卓越銷(xiāo)售的六個(gè)秘訣

【培訓對象】


【培訓收益】


一、建立工業(yè)品行業(yè)的新關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) •你夠職業(yè)化嗎？
•職業(yè)化銷(xiāo)售工程師的五個(gè)層次
•成為職業(yè)銷(xiāo)售工程師的三個(gè)秘訣
•建立信任感的五個(gè)關(guān)鍵
•瞬間建立親和力的法寶
•卓越有影響的溝通技巧 

二、客戶(hù)購買(mǎi)動(dòng)機及競爭優(yōu)勢的建立
•客戶(hù)的購買(mǎi)動(dòng)機和行為分析
•找準你的目標客戶(hù)
•五種客戶(hù)分類(lèi)及關(guān)心的內容
•客戶(hù)購買(mǎi)的信號
•競爭態(tài)勢與我們的策略
•案例模擬：產(chǎn)品為什么不暢銷(xiāo)? 

三、找對人比說(shuō)對話(huà)更重要 •如何尋找目標客戶(hù)
•“上帝”為什么會(huì )發(fā)火嗎？
•客戶(hù)內部的五種角色
•為什么項目中期，我就陷入信息迷霧？
•找對人的三個(gè)關(guān)鍵
•案例：小鬼也能拆散到手的鴨子？

四、挖掘客戶(hù)隱含需求是專(zhuān)業(yè)度的體現 l銷(xiāo)售中確定客戶(hù)需求的技巧
l有效問(wèn)問(wèn)題的五個(gè)關(guān)鍵
l需求調查提問(wèn)四步驟
l如何聽(tīng)出話(huà)中話(huà)？
l如何讓客戶(hù)沒(méi)錢(qián)也要借錢(qián)來(lái)買(mǎi)賣(mài)
案例： “忽悠”大法的四個(gè)秘訣？

五、如何成為有魅力的表達者 l客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的四種類(lèi)型
l客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的五步驟
l四大死黨的建立與發(fā)展
l忠誠客戶(hù)有四鬼是如何形成的
l與不同的人如何打交道
l如何調整自己的風(fēng)格來(lái)適應客戶(hù)
經(jīng)驗分享：“四次拜訪(fǎng)，成功搞定沒(méi)有關(guān)系性客戶(hù)”

六、行動(dòng)是一個(gè)銷(xiāo)售人員成功的關(guān)鍵
l銷(xiāo)售人員成功的關(guān)鍵
l如何激發(fā)自我斗志與旺盛的生命力
l人為什么不會(huì )行動(dòng)的原因
l行動(dòng)是一個(gè)習慣
案例： “喬、吉拉德”的經(jīng)典語(yǔ)言

• 卓越銷(xiāo)售員職業(yè)化訓練

   

  一、 職業(yè)化的定義、職業(yè)化素養包含的內容1. 職業(yè)化是什么？2. 為什么要職業(yè)化？3. 職業(yè)化的內在和外在要求分別是什么？4. 必備的八大職業(yè)素養二、 職業(yè)化的心態(tài)訓練1. 你在為誰(shuí)工作？2. 感恩的心3. 愛(ài)崗和敬業(yè)4. 凡事負責任的意識5. 忠于職守，忠于職責6. 凡事主控自我7. 停止依賴(lài)和托付&..

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• 服裝營(yíng)業(yè)員卓越銷(xiāo)售技巧培訓

   

  培訓主題：服裝營(yíng)業(yè)員卓越銷(xiāo)售技巧培訓培訓時(shí)間：1-2天培訓講師：郜鎮坤培訓對象：導購員、促銷(xiāo)員、銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理等培訓目的： 1、觀(guān)念上要建立從顧客的角度來(lái)考核我們銷(xiāo)售工作的習慣 2、理解銷(xiāo)售過(guò)程中各個(gè)環(huán)節的主要特點(diǎn)和正確的做法 3、學(xué)會(huì )自我鍛煉和成長(cháng)的技巧，不斷提升自身能力和業(yè)績(jì) 4、從容應對激烈的市場(chǎng)..

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