媒體銷(xiāo)售自我卓越修煉訓練營(yíng)課程

【培訓對象】
廣告公司，傳媒機構，媒體單位廣告各級媒體銷(xiāo)售人員和經(jīng)營(yíng)管理人員如經(jīng)管中心主任，營(yíng)銷(xiāo)總監，副總，總經(jīng)理，CEO等；

【培訓收益】
通過(guò)培訓，可以使學(xué)員掌握以下技巧：＜br /＞1、最為前沿的媒體銷(xiāo)售理念及行業(yè)前景；＜br /＞2、最豐富的廣告媒介實(shí)際銷(xiāo)售分享；＜br /＞3、掌握媒體銷(xiāo)售的細節執行和方法；＜br /＞4、媒體銷(xiāo)售的自我突破和先進(jìn)的行銷(xiāo)理念。＜br /＞5．媒介銷(xiāo)售的先進(jìn)理念和分享先進(jìn)的實(shí)戰經(jīng)驗:＜br /＞

(版權所有歸彭小東老師所有，違者必究) <br />
【課程目標】 <br />
通過(guò)培訓，可以使學(xué)員掌握以下技巧： <br />
1、最為前沿的媒體銷(xiāo)售理念及行業(yè)前景； <br />
2、最豐富的廣告媒介實(shí)際銷(xiāo)售分享； <br />
3、掌握媒體銷(xiāo)售的細節執行和方法； <br />
4、媒體銷(xiāo)售的自我突破和先進(jìn)的行銷(xiāo)理念。 <br />
5．媒介銷(xiāo)售的先進(jìn)理念和分享先進(jìn)的實(shí)戰經(jīng)驗: <br />
【授課方式】 <br />
1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。 <br />
2. 講師方案的實(shí)用性和完全性已得到認可，在陳述并應用廣告媒介銷(xiāo)售方面具有大量實(shí)踐的個(gè)人和綜合性支持案例。 <br />
3. 采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪(fǎng)，課堂互動(dòng)等。 <br />
培訓對象：廣告公司，傳媒機構，媒體單位廣告各級媒體銷(xiāo)售人員和經(jīng)營(yíng)管理人員如經(jīng)管中心主任，營(yíng)銷(xiāo)總監，副總，總經(jīng)理，CEO等； <br />
培訓人數：40人左右 <br />
培訓時(shí)間：2-3天 <br />
課程大綱: <br />
一,優(yōu)秀的品質(zhì)培養 <br />
1.保持熱忱的態(tài)度,創(chuàng )造銷(xiāo)售奇跡, <br />
2堅持不懈直至成功,(銷(xiāo)售是什么,銷(xiāo)售就是堅持) <br />
3.激情,(銷(xiāo)售是勇敢者的游戲) <br />
4.信心是銷(xiāo)售成功的第一把鑰匙, <br />
5,誠信是銷(xiāo)售成功的加速器(保證) <br />
二,學(xué)習提高自身修養, <br />
微笑不僅僅是一種生活態(tài)度,更是一種賺錢(qián)的利器, <br />
1.微笑可以換取黃金, <br />
2.保持幽默感, <br />
3.贊美.全球無(wú)阻的通行證, <br />
4,尊重客戶(hù)就是尊重自己, <br />
5,不要吝嗇與他人分享自己的成功; <br />
三,卓越銷(xiāo)售的習慣; <br />
1,選擇適合的時(shí)間與地點(diǎn), <br />
2,出色的儀表吸引客戶(hù)的眼球, <br />
3.出來(lái)不冷落你的客戶(hù). <br />
4.讓老客戶(hù)去幫助你拓展新的客戶(hù), <br />
5.將責任進(jìn)行到底; <br />
四,找對池塘釣大魚(yú); <br />
高效探尋可恨的需求,挖掘準客戶(hù), <br />
1.在人海中尋找準客戶(hù), <br />
2.因人而異尋找準客戶(hù), <br />
3.建立準客戶(hù)的連鎖超市; <br />
4.壓力銷(xiāo)售拿下準客戶(hù); <br />
五.卓越銷(xiāo)售的七個(gè)秘訣: <br />
掌握客戶(hù)需求,一步一步邁向成功. <br />
1.利益陳述.打開(kāi)客戶(hù)的心扉., <br />
2.突出產(chǎn)品的獨特之處, <br />
3.善用FAB技巧取得客戶(hù),(屬性,作用,益處); <br />
4,記錄與客戶(hù)的交流信息. <br />
5.做好客戶(hù)拜訪(fǎng)準備. <br />
6.善于誘導. <br />
7.服務(wù); <br />
六.弘揚語(yǔ)言魅力: <br />
一分鐘說(shuō)服客戶(hù), <br />
1.好的開(kāi)場(chǎng)白接近與客戶(hù)的距離: <br />
2.五步走幫你成功預約客戶(hù);(A.關(guān)心對方,B.話(huà)題,C.理由D.二選一.E.敲定后馬上離開(kāi)或掛斷電話(huà);) <br />
3.產(chǎn)品介紹要通俗易懂. <br />
4.最好成績(jì)的表達方式是提問(wèn), <br />
5.用語(yǔ)言魅力促成交易, <br />
七,用你的影響去征服客戶(hù): <br />
讓客戶(hù)乖乖在訂單上簽字, <br />
1.發(fā)揮影響,讓客戶(hù)相信你, <br />
2.獻上小禮物,互惠原理的應用, <br />
3.投其所好吸引客戶(hù), <br />
4.抓住從眾心理拿下訂單. <br />
5.完美的道別彰顯魅力, <br />
八.全腦博弈的藝術(shù). <br />
銷(xiāo)售不漏掉每個(gè)訂單. <br />
1.右腦深入,挖掘客戶(hù)的真正需求, <br />
2.開(kāi)動(dòng)大腦,主動(dòng)創(chuàng )造客戶(hù)的新需求. <br />
3.左腦上陣,在價(jià)值上做文章, <br />
4.全腦上陣,樹(shù)立客戶(hù)的危機意識,拿到訂單; <br />
九.抓住大客戶(hù),財源滾滾而來(lái), <br />
1.建立專(zhuān)家印象說(shuō)服客戶(hù), <br />
2.經(jīng)營(yíng)好的人脈,開(kāi)發(fā)高回報客戶(hù), <br />
3.不時(shí)轉換策略.抓緊大客戶(hù), <br />
4.壓倒對手,贏(yíng)得大客戶(hù); <br />
十,成交的技巧: <br />
1.最后期限法,讓客戶(hù)別再猶豫, <br />
2.領(lǐng)導試探法幫你成功拿下訂單, <br />
3.讀懂旋外之音,將計就計拿下訂單; <br />
4.重視人際關(guān)系,讓銷(xiāo)售變得很容易, <br />
5.讓客戶(hù)動(dòng)起來(lái); <br />
十一.讓客戶(hù)主動(dòng)來(lái)敲門(mén), <br />
(自主推銷(xiāo),換位思考) <br />
1.示范產(chǎn)品功能,迷住你的客戶(hù), <br />
2.設身處地為客戶(hù)著(zhù)想,客戶(hù)并不是你想象中的魔鬼, <br />
3.提供更好的服務(wù),吸引客戶(hù). <br />
4.贏(yíng)得信賴(lài)幫你拿到訂單, <br />
5,讓客戶(hù)自己拿起簽單的筆, <br />
十二.你的無(wú)敵銷(xiāo)售術(shù), <br />
敲開(kāi)拒絕的門(mén). <br />
1.銷(xiāo)售是從拒絕開(kāi)始的,優(yōu)秀的銷(xiāo)售是從吃閉門(mén)羹開(kāi)始的, <br />
2,成功解除異議拒絕, <br />
3.做好拒絕準備,在僵局中發(fā)現機會(huì ), <br />
4.以迂為直,跨越障礙, <br />
5,認可客戶(hù)意見(jiàn),讓拒絕變成接受; <br />
十三;銷(xiāo)售的三條金律: <br />
1.聆聽(tīng).成功靠近客戶(hù)的心. <br />
2.聆聽(tīng)是對客戶(hù)的尊重, <br />
3.聆聽(tīng)是成功溝通的關(guān)鍵. <br />
4.聆聽(tīng)輔以詢(xún)問(wèn), <br />
5.重視客戶(hù)的抱怨, <br />
6,善于聆聽(tīng)的人更受客戶(hù)的歡迎; <br />
十四,銷(xiāo)售的忠告; <br />
1.細節問(wèn)題不容忽視, <br />
2.不能以貌取人,平等看待每個(gè)客戶(hù) <br />
3.和客戶(hù)保持關(guān)系,重視客戶(hù)的定期溝通, <br />
4,建立客戶(hù)檔案,鎖定銷(xiāo)售目標, <br />
5,將快樂(lè )傳遞給每位客戶(hù); <br />
十五,帶你從平凡走向卓越: <br />
1,挖掘潛質(zhì):圓自己的推銷(xiāo)夢(mèng). <br />
2,讓行動(dòng)成為你成功的催化劑. <br />
3.忘記過(guò)去,積極主動(dòng)的面對一切, <br />
4.時(shí)時(shí)充電.明天會(huì )更美好, <br />
5.完美的銷(xiāo)售,贏(yíng)得長(cháng)期合作!

彭老師的課很有霸氣和氣勢,不但在廣告媒介行銷(xiāo).銷(xiāo)售和策劃都有自己獨特的見(jiàn)解和思考,而且在員工心態(tài)方面也有很好的幫助,我們最近在做日報車(chē)盟,聽(tīng)了他的課后收獲.感觸啟發(fā)比較多!
--易車(chē)傳媒集團 銷(xiāo)售總監 黃子任

彭老師在<<廣告策劃與媒介投放技巧>>中對媒介投放的二十三大誤區分析太精彩了,還有對史玉柱的媒介運用技巧及廣告策劃技巧也研究的非常透徹,我們收獲頗多;再次我們謝謝:彭老師的精彩激情演講, 真誠感謝彭老師;希望下一次再有機會(huì )聽(tīng)彭老師的課!
----中國移動(dòng)股份有限公司貴州分公司

彭老師的<<廣告媒介江湖行銷(xiāo)之四把刀>>.是我們期待已久的課程.彭老師講課非常有激情.有新意,實(shí)用.實(shí)效.實(shí)際.不但有案例還有實(shí)戰演習最關(guān)鍵的是兩天課程我們員工的激情一直高漲,讓我們每個(gè)員工都有參與的機會(huì ).我們公司以前也請過(guò)很多老師上課.但80%我們聽(tīng)不懂,彭老師的課很好.特別棒,不但新員工能聽(tīng)懂,老員工也有新的收獲!令人震撼,非常感謝!
-----求索傳播董事長(cháng) 段晉偉

我們把彭老師的媒體銷(xiāo)售培訓，以及其他銷(xiāo)售環(huán)節培訓定義為專(zhuān)業(yè)培訓。即非常專(zhuān)注在一個(gè)領(lǐng)域和行業(yè) ! 專(zhuān)業(yè)培訓必然是今后培訓市場(chǎng)的發(fā)展必然趨勢；彭老師是媒體行業(yè)的前輩。其個(gè)人銷(xiāo)售能力。銷(xiāo)售技巧，廣告媒介行銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培訓等均得到了業(yè)界的高度贊譽(yù)和認可；我們非常認同和欣賞彭小東老師的專(zhuān)業(yè)能力和演講技巧：
- ----丁丁網(wǎng)銷(xiāo)售總監 侯曙光

彭小東老師為我們的團隊做了兩天的《打造實(shí)戰廣告銷(xiāo)售精英團隊訓練營(yíng)》培訓，令我們收獲感觸很！多，彭老師的課程非常實(shí)用，現在能講銷(xiāo)售課程的老師確實(shí)很多，但廣告傳媒營(yíng)銷(xiāo)的老師就很少了，我們也是聯(lián)系了很久，才聯(lián)系到彭老師，彭老師的PPT確實(shí)很簡(jiǎn)單，但授課內容卻很精彩，真不愧是中國廣告媒介行銷(xiāo)培訓第一人！
------飛立傳播集團CEO 嚴林飛

彭小東老師兩天的《中國戶(hù)外傳媒營(yíng)銷(xiāo)CEO從優(yōu)秀到卓越》 的課程太精彩了，你看我已經(jīng)做了好多筆記，回去一定好好消化，彭老師課程總結非常到位!尤其是在戶(hù)外傳媒企業(yè)自身品牌塑造和行銷(xiāo)思路上給了我們很好的啟迪。令人耳目一新?；砣婚_(kāi)朗，特別是在廣告行銷(xiāo)上的創(chuàng )新模式以及戰略上給了我們很到位的分析，非常準確具有前瞻性，要高度有高度，要深度有深度，全部課程所用案例都是彭老師親身實(shí)戰成功案例，這更是非常難得！
---- 中國戶(hù)外傳媒營(yíng)銷(xiāo)精英總裁班