生仿真圖》的綜合運用
二、年金險銷(xiāo)售6字訣竅
1. 進(jìn)字訣
2. 增字訣
3. 防字訣
5. 保字訣
6. 傳字訣
三、不同人群年金險銷(xiāo)售溝通邏輯
第一類(lèi)：?jiǎn)紊砼最I(lǐng)
第二類(lèi)：已婚女主人
第三類(lèi)：孩子的父母
第四類(lèi)：家庭頂梁柱
第五類(lèi)：已退休人士
第六類(lèi)：晚婚/不婚者
第七類(lèi)：晚婚/不婚者父母 

12年保險營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家

連山財富機構聯(lián)合創(chuàng )始人

重慶智渝律師事務(wù)所特約顧問(wèn)

曾任：中國平安好房 綜合拓展部總監

曾任：中國平安保險 培訓部產(chǎn)品負責人/銷(xiāo)售企劃部負責人

曾任：重慶達育教育 市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)總監

擅長(cháng)領(lǐng)域：增員留存系統課程、高凈值客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、年金險銷(xiāo)售、重疾險銷(xiāo)售、法商系列、創(chuàng )說(shuō)會(huì )

 

李老師具有8年平安壽險金融管理培訓、金融理財培訓經(jīng)驗，3年地產(chǎn)培訓經(jīng)驗，他專(zhuān)注于將宏觀(guān)歷史、當下的經(jīng)濟形勢融入實(shí)戰課程，在保險高凈值客戶(hù)的系列課程中，追求真正讓學(xué)員現學(xué)現用，把理論實(shí)戰的知識運用到工作和生活中去，實(shí)現企業(yè)和個(gè)人的財富管理。

 

實(shí)戰經(jīng)驗：

李老師曾為中國平安保險公司、平安銀行、平安信托、中國工銀安盛、中國陽(yáng)光保險公司、中國百年人壽保險公司、碧桂園等大型上市公司舉行了數百場(chǎng)高端客戶(hù)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )，對金融人才系統搭建、產(chǎn)說(shuō)會(huì )系統搭建、創(chuàng )說(shuō)會(huì )系統、高凈值客戶(hù)經(jīng)營(yíng)系統方面有具有較深的理論研究及豐富的實(shí)戰經(jīng)驗：

◆ 30000+位學(xué)員培養：2019年至今，累計為30000多名學(xué)員送去專(zhuān)業(yè)化系統培訓服務(wù)；

◆ 68場(chǎng)線(xiàn)上爆款課程：疫情期間，爆款課程“微產(chǎn)會(huì )線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)三板斧”單品銷(xiāo)售68場(chǎng)；

◆ 203場(chǎng)線(xiàn)下保險金融授課：2019年全年授課203場(chǎng)，服務(wù)全國172家保險銀行金融機構；

◆ 12+n年保險營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗：9年保險金融培訓經(jīng)驗+3年地產(chǎn)經(jīng)融培訓經(jīng)驗+n年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。

 

課程體系：

◆ 線(xiàn)上版權課程

01 《3板斧打造個(gè)人金牌微產(chǎn)會(huì )》

02 《引爆客流——閉環(huán)線(xiàn)上化經(jīng)營(yíng)特訓營(yíng)》

◆ 保險營(yíng)銷(xiāo)課程

01 《天下無(wú)疾、病不可怕——健康險銷(xiāo)售技能提升培訓》

02 《玩轉年金險銷(xiāo)售——銷(xiāo)售技能提升培訓》

03 《玩轉終身壽銷(xiāo)售——銷(xiāo)售技能提升培訓》

◆ 增員主講課程

01 《從“零”到“百”——搭建人力成長(cháng)的核心引擎》

◆ 產(chǎn)說(shuō)會(huì )主講課程

01 《新經(jīng)濟形勢下的家庭財富管理》（年金險/終身壽）

02 《病不可怕》（重疾險）

◆ 創(chuàng )說(shuō)會(huì )主講課程

01 《為成功而來(lái)——大型創(chuàng )業(yè)說(shuō)明會(huì )》

 部分學(xué)員評價(jià)：

李竟成老師的產(chǎn)說(shuō)會(huì )非常精彩，觀(guān)念溝通能牢牢抓住客戶(hù)的注意力；特別是李老師從宏觀(guān)政策和法商案例切入保險，能讓員工輕松促成高端客戶(hù)，是我們開(kāi)門(mén)紅最信賴(lài)的主講嘉賓！

——平安重分經(jīng)理  李艾遐

李老師算是我保險業(yè)務(wù)上的“良師益友”，培新課上頻出奇招，用幽默生動(dòng)的案例將保險知識演繹得通俗易懂。他的課程真的有“過(guò)目不忘”的功效，歷史法學(xué)時(shí)政融會(huì )貫通，培訓課程全程高能，干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，真的是受益匪淺。

——百年人壽重慶分公司總監  喻川

李老師的課程讓我知道了未來(lái)理財規劃師的走向與實(shí)務(wù)操作的技巧，而且李老師非常細心回答我們眾多的問(wèn)題都不厭其煩！

——陽(yáng)光保險重慶分公司總經(jīng)理  袁毅

李老師講課案例風(fēng)趣，深入淺出，讓我對系統的理論知識有全面直觀(guān)的認識，對我的業(yè)務(wù)幫助很大。期待李老師帶來(lái)更多精彩的講演！

——工銀安盛重慶分公司經(jīng)理  梁淋

從事保險行業(yè)多年，發(fā)現高端客群服務(wù)的需求逐漸個(gè)性化，深入了解高端客戶(hù)需求成了保險營(yíng)銷(xiāo)的萬(wàn)能匙。李老師倡導“變化是唯一的不變”，用豐富的實(shí)戰案例剖析客戶(hù)的痛點(diǎn)，抓住高端人群的安全需求進(jìn)行精準溝通。這些培訓不僅提升了我的知識專(zhuān)業(yè)度，對團隊及我個(gè)人的成長(cháng)也有很大的幫助，真心感謝！

——百年人壽重慶分公司經(jīng)理  梅小燕

• 讓疫情警鐘敲響沉睡的人們——重構后疫情時(shí)代健康險銷(xiāo)售邏輯

   

  導引：重新認識健康險第一講：通過(guò)疫情看健康險的價(jià)值一、疫情帶來(lái)的反思1.疫情揪心的回憶2.疫情帶來(lái)的影響3.疫情帶來(lái)的反思二、認清健康“灰犀牛”1.認識“灰犀牛”1）“灰犀牛”的特點(diǎn)2）“灰犀牛&rdqu..

  ￥   元/ 天

  人氣：1571  

  

• 開(kāi)啟保障型保險銷(xiāo)售的關(guān)鍵步驟

   

  課程背景：2019年，我國保險業(yè)在高質(zhì)量發(fā)展的道路上穩步前行，發(fā)展勢頭良好。全行業(yè)凈利潤合計同比增長(cháng)72.2%。我國已于2017 年超越日本成為僅次于美國的全球第二大保險市場(chǎng)。專(zhuān)家預測中國有可能在2030年代中期成為全球最大的保險市場(chǎng)。但密度深度仍在低位，特別是密度差距較為懸殊。險種結構依舊失衡，2019年壽險、健康險、意外險占人身險保費..

  ￥   元/ 天

  人氣：1366  

  

• 玩轉期繳——銀行保險銷(xiāo)售技能與攻略

   

  課程背景：19年8月26日銀保新政發(fā)布，8月30日準備金評估利率下調文件正式發(fā)布，銀保業(yè)務(wù)正面臨一系列考驗。一名合格的理財顧問(wèn)如何理解金融監管“保障做足，理財做長(cháng)”的內涵，如何讀懂監管推動(dòng)“保險姓保”的深意，如何了解政策文件要求以消費者為中心背后的轉型信號？中國的人身險市場(chǎng)起于團險渠道，興于個(gè)險渠道..

  ￥22,300   元/ 天

  人氣：1103  

  

• 全球財富傳承時(shí)代下的“高客管理”與“家族信托“保險銷(xiāo)售技能提升

   

  課程背景：隨著(zhù)政策法規的不斷推陳出新，無(wú)論中產(chǎn)家庭還是雙高家庭，其家庭財富管理的目標和需求都在發(fā)生著(zhù)或大或小的變化，對于家族企業(yè)中法律風(fēng)險的防范和對金融工具的識別等方面的專(zhuān)業(yè)，更是從業(yè)者需要重點(diǎn)學(xué)習和提高的。同時(shí)在十九大后政策轉型中國私人企業(yè)數量眾多，一二線(xiàn)城市高凈值客戶(hù)可支配資產(chǎn)呈井噴趨勢，財富管理進(jìn)入保險傳承的專(zhuān)業(yè)時(shí)代，如何從法商、稅商、財商..

  ￥22,300   元/ 天

  人氣：1386  

  

• 從新手到高手——保險銷(xiāo)售全流程技能提升

   

  課程背景：保險新人在前3個(gè)月內，學(xué)習了很多話(huà)術(shù)、技巧，但總是覺(jué)得面對客戶(hù)時(shí)運用不上，有時(shí)感覺(jué)自己的話(huà)術(shù)說(shuō)的挺好，但客戶(hù)不知為啥就是不買(mǎi)單，有時(shí)客戶(hù)提出的異議又感覺(jué)從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)。其實(shí)，不是話(huà)術(shù)、技巧學(xué)的不夠多，而是對于銷(xiāo)售技能的掌握沒(méi)有整體的系統化的提升。本課程基于營(yíng)銷(xiāo)員的基本技能，從保險銷(xiāo)售循環(huán)的七個(gè)環(huán)節入手，從流程解析到技巧細節，再到具體的話(huà)術(shù)，..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1349  

  

• 九步成單——壽險銷(xiāo)售標準化全流

   

  課程背景：保險代理人入門(mén)門(mén)檻較低，代理人團隊大多采用大浪淘沙般，大進(jìn)大出的粗放式人海戰術(shù)經(jīng)營(yíng)，如果改變傳統的低效經(jīng)營(yíng)模式？保險代理人團隊普遍營(yíng)造了良好的分享文化，Topsales搞定客戶(hù)的經(jīng)驗、技巧或套路的分享是其中重要的內容，還有打雞血式的口號呼喊、精神激勵等等，但這種培訓方式的實(shí)際效果卻越來(lái)越弱，如何從根本上解決代理人的底層焦慮？聽(tīng)了很多..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：872