建筑行業(yè)分析與上下游供應鏈營(yíng)銷(xiāo)

第一部分 產(chǎn)業(yè)發(fā)展與投資影響下的基建行業(yè)
一、2023政府投融資新邏輯與新方向
（一）新基建啟動(dòng)的背景以及政府投融資新理念
（二）重磅政策重塑邏輯
1、國務(wù)院《政府投資條例》解析
2、中辦國辦《關(guān)于做好地方政府專(zhuān)項債券發(fā)行及項目配套融資工作的通知》
3、國常會(huì )擴大專(zhuān)項債使用范圍但不得用于房地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)域
4、住建部提出了加大老舊小區改造力度；
黃艷部長(cháng)透露老舊小區改造資金平衡四種模式
二、二十大后的新常態(tài)---中國的宏觀(guān)政策將會(huì )呈現出低利率、寬信用、寬財政（中央）的特征
(一)政府財政變成本會(huì )計為市值會(huì )計、收支會(huì )計為經(jīng)營(yíng)會(huì )計、政府會(huì )計為投行會(huì )計
(二)幫助政府做大做強城投
1.毫不動(dòng)搖鞏固和發(fā)展公有制經(jīng)濟，推動(dòng)國有資本和國有企業(yè)做強做優(yōu)做大。
2.深化國資國企改革，加快國有經(jīng)濟布局優(yōu)化和結構調整，推動(dòng)國有資本和國有企業(yè)做強做優(yōu)做大，提升企業(yè)核心競爭力”“完善中國特色現代企
3、相關(guān)受益行業(yè)方向分析
A、交通及公共事業(yè)：地鐵、高速、鐵路、港口類(lèi)最優(yōu)；公交、水電氣熱廢其次；
B、基建等傳統業(yè)務(wù)：土地開(kāi)發(fā)整理、基建、棚改/保障房/安置房、水利建設；
C、國有資本運營(yíng)：重點(diǎn)投資優(yōu)質(zhì)股權、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)類(lèi)、優(yōu)質(zhì)文旅項目方面；
D、弱產(chǎn)業(yè)類(lèi)：如地產(chǎn)、建工、貿易、金融、擔保、租賃、小額貸款等。
三、建筑行業(yè)現狀
1、目標行業(yè)客戶(hù)有哪些？
房屋建筑業(yè)、土木工程建筑業(yè)
建筑安裝業(yè)、建筑裝飾和其他建筑業(yè)

2、項目選擇時(shí)注意要點(diǎn)
3、金融需求痛點(diǎn)
1)“輕資產(chǎn)運營(yíng)”模式融資難
2)融資需求大
3)項目墊資貫穿始終
4)工程拖欠形成鏈條
四、建筑行業(yè)困局解決思路：
1.抓住當前建筑行業(yè)快速發(fā)展的“重要戰略機遇期”，以增加授信支持撬動(dòng)合作深度與廣度
2.依托建筑施工產(chǎn)業(yè)鏈上下游交易關(guān)系，擇優(yōu)選擇客戶(hù)和建設項目，基于真實(shí)貿易背景，通過(guò)產(chǎn)品組合與方案優(yōu)化，加大交易銀行金融產(chǎn)品在建筑施工行業(yè)的穿透應用，解決行業(yè)痛點(diǎn)，助力企業(yè)做大做強、提質(zhì)增效、轉型升級。
3、做好客戶(hù)選擇、項目選擇、授信策略制定、產(chǎn)品方案設計及行業(yè)相關(guān)政策研究，規避行業(yè)風(fēng)險。
4、行業(yè)未來(lái)發(fā)展突破點(diǎn)（EPC、裝配式建筑、BIM、智能家居）

第二部分：KYC顧問(wèn)式銷(xiāo)售對癥下藥
一、策略—面向核心企業(yè)
1、籌融資
2、盤(pán)活資產(chǎn)
3、提質(zhì)增效
二、策略—面向上下游企業(yè)構建行業(yè)金融生態(tài)圈，
1、建筑行業(yè)上中下游
上游：工程的勘察、設計、項目管理、工程監理、招標代理、工程咨詢(xún)、原材料供應等；
中游：工程的施工；
下游：工程的檢驗檢測、維護維修和運營(yíng)
2、借助大數據、物聯(lián)網(wǎng)、區塊鏈等科技手段，對物流、信息流、資金流等供應鏈交易進(jìn)行整合與優(yōu)化，為建筑施工產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)提供綜合性、個(gè)性化金融服務(wù)
案例：供應鏈綜合信息平臺
3、高速系統供應鏈場(chǎng)景
高速公路工程場(chǎng)景
土地占補平衡場(chǎng)景
高速材料采購場(chǎng)景
高速物流業(yè)務(wù)場(chǎng)景
反向保理業(yè)務(wù)場(chǎng)景
三、建筑行業(yè)調研要點(diǎn)
一問(wèn)基本情況
二問(wèn)采購管理
三問(wèn)銷(xiāo)售管理
四問(wèn)財務(wù)管理
五問(wèn)擔保管理
六問(wèn)農民工相關(guān)
四、建筑企業(yè)的風(fēng)險點(diǎn)
五、掌握分析需求下的精準營(yíng)銷(xiāo)
1、購銷(xiāo)流程類(lèi)
縮短下游回款周期，延長(cháng)上游付款節奏，利用銀行支付產(chǎn)品，節約資金成本，應收帳款管理，回款分賬管理等
國內信用證
銀行承兌匯票
線(xiàn)上反向保理
票據池
保理
2、財稅管理類(lèi)
跨銀行間資金管理、優(yōu)化企業(yè)財富資產(chǎn)配置結構、提升財務(wù)人員賬務(wù)、財務(wù)、稅務(wù)等方面等工作效率
多級現金池
虛擬現金池
企業(yè)財富管理
網(wǎng)上銀行
跨銀行現金池
3、運營(yíng)管理類(lèi)
利用供應鏈金融工具，實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈高效率運作，提升商務(wù)差旅體驗，通過(guò)數字化方式提升工作效率，增強財務(wù)透明度和合規性
融資租賃
薪資代發(fā)
員工股權激勵
供應鏈金融
商務(wù)卡
4、戰略擴張類(lèi)
運用資本市場(chǎng)產(chǎn)品工具，實(shí)現上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展，整合行業(yè)資源，提高生產(chǎn)效率。
項目融資
并購貸款
引薦投資者
結構化融資
投貸聯(lián)動(dòng)
Xx建筑集團有限公司綜合服務(wù)方案
南京S安居公司供應鏈案例

第三部分、國企建工客群經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)
一、地方政府高質(zhì)量發(fā)展投融資新邏輯
1、區分隱性債務(wù)和市場(chǎng)化融資
2、區分政府投資項目和企業(yè)投資項目
3、規劃有經(jīng)營(yíng)收入的項目（自求平衡與資源補償）
4、土地最終產(chǎn)出與項目包裝的緊密結合
9、大基建時(shí)代的綜合平衡
二、國企定位
1、國資委對于建筑類(lèi)央企考核的變化
2、新型園區開(kāi)發(fā)融資模式
特許經(jīng)營(yíng)授權開(kāi)發(fā)+做大做強平臺公司
3、合規安排政府資金的多種使用方式
依托國企搭建智慧城市云平臺：多模塊、可落地、可復制
案例：A銀行“點(diǎn)石成金”---水投貸款批量做
4、施工單位如何痛點(diǎn)切入
案例： A路橋綜合金融方案
三、城市更新項目投融資模式實(shí)務(wù)
1、城市更新項目政策梳理及 63 號文的應對措施
2、金融機構參與城市更新項目的操作模式分析
3、城市更新項目中地方平臺公司+的角色
4、城市更新項目可采取的投融資模式探討
5、城市更新項目融資的模式與案例分享
第四部分 存貸雙收—大住建該怎么干？
一、土儲的征遷業(yè)務(wù)鏈條
1、土儲之片區開(kāi)發(fā)模式變遷
2、主攻的客戶(hù)與賬戶(hù)
3、代建模式資金跟蹤
二、以房產(chǎn)交易全產(chǎn)業(yè)鏈衍生的業(yè)務(wù)機會(huì )
1、農民工工資及保證金管理模式與案例
農民工管理平臺搭建—某行桂建通卡案例
2、預售房資金的監管模式與無(wú)接觸線(xiàn)上化案例
3、存量房交易資金在機構改革中的新機遇與案例分析
4、物業(yè)維修基金系統介紹與案例分析
A行的物維資金系統落地記
5、物業(yè)管理--公共維修資金、物業(yè)資金代收及分賬管理
物業(yè)管理中心智慧物業(yè)建設方案
6、房屋租賃階段--租金代收及分賬管理
案例：T行上海某區落地供應鏈收銀臺
7、城市更新項目中向政府要資格與賬戶(hù)
案例：廣州老舊工業(yè)園區改造案例
操作要點(diǎn)全景圖—要與給 粘與聯(lián)

【資歷背景】
安徽財貿學(xué)院金融學(xué)碩士
中國科技大學(xué)MBA
注冊會(huì )計師
國際金融理財師
注冊企業(yè)理財師
國家高級客戶(hù)服務(wù)管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗、10年投資銀行管理經(jīng)驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險行業(yè)10年的培訓經(jīng)驗。歷任中資銀行行長(cháng)、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處長(cháng)、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時(shí)兼任國有行投資決策委員會(huì )高級顧問(wèn)。
課程可以量身定制??！
老師授課生動(dòng)、貼近實(shí)戰！案例指導！業(yè)績(jì)提升！
【課程目錄】
《對公存款業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅--低成本機構存款強力突圍與鏈式營(yíng)銷(xiāo)》
《戰略客戶(hù)的業(yè)務(wù)機會(huì )分析與營(yíng)銷(xiāo)策略》
《商業(yè)銀行對公產(chǎn)品組合開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)及金融服務(wù)方案設計》
《金融營(yíng)銷(xiāo)策劃方案與客戶(hù)金融服務(wù)方案制作能力提升》
《商業(yè)銀行重點(diǎn)機構類(lèi)業(yè)務(wù)渠道拓展與營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)》
《目標客戶(hù)尋找與開(kāi)發(fā)》
《對公存款方案化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰案例精講》
《對公客戶(hù)經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團公司供應鏈金融創(chuàng )新方案及產(chǎn)品組合》
《公司業(yè)務(wù)轉型趨勢下綜合金融產(chǎn)品創(chuàng )新與營(yíng)銷(xiāo)案例解析》
《公私聯(lián)動(dòng)機會(huì )發(fā)掘與交叉營(yíng)銷(xiāo)》
《戰略新興行業(yè)分析與顧問(wèn)式銷(xiāo)售》
《對公產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)新策略——產(chǎn)品組合方案營(yíng)銷(xiāo)》
《存量客戶(hù)價(jià)值提升與挖掘》
《供應鏈金融：如何立足本地市場(chǎng)贏(yíng)得突破式發(fā)展》
《平臺獲客與批量營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新體系》 

• 建筑行業(yè)——打造卓越建筑經(jīng)理人/主管

   

  【課程說(shuō)明】隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，國家不斷加大對基建的投入，與此同時(shí)，建筑企業(yè)的競爭也越來(lái)越激烈，除了要有一支強大的技術(shù)隊伍以外，還需要有一支具備現代管理素質(zhì)的管理干部。建筑產(chǎn)企業(yè)的管理者基本都是從一線(xiàn)提拔上來(lái)的，管理干部缺乏系統、科學(xué)的管理知識和能力，并導致公司團隊在工作表現中被動(dòng)，遇到問(wèn)題不能站在全局的角度去分析、解決；有的管理人員思想狹窄..

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• 建筑行業(yè)工匠精神的培育

   

  【課程說(shuō)明】Ø從某種意義上來(lái)說(shuō)，工匠源于建筑行業(yè)，偉大工匠魯班被稱(chēng)為建筑行業(yè)的始祖。建筑作品最需要工匠精神。例如，世界最長(cháng)壽的企業(yè)金鋼組至今1400多年了，就是建筑企業(yè)，它基于工匠精神，專(zhuān)注一個(gè)領(lǐng)域，精雕細琢，世代相傳。還有中國最古老的拱橋趙州橋也1400多年了，是由偉大工匠李春設計的。Ø可以說(shuō)，工匠精神與建筑有著(zhù)..

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• 工程建筑行業(yè)的流程管理與優(yōu)化實(shí)戰模擬

   

  課程背景：幾乎所有世界一流的企業(yè)，如：GE、Motorola、IBM、豐田等，均致力于IT行業(yè)的流程改進(jìn)，因為他們知道，管理企業(yè)的關(guān)鍵是建立一套好的流程特別是IT行業(yè)的流程并保證其得到切實(shí)執行。沒(méi)有正式高效流程的企業(yè)，就像沒(méi)有完善法律系統和公共管理系統的社會(huì )，充滿(mǎn)著(zhù)混亂、沖突和低效率，其管理者更像是消防隊員，到處救火，窮于應付，其產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)速度和..

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• 房地產(chǎn)建筑行業(yè)項目管理

   

  本大綱 所有章節都有案例、模板、文檔支持！ 一、房地產(chǎn)項目管理基礎知識 ● 1． 項目管理基礎概念 ● 2． 項目階段和生命周期 ● 3． 各種項目組織形式 ● 4． 房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)知識（宏觀(guān)經(jīng)濟、項目決策、風(fēng)險評估等） ● 5． 項目總體管理（計劃編制、計劃執行、總體變更控制） 二、案例展現、重點(diǎn)講解：房地產(chǎn)項目的定位和策劃..

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