短視頻時(shí)代個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論

【培訓對象】
金融行業(yè)人業(yè)者-銀行、理財、保險及相關(guān)有志于打造個(gè)人IP者

【培訓收益】
了解短視頻行業(yè)發(fā)展現狀與未來(lái)趨勢，為營(yíng)銷(xiāo)布局指引方向 全面了解品牌、IP、個(gè)人IP、企業(yè)IP之間的共性與區別，感知IP在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的巨大價(jià)值 深度掌握通過(guò)“IP八步法”構建個(gè)人IP的底層邏輯與路徑 深度掌握企業(yè)級IP打造的邏輯與運營(yíng)路徑

第一章短視頻行業(yè)現狀與發(fā)展趨勢
第1節 短視頻行業(yè)發(fā)展現狀
十年蝶變，行業(yè)邁向成熟穩定期
短視頻突圍泛娛樂(lè )，趕超長(cháng)視頻
產(chǎn)業(yè)鏈及盈利模式成熟完善
營(yíng)收“三駕馬車(chē)”：廣告、打賞、電商
內容生產(chǎn)：KOL馬太效應凸顯
BTT瓜分頭部市場(chǎng)；抖音、快手雙雄爭霸
第2節 短視頻行業(yè)發(fā)展趨勢
下沉市場(chǎng)依舊有3億用戶(hù)增長(cháng)空間
用戶(hù)特征：閑暇時(shí)間多，價(jià)格敏感
影視：短視頻不短，攻占長(cháng)視頻腹地
游戲：渠道與研發(fā)，休閑與重度并舉
電商：市場(chǎng)體量大，抖音快手各有千秋

第二章短視頻IP化人格打造8步法
第1節說(shuō)文解字話(huà)IP
什么是IP
什么是個(gè)人IP
品牌與IP之間的區別在哪里
個(gè)人IP的4大類(lèi)型與5種支線(xiàn)選擇
——單體IP與群像IP
——真人IP與虛擬IP
——劇情型IP、產(chǎn)品型IP、知識IP、搞笑IP、技能IP
第2節個(gè)人IP打造的公式與路徑
IP打造公式
方法論1-定向人群 關(guān)系重構
——IP的價(jià)值在于對特定人群施加影響力
——客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)之間存在的4種關(guān)系可能
方法論2-自我審視 資源盤(pán)點(diǎn)
——IP的設定需與自身能力與資源相匹配
——IP級人物的4重能力要求
方法論3-定向領(lǐng)域 垂直深化
——用有限的精力與資源把井打向地下一萬(wàn)米
——保持內容標簽一致性，多維度強化標簽
方法論4-差異定位 對標競爭
——基于競爭思維，避開(kāi)正面對抗，占領(lǐng)心智
——大VS??；陽(yáng)VS陰；多VS少
方法論5-標簽設定 8重設計
——IP的標準之一在于標簽化，而標簽化源于多維度協(xié)同發(fā)力
——視覺(jué)維度的4化設計
——人格維度的4化設計
方法論6-內容布局 6個(gè)方向
——持續的內容輸出能力，既可有效曝光，亦可不斷滲透
——教程類(lèi)、曬圖類(lèi)、勵志類(lèi)、吐槽類(lèi)、劇情類(lèi)、炫技類(lèi)
方法論7-平臺選擇 數據復盤(pán)
——扎根一個(gè)平臺，輻射多個(gè)平臺，用數據指導運營(yíng)
——藍V認證，開(kāi)啟數據復盤(pán)之路，用數據反推內容
方法論8-廣域傳播 極限強化
——建立廣域傳播矩陣，加速I(mǎi)P極限成長(cháng)
——抖音、快手、B站、視頻號、長(cháng)視頻平臺
課堂研討：基于自身行業(yè)屬性與自身資源盤(pán)點(diǎn)，我們可以怎么來(lái)設計自己的個(gè)人IP？

第三章銀行企業(yè)級IP的打造與運營(yíng)思路
第1節 企業(yè)IP與代表性案例
文娛IP、個(gè)人IP、企業(yè)IP的同與不同
企業(yè)IP的價(jià)值與代表性案例
——白酒企業(yè)IP-江小白
——零食企業(yè)IP-三只松鼠
——小家電企業(yè)IP-小熊電器
——電商平臺IP-貓·狗·豬·象
第2節 企業(yè)級IP打造邏輯與運營(yíng)路徑
第1步：企業(yè)IP的打造，從客戶(hù)底層價(jià)值訴求開(kāi)始
——不同客戶(hù)群體，底層價(jià)值訴求不同，IP設計方向則不同
——深度思考：小微企業(yè)主、中產(chǎn)家庭、職場(chǎng)白領(lǐng)、寶媽寶爸、藍領(lǐng)工人、銀發(fā)老人等不同群體，TA們的底層價(jià)值訴求是什么
第2步：基于客戶(hù)底層價(jià)值訴求進(jìn)行IP形象符號化設計
——動(dòng)物形象符號化
——卡通形象符號化
——真人形象符號化
第3步：為符號化的IP形象進(jìn)行世界觀(guān)的賦予與人物小傳設計
——IP是情感的連接器，自有其世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)
——設計人物小傳，讓IP有血有肉有故事
第4步：基于“人性”的IP構建，實(shí)現IP內容化
——立足產(chǎn)品、依托IP形象，進(jìn)行故事演繹、文案制作、海報設計
第5步：基于“人性”的IP構建，實(shí)現IP活動(dòng)化
——面向客戶(hù)，依托IP形象，開(kāi)展主題化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、品牌活動(dòng)、公益活動(dòng)
第6步：全渠道曝光，持續放大企業(yè)IP影響力
——傳統媒體、網(wǎng)站平臺、新媒體介質(zhì)全面發(fā)力，極限曝光
第7步：多客群訴求下構建多個(gè)企業(yè)IP形象，打造企業(yè)IP家族
——專(zhuān)家型IP形象、達人型IP形象、陪伴型IP形象、稚子型IP形象……
第8步：在IP形象成熟的基礎上，推出IP衍生品，豐富產(chǎn)品結構
——多元產(chǎn)品結構的搭建有利于立體化滿(mǎn)足客戶(hù)價(jià)值需求
——IP衍生品的推出讓傳統品牌形象更生動(dòng)，更令人親近
第9步：基于企業(yè)IP家族，推動(dòng)廳堂網(wǎng)點(diǎn)的場(chǎng)景化升級
——對銀行廳堂進(jìn)行IP化場(chǎng)景設計，升級網(wǎng)點(diǎn)，重構價(jià)值交換空間，讓銀行廳堂網(wǎng)點(diǎn)變成強連接器，共建幸福共享時(shí)光
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！  

資深新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃師
銀行私域流量研發(fā)導師
線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅主導講師
資深新媒體策劃師
12年營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗
順豐集團·豐農商學(xué)院·特約講師
京東集團·拍拍大講堂·特約講師
抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)研究院·高級研究員
國家林業(yè)局林干院電商項目組·首席顧問(wèn)
騰訊集團·京東集團·順豐集團·各大專(zhuān)業(yè)院校高級顧問(wèn)與客座講師
曾任：
北京無(wú)限迅奇網(wǎng)絡(luò )公司 運營(yíng)負責人
深圳璽承電商培訓公司 運營(yíng)總監
上海易恒大健康公司 高級營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

劉軍榮老師（83年）具有12年培訓與教育工作經(jīng)驗； 10年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、傳統電商規劃·運營(yíng)實(shí)踐經(jīng)驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)與搭建了多家行業(yè)領(lǐng)先型企業(yè)的電商運營(yíng)系統，帶領(lǐng)團隊策劃了多個(gè)品牌企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)計劃。
為多家農商行、郵儲銀行、建設銀行、工商銀行、招商銀行、泰康保險等金融機構提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)，幫助企業(yè)提升互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識，打通線(xiàn)上和線(xiàn)下，增強營(yíng)銷(xiāo)能力，實(shí)現業(yè)績(jì)增長(cháng)。

劉老師課程以“新媒體營(yíng)銷(xiāo)”為主線(xiàn)，“場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)”為抓手，開(kāi)發(fā)設計私域流量、線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅、直播帶貨、短視頻運營(yíng)、病毒式裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設計 等相關(guān)課題。輸出多門(mén)版權課程，這些課題以課程或項目形式進(jìn)行市場(chǎng)交付.
《銀行私域流量》
《2021線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖™》
《銀行業(yè)“一微一抖一直播”新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》
《短視頻時(shí)代個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》
《銀行網(wǎng)點(diǎn)·社群營(yíng)銷(xiāo)全流程運營(yíng)實(shí)戰兵法》
《短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》
《社交電商運營(yíng)模式與新媒體營(yíng)銷(xiāo)爆款密碼》
《銀行微信朋友圈內容營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售力文案能力提升》
《銀行短視頻運營(yíng)、直播帶貨密碼與病毒式裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設計》
《銀行新媒體全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰兵法（公眾號·朋友圈·社群·抖音·內容營(yíng)銷(xiāo)·裂變營(yíng)銷(xiāo)）》
其他新媒體、電商運營(yíng)領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據客戶(hù)需求定制

近2年部分課程培訓案例：
2019年09月，廣東平安銀行某分行，《抖音短視頻拍攝與運營(yíng)》，參與者80人
2019年10月，廣西郵諸銀行某分行，《新媒體營(yíng)銷(xiāo)與私域流量池經(jīng)營(yíng)》，參與者60人
2019年11月，廣東華夏銀行某分行，《新零售思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)》，參與人數120人
2019年12月，安徽某農商行，《銀行線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》，參與人數200人
2020年9月，陜西工商銀行，《新媒體營(yíng)銷(xiāo)與私域流量池經(jīng)營(yíng)》，參與人數150人
2020年10月，河南中原商行，《銀行線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》，參與人數130人
2020年11月，廣東廣發(fā)銀行某分行，《抖音短視頻運營(yíng)與裂變營(yíng)銷(xiāo)》，參與人數110人
2020年12月，河南省某農商行，《銀行線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》，參與人數170人 

• 疫情之下的爆款短視頻（抖音、快手）運營(yíng)

   

  課程大綱： 第一部爆款打造規劃與價(jià)值觀(guān)輸出1.成就短視頻爆款高手背后的故事3.抖音、斗魚(yú)直播異軍突起，價(jià)值觀(guān)是否為核心主導條件。5.短視頻是否實(shí)現價(jià)值變現的核心三要素。1. 有效利用消費者關(guān)注爆款流程3把密鑰3. 解析網(wǎng)上流行抖音爆款素材清單，玩套路和落地簽哪種適用于爆款。三、講透爆款短視頻營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰場(chǎng)景融入感2. 用戶(hù)..

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  人氣：875  

  

• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著(zhù)更大的挑戰。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng )新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

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  人氣：1565  

  

• 職場(chǎng)有毒，事業(yè)有道——淺談職場(chǎng)方法論（增員創(chuàng )說(shuō)會(huì )）

   

  課程背景：創(chuàng )說(shuō)會(huì )已是各代理人團隊常用的促進(jìn)增員的活動(dòng)，壽險公司增員對象可以分為兩類(lèi)：有職場(chǎng)經(jīng)驗的和沒(méi)有職場(chǎng)經(jīng)驗的。對于有職場(chǎng)經(jīng)驗的增員對象而言，他們對過(guò)往的職場(chǎng)經(jīng)歷有切身的感受與思考，通過(guò)系統化分析、推演，總結出職場(chǎng)五大方法論，可以引發(fā)他們的共鳴，無(wú)論他們過(guò)往的職場(chǎng)經(jīng)歷是開(kāi)心還是不開(kāi)心，打工心態(tài)總是悲哀的，通過(guò)打工獲得完美的終身事業(yè)發(fā)展是不切實(shí)際..

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