巧用“七精”營(yíng)銷(xiāo)法提升品牌培育效率

【培訓對象】
一線(xiàn)客戶(hù)經(jīng)理

【培訓收益】
● 讓客戶(hù)經(jīng)理了解品牌培育現狀； ● 幫助客戶(hù)經(jīng)理提升品牌培育效率； ● 幫助客戶(hù)經(jīng)理提高品牌營(yíng)銷(xiāo)水平。

第一講：品牌培育現狀
一、品牌銷(xiāo)量占比增幅不大
1. 品牌銷(xiāo)量占比情況
2. 品牌主力規格過(guò)窄
3. 品牌缺乏自由競爭空間

第二講：影響品牌精準培育的因素分析
1. 人員思想認識不足
2. 培育機制有待完善
3. 培育方法缺乏技巧
4. 市場(chǎng)環(huán)境不容樂(lè )觀(guān)
5. 零售終端推廣不力
6. 宣傳促銷(xiāo)缺少方式

第三講：品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中存在的問(wèn)題
1. 品牌營(yíng)養價(jià)值有待挖掘
2. 品牌營(yíng)銷(xiāo)定位傳播仍需優(yōu)化
3. 品牌營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)布局不夠均衡
4. 品牌銷(xiāo)售增幅較小
5. 市場(chǎng)調控手段略顯粗放

第四講：運用精準營(yíng)銷(xiāo)提升品牌培育效率
一、精細研判
1. 細化市場(chǎng)
2. 細化品牌
二、精確措施
1. 協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)
2. 激勵措施
三、精準定位
1. 新品培育
2. 節日消費
四、精致方法
1. 培育技巧
2. 維護效果
五、精實(shí)管理
1. 挖掘銷(xiāo)售潛力
2. 夯實(shí)市場(chǎng)基礎
六、精強隊伍
1. 強化業(yè)務(wù)學(xué)習
2. 抓實(shí)技能培訓
七、精心服務(wù)
1. 服務(wù)升級
2. 終端轉型

第五講：提高品牌營(yíng)銷(xiāo)水平的對策
一、強化品牌營(yíng)銷(xiāo)管理
1. 挖掘品牌營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值
2. 優(yōu)化品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )平臺
3. 合理均勻市場(chǎng)布局
二、強化新型營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展
1. 以市場(chǎng)為導向
2. 以客戶(hù)為中心
3. 定位核心品牌
三、強化工商協(xié)同
1. 營(yíng)銷(xiāo)策略協(xié)調
2. 新品培育協(xié)同
3. 銷(xiāo)售引導協(xié)同
四、強化消費者需求
1. 培養消費者品牌消費意識
2. 形成群體消費觀(guān)念
3. 把握消費狀態(tài)
4. 抓牢市場(chǎng)先機

第六講：改進(jìn)投放策略增強品牌培育效率
一、貨源屬性分類(lèi)
1. 緊俏貨源
2. 順?shù)N貨源
3. 貨源屬性評判周期
二、貨源投放策略
1. 緊俏貨源投放策略
2. 順?shù)N貨源投放策略
3. 高價(jià)位貨源投放
4. 新品貨源投放
三、貨源投放策略調整
1. 根據市場(chǎng)銷(xiāo)售狀態(tài)
2. 根據縣級公司意見(jiàn)調整
3. 原則時(shí)間上調整（建議一月一次）
四、信息化后臺支撐
1. 科學(xué)有效貨源分配流程
2. 軟件公司，利用系統支撐簡(jiǎn)單快速
3. 解脫營(yíng)銷(xiāo)人員把更多經(jīng)歷投入品牌培育 

注冊國際高級培訓師
注冊國際高級課程設計師
日產(chǎn)訓（中國）MTP-TTT（6單元版）認證講師
35年煙草從業(yè)、銷(xiāo)售、管理實(shí)戰經(jīng)驗
其中：20年煙草各崗位鍛煉經(jīng)歷、15年煙草在職管理
先后從事客戶(hù)經(jīng)理、稽查員、出納、財務(wù)主辦、網(wǎng)點(diǎn)主任、煙葉站長(cháng)、營(yíng)銷(xiāo)主任、專(zhuān)賣(mài)辦主任、辦公室主任、人力資源管理等崗位工作，擔任過(guò)縣（區）級局副科級紀檢員、副局長(cháng)、副經(jīng)理、局長(cháng)（經(jīng)理）職務(wù)、江西省煙草培訓中心協(xié)助分管教育培訓工作。并擔任深圳、杭州、江西三家企業(yè)團隊管理、銷(xiāo)售顧問(wèn)。
主要從事煙草團隊管理、卷煙銷(xiāo)售及品牌培育、策劃、打私打假大、要案指揮、協(xié)調、查處等工作。將自己所到崗位的親身經(jīng)歷及對煙草服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的深刻理解，理論聯(lián)系實(shí)際，開(kāi)發(fā)出一系列課程，展開(kāi)指導、內訓師培訓工作。使所帶團隊在規范經(jīng)營(yíng)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、新品培育、服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)技巧上有獨到的辦法取得優(yōu)秀的成績(jì)，團隊業(yè)績(jì)得到突破性提升。在查破大、要案等多方面有獨到的辦案經(jīng)驗，曾榮獲江西省煙草、江西省公安廳打假先進(jìn)個(gè)人稱(chēng)號。所帶團隊連續六年榮獲打假先進(jìn)集體。先后參加全省大、要案查處，基層客戶(hù)經(jīng)理和稽查員管理、客戶(hù)服務(wù)、人力資源等課題調研。

主要成果：
1. 由于業(yè)績(jì)突出，曾先后任職于煙草行業(yè)三個(gè)區、縣局長(cháng)（經(jīng)理）連續三年評為省十佳優(yōu)秀區（縣）局長(cháng)
2. 卷煙品牌培育創(chuàng )全省100個(gè)區縣單品第一的銷(xiāo)量業(yè)績(jì)。
3. 卷煙新品培育、新品銷(xiāo)量開(kāi)發(fā)等所帶團隊業(yè)績(jì)占全市11個(gè)分公司的35%-50%份額。
4. 江西省行業(yè)打假先進(jìn)個(gè)人，所帶團隊連續六年榮獲全省先進(jìn)集體。
5. 煙草行業(yè)“市場(chǎng)化取向改革”示范點(diǎn)。
6. 煙草行業(yè)“績(jì)效改革創(chuàng )新”示范點(diǎn)，“競爭上崗”示范先行點(diǎn)。
7. 煙草行業(yè)減員增效的示范先行者，績(jì)效考核方案的制定參與者。

主講課程：
《煙草管理者執行力修煉》
《卷煙新品上柜動(dòng)銷(xiāo)速效法》
《零售終端誠信互助小組建設》
《金牌客戶(hù)經(jīng)理綜合技能提升》
《終端形象建設與卷煙陳列技巧》
《專(zhuān)銷(xiāo)結合提升新形市場(chǎng)監管效率》
《煙草金牌客戶(hù)經(jīng)理綜合能力提升》
《數字化轉型與新形勢市場(chǎng)案件查處》
《基于營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)策劃和品牌傳播》
《巧用”七精”營(yíng)銷(xiāo)法提升品牌培育效率》
《煙草終端建設——客戶(hù)經(jīng)理能力提升》
《不斷超越——全力推動(dòng)煙草高質(zhì)量發(fā)展》
《稽查員如何應對新形勢卷煙打假市場(chǎng)監管》
《市場(chǎng)化取向改革——推動(dòng)終端經(jīng)菅模式轉型升級》
《煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展——煙草行業(yè)當前形勢解讀》
《煙草市場(chǎng)化取向改革——只要方向正確就不怕路遠艱辛敢問(wèn)路在何方？》

課程特點(diǎn)：
35年的煙草從業(yè)經(jīng)歷和團隊管理經(jīng)驗，積累了豐富的實(shí)戰管理經(jīng)驗和實(shí)戰管理技能。對客戶(hù)挖掘、品牌銷(xiāo)售、團隊管理有獨到的技巧和管理辦法，對團隊難點(diǎn)痛點(diǎn)問(wèn)題有獨到的解決技能。
1. 解決企業(yè)難點(diǎn)痛點(diǎn)問(wèn)題
2. 對客戶(hù)管理、品牌管理、市場(chǎng)管理有獨到見(jiàn)解
3. 擅長(cháng)解決團隊管理、執行力、凝聚力、績(jì)效考核問(wèn)題
4. 對新品培育，品牌營(yíng)銷(xiāo)有豐富的實(shí)操技巧
5. 對市場(chǎng)監管、大要案查處有豐富實(shí)戰經(jīng)驗
6. 煙草實(shí)操案例接地氣的課程呈現