銷(xiāo)講能力提升與會(huì )銷(xiāo)策劃【TTT】 ——銷(xiāo)講講師標準

【培訓對象】
內訓講師、會(huì )銷(xiāo)講師、兼職講師

【培訓收益】
● 學(xué)會(huì )6個(gè)破冰控場(chǎng)方式，能夠迅速調動(dòng)氛圍 ● 具備控場(chǎng)能力，如何吸引注意力并解決突發(fā)問(wèn)題 ● 如何通過(guò)案例及體驗方式引導授眾建立認同感 ● 如何設計課程框架更能吸引聽(tīng)眾關(guān)注及思維認同 ● 如何發(fā)問(wèn)更能激發(fā)互動(dòng)，讓聽(tīng)眾從觀(guān)察者變?yōu)閰⑴c者 ● 講師狀態(tài)調整，如何帶動(dòng)激發(fā)學(xué)員情緒及興奮點(diǎn) ● 課程結構設計，如何確保演講效果呈現，達成預期目標 ● 提升會(huì )銷(xiāo)銷(xiāo)講能力，講出興趣、講出感覺(jué)，講出成交率

 第一講：講師崗位角色價(jià)值認知
一、講師的價(jià)值認知
1. 一對眾溝通表達能力
2. 個(gè)人影響力塑造過(guò)程
3. 轉變他人思想思維認知
體驗：1分鐘自我介紹
互動(dòng)：管理溝通的本質(zhì)
二、講師的角色認知
1. 服務(wù)團隊為職責
2. 提升業(yè)績(jì)?yōu)樽谥?br /> 3. 講出感覺(jué)為標準
案例：360推廣大會(huì )
討論：聽(tīng)課的感受
三、講師崗位的價(jià)值
1. 統一思想意識
2. 狀態(tài)士氣激勵
3. 職業(yè)技能提升
4. 輔助產(chǎn)品銷(xiāo)售
案例：職業(yè)講師課酬
討論：培訓崗位價(jià)值

第二講：講師演講控場(chǎng)能力提升
一、講師自我能力評定
互動(dòng)：講師職業(yè)的神圣感
1. 講師成長(cháng)的三個(gè)階段
1）敢講
2）能講（完整課程）
3）會(huì )講（付費）
2. 講師成長(cháng)的三大阻礙
1）懶惰——應付了事
2）浮躁——急于求成
3）自大——盲目自信
3. 講師的三種狀態(tài)
1）不知道自己不知道
2）知道自己不知道
3）知道自己知道
案例：課程大綱編輯
互動(dòng)：講師職業(yè)素質(zhì)：思維、口才、應變、分析
二、優(yōu)秀講師的三項衡量標準
1. 有趣——自然舒服
案例：92歲吳良鏞院士報告
討論：漂亮的外在吸引了解內在
1）結構設計
2）演繹控場(chǎng)
3）素材轉化
2. 有用——行為改變
1）聽(tīng)得懂——信息傳達有效
2）有方法——知曉如何行動(dòng)
3）有原理——了解邏輯關(guān)系
案例：“我們應該控制好情緒”
互動(dòng)：列舉三句特別有道理的廢話(huà)
3. 有結果——進(jìn)步改善
三、優(yōu)秀講師的專(zhuān)項能力提升
1. 控場(chǎng)的三項能力
1）聲音訓練
2）眼神訓練
3）狀態(tài)感染
互動(dòng)：通常演練
2. 課件編輯的三要素
1）不講道理講故事
2）不講方向講方法
3）不講概念將原理
體驗：主題擬定
3. 職業(yè)能力的三項基本功
1）課件設計功底
2）職業(yè)講師形象
3）專(zhuān)業(yè)知識儲備
互動(dòng)：培訓好壞評定標準
4. 講師能力對比差異
案例：喜馬拉雅試聽(tīng)
5. 講師的用戶(hù)思維轉變
1）從問(wèn)題出發(fā)
2）從學(xué)員出發(fā)
3）從快樂(lè )出發(fā)
案例：課程邏輯推理關(guān)系
互動(dòng)：想說(shuō)的VS想聽(tīng)得
6. 課程中的講師角色定位
1）是引導者而非約束者——有所得
2）是引導者而非表演者——有所動(dòng)
3）是引導者而非解決者——有所悟
四、講師職業(yè)禁忌
1. 好為人師
2. 自我炫耀
3. 華而不實(shí)
案例：《道德經(jīng)》講解
4. 生搬硬套
5. 照本宣科
6. 多而不精
案例：乏味禮儀課
互動(dòng)：但開(kāi)風(fēng)氣不為師

第三講：課程開(kāi)發(fā)演繹流程
一、課程開(kāi)發(fā)的四項認知
1. 內容是基礎
2. 演繹是核心
3. 效果是保證
4. 成果是宗旨
二、課程開(kāi)發(fā)實(shí)施的八個(gè)步驟
1. 目標人群分析
2. 解決問(wèn)題途徑
3. 培訓主題擬定
4. 課程大綱構建
5. 素材整理編輯
6. 講義轉化語(yǔ)言
7. 脫稿表述標準
8. 靈活控場(chǎng)演繹
三、高效控場(chǎng)的八個(gè)技巧
1. 圍點(diǎn)打援不枯燥
2. 大點(diǎn)歸因不跑題
3. 張弛有度不懈怠
4. 聯(lián)動(dòng)問(wèn)答不走神
5. 貫穿體驗不疑惑
6. 激情不減不困倦
7. 幽默風(fēng)趣不乏味
8. 充分參與不旁觀(guān)
體驗：情緒氛圍帶動(dòng)是效果保證的第一要素
四、銷(xiāo)講實(shí)戰技巧演練
1. 自我介紹的三點(diǎn)原則
1）亮點(diǎn)引發(fā)關(guān)注
2）特點(diǎn)便于記憶
3）興趣點(diǎn)加深印象
2. 破冰開(kāi)場(chǎng)的三個(gè)方法
1）握手體驗
2）問(wèn)好體驗
3）故事場(chǎng)景
3. 會(huì )場(chǎng)掌控的三個(gè)方法
1）聲音穿透
2）事件吸引
3）提問(wèn)引導
4. 情緒調動(dòng)的三個(gè)方法
1）幽默段子
2）關(guān)注點(diǎn)
3）游戲
體驗：亮點(diǎn)頻次/10分
5. 結訓收尾的三個(gè)方法
6. 課堂危機化解的三個(gè)方法
1）預先鋪墊——先發(fā)制人
2）唯止眾止——越描越黑
3）借力打力——反問(wèn)學(xué)員
體驗：五分鐘演練

第四講：演講技能實(shí)操演練——課程打磨
一、課程開(kāi)發(fā)流程
1. 解決問(wèn)題
2. 課題選定
3. 大綱構建
4. 素材搜集
5. 講義編輯
6. 場(chǎng)景演練

東北師范大學(xué)管理學(xué)碩士、國家二級人力資源管理師、十年培訓經(jīng)驗，五年企業(yè)高管經(jīng)歷。
曾服務(wù)行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)金融、泛家居及珠寶行業(yè)。
八年專(zhuān)業(yè)培訓機構培訓工作經(jīng)歷，積累了豐富的會(huì )場(chǎng)氛圍調動(dòng)及控場(chǎng)的經(jīng)驗，課程幽默風(fēng)趣，結合互動(dòng)體驗、視頻學(xué)習、情景模擬，通過(guò)案例滲透培訓主題，避開(kāi)生硬理論灌輸，融入當下熱點(diǎn)話(huà)題，充分調動(dòng)參訓者積極性，激發(fā)主動(dòng)思考并樂(lè )于表達觀(guān)點(diǎn)的積極性。主要針對一線(xiàn)銷(xiāo)售及團隊內部協(xié)作溝通兩大課題深入研究，注重培訓的時(shí)效性，體現培訓價(jià)值。宣導理想，組建思維，訓練技巧從而解決問(wèn)題，通過(guò)體系培訓，贏(yíng)得受眾認可。 

• TTT國際職業(yè)培訓師標準教程

   

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