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銀行新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品推廣

課程編號:41063

課程價(jià)格:¥16000/天

課程時(shí)長(cháng):2 天

課程人氣:810

行業(yè)類(lèi)別:銀行金融     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:營(yíng)銷(xiāo)管理 

授課講師:劉煒

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】


【培訓收益】


第一講 新媒體裂變營(yíng)銷(xiāo)與文案策劃
一、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉
1、產(chǎn)品功能
2、市場(chǎng)預期
3、投資空間
4、心理滿(mǎn)足
二、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)包裝
1、賣(mài)點(diǎn)數量為1-3個(gè)
2、要有好的標題
3、人格化包裝
4、要讓人記得住
三、產(chǎn)品如何發(fā)布
1、發(fā)布時(shí)機
2、題目吸引人
3、語(yǔ)言接地氣
4、有圖有真相
5、冷場(chǎng)時(shí)如何處理?
6、遇到“較勁”的客戶(hù)話(huà)術(shù)
四、裂變傳播營(yíng)銷(xiāo)要求
1、話(huà)題制造
2、如何講一個(gè)故事
3、制造爭議
4、有“福利”
5、有活動(dòng)
6、要有文案策劃
五、營(yíng)銷(xiāo)傳播文案策劃要點(diǎn)
1、圍繞著(zhù)熱點(diǎn)策劃
(1)圍繞國家、行業(yè)政策、熱點(diǎn)做策劃
(2)圍繞著(zhù)企業(yè)中心工作進(jìn)行策劃
(3)圍繞著(zhù)企業(yè)產(chǎn)品、活動(dòng)進(jìn)行宣傳策劃
2、策劃內容
(1)宣傳主題
(2)報道傳播角度
(3)文章風(fēng)格和標題
(4)媒體傳播投放策劃
(5)渠道內容發(fā)布
六、如何制造用戶(hù)分享轉發(fā)
1、內容炒作
2、病毒設計
3、水軍灌貼
4、微群推送
案例解析:
(1)江蘇銀行是如何做產(chǎn)品內容營(yíng)銷(xiāo)的?
(2)平安銀行“誰(shuí)懂男人之苦”信任貸款營(yíng)銷(xiāo)策劃
(3)一組銀行經(jīng)典文案策劃

第二講 客戶(hù)經(jīng)理微信營(yíng)銷(xiāo)號運營(yíng)
一、營(yíng)銷(xiāo)號生成
1、注冊
2、頭像
3、簽名
4、背景
5、人設定位
二、微信號運營(yíng)
1、通過(guò)微信號來(lái)吸粉
2、平臺內容發(fā)布
3、客戶(hù)(理財)經(jīng)理分享名片
4、內容生成鏈接產(chǎn)生銷(xiāo)售溝通
三、通過(guò)微信號圈粉
1、目標人群尋找
2、潛在客戶(hù)挖掘
3、會(huì )員關(guān)系培養
4、用戶(hù)數據掌握
四、微信號如何進(jìn)行內容發(fā)布
1、選題策劃
2、情緒表達
3、觀(guān)點(diǎn)鮮明
4、標題吸睛
五、朋友圈經(jīng)營(yíng)
1、加關(guān)注技巧
2、如何與人聊天
(1)聊什么?
(2)什么不能聊?
3、內容發(fā)布要求
(1)要有個(gè)性化的分享
(2)要有自己的生活內容
(3)如何轉發(fā)心靈雞湯
(4)圖片發(fā)布要求
4、朋友圈禮儀
六、微信上賣(mài)什么?
1、銀行客戶(hù)關(guān)系線(xiàn)上維護
2、制造銀行口碑
3、銀行所屬產(chǎn)品銷(xiāo)售
4、銀行品牌傳播
5、構建會(huì )員關(guān)系
6、掌握用戶(hù)需求
七、吸粉主要方式
1、內容吸粉
2、活動(dòng)吸粉
3、場(chǎng)景吸粉
4、鏈接吸粉
5、機器吸粉
案例解析:
(1)建設銀行理財經(jīng)理云工作室運營(yíng)
(2)中行的客戶(hù)經(jīng)理在線(xiàn)移動(dòng)小店介紹

第三講 支行(網(wǎng)點(diǎn))微信社群圈子運營(yíng)
一、社群運營(yíng)模式
1、建群或加群
2、社群要有一定規模
3、內容發(fā)布
4、產(chǎn)品展示
5、策劃話(huà)題
5、提升情感信任關(guān)系
6、粉絲產(chǎn)生購買(mǎi)意愿
7、客戶(hù)接觸
8、產(chǎn)生交易
二、社群關(guān)系創(chuàng )建
1、大群(300人以上)
2、中群(50-299人)
3、小群(50人以?xún)龋?br /> 三、社群分類(lèi)
1、用戶(hù)群
2、興趣群
3、話(huà)題群
四、社群名稱(chēng)
1、與定位有關(guān)
2、特色鮮明
3、能帶來(lái)益處
4、易于傳播
五、目標用戶(hù)掌握
1、用戶(hù)習慣
2、消費水準
3、興趣愛(ài)好
4、圈層粉絲
六、社群黏性要求
1、有溫度
2、有互動(dòng)
3、有情懷
4、有參與
5、有分享
案例解析:
(1)海爾的小順管家社群營(yíng)銷(xiāo)模式
(2)招商銀行支行的微信群經(jīng)典案例解析

第四講 短視頻策劃與病毒傳播
一、抖音和快手的定位與區別
1、人人可以做視頻
2、15秒展現
3、自助音樂(lè )選擇
4、可分享鏈接
二、抖音(快手)開(kāi)通
1、首先注冊
2、網(wǎng)名選取要有特色
3、頭像設計
4、關(guān)注活躍用戶(hù)
三、視頻如何拍攝
1、要有劇本文案
2、場(chǎng)面選取
3、音樂(lè )挑選
4、故事橋段設計
5、手機拍攝
四、腳本策劃與撰寫(xiě)
1、主題設計
2、畫(huà)風(fēng)要求
(1)豪放氣勢手法
(2)婉約細膩手法
3、企業(yè)(產(chǎn)品)介紹
(1)功能
(2)服務(wù)
(3)情懷
(4)價(jià)值
4、故事設計
5、人物展現
五、拍攝時(shí)要求
1、場(chǎng)景要求
2、音樂(lè )選取
3、表演者走位
4、一氣呵成
六、后期制作
1、編輯原則
2、音樂(lè )編輯
3、配音要求
4、鏡頭補拍
5、編輯原則
(1)剪輯
(2)特效
(3)壓縮
(4)字幕
七、短視頻裂變傳播推廣
1、@目標受眾
2、話(huà)題建立
3、病毒式裂變
(1)策劃分享
(2)誘惑轉發(fā)
案例解析
(1)一組優(yōu)秀銀行經(jīng)典抖音視頻解析
(2)招商銀行的信用卡抖音傳播
(3)最紅的“銀行小姐姐”視頻

第五講 直播運營(yíng)與空中沙龍組織
一、主題策劃
1、選題范圍
(1)產(chǎn)品推介
(2)活動(dòng)直播
(3)金融知識普及傳播
2、主題名稱(chēng)
(1)醒目
(2)讓人動(dòng)心
3、主題調研
(1)市場(chǎng)趨勢把握
(2)用戶(hù)痛點(diǎn)調查
(3)主題征集
二、腳本撰寫(xiě)
1、腳本主體內容
(1)流程
(2)產(chǎn)品介紹
(3)賣(mài)點(diǎn)提煉
(4)福利送出
(5)客戶(hù)見(jiàn)證
2、話(huà)題設計
(1)如何讓客戶(hù)入眼、入腦、入心
(2)SPIN法則
3、話(huà)術(shù)內容
4、互動(dòng)環(huán)節
三、直播前準備
(一)直播設備
1、好一點(diǎn)電腦
2、話(huà)筒
3、燈光
4、直播間布置
(二)PPT制作
1、設計簡(jiǎn)單、清爽
2、字數宜少、不用動(dòng)畫(huà)
3、雙色調
4、背景模版
(三)直播開(kāi)場(chǎng)前準備
1、調試設備
(1)麥克風(fēng)的聲音的大小
(2)直播間卡不卡
(3)看一下彈幕的反映。
2、選個(gè)房管維護好直播間的秩序
3、燈光調整
4、著(zhù)裝發(fā)型
四、直播中要求
1、內容準備
2、福利送出
3、控制節奏
4、氣氛調動(dòng)
5、如何煽情
6、意外事件處理
五、直播活動(dòng)推廣
1、微信海報制作
2、主題LOGO設計
3、社群、朋友圈推廣
案例解析
(1)農行重慶分行直播請來(lái)“胡子哥”助陣
(2)中行的沙龍活動(dòng)線(xiàn)上推廣 

咨詢(xún)電話(huà):
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