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鄭宇成老師 資深私人銀行實(shí)戰專(zhuān)家
25年金融市場(chǎng)實(shí)操經(jīng)驗
曾任：漢紅股權|董事總經(jīng)理
曾任：渣打銀行（世界500強）|私人銀行部董事
曾任：法國巴黎銀行（世界500強）|私人銀行董事
曾任：美國保德信（世界500強）|副總裁
曾任：英國保誠（世界500強）|亞洲科技型基金經(jīng)理
擅長(cháng)領(lǐng)域：私人銀行、資產(chǎn)配置、基金營(yíng)銷(xiāo)、財富管理、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、信托營(yíng)銷(xiāo)等
深度專(zhuān)研國際金融觀(guān)，擔任各類(lèi)知名企業(yè)金融職位歷練，熟悉中國高端客戶(hù)的市場(chǎng)及發(fā)展
☀ 美國俄亥俄州克利夫蘭州立大學(xué)（全美公立前十大）MBA
☀ 長(cháng)春長(cháng)發(fā)集團（香港）（國企）專(zhuān)家評審委員、高級顧問(wèn)
☀ 深圳前海磐石基金投資集團|廣東鵬文律師事務(wù)所合伙人
☀ 美國孫中山基金會(huì )大中華區|山東沛蘭股權公司執行董事長(cháng)
資深金融商品實(shí)操經(jīng)驗，為醫藥、金融、地產(chǎn)、新興科技等多行業(yè)操盤(pán)過(guò)投融資、資產(chǎn)規劃等多個(gè)金融業(yè)務(wù)：
→ 曾為50+家全國知名企業(yè)提供金融咨詢(xún)服務(wù)，累計咨詢(xún)業(yè)務(wù)創(chuàng )收6000萬(wàn)元
→ 曾引進(jìn)大型企業(yè)稅務(wù)規劃及不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)，累計大型業(yè)務(wù)創(chuàng )收達20億+元
→ 曾參與盡調12個(gè)新能源、人工智能等新興產(chǎn)業(yè)融資項目，累計引進(jìn)投資資金3億+元
→ 曾參加評估800+件境內外融資，大健康、制藥業(yè)行業(yè)投資項目，累計投資資金30+億元
高端財富理財業(yè)務(wù)已是疫情隔離完全解除后銀行業(yè)的大藍海市場(chǎng)。加上國家不斷調降利率水準, 全球通貨膨脹隱憂(yōu)，錢(qián)變薄了， “人不理財, 財不理你”的財富增值意識明顯提升。 第一線(xiàn)的理財經(jīng)理充滿(mǎn)著(zhù)許多機會(huì )， 同樣也面臨諸多考驗，一是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，二是同業(yè)的竟爭。
在所有的財富管理業(yè)務(wù)拓展，營(yíng)銷(xiāo)及硬核心理是化無(wú)型于有型的內核元素。系統化的了解營(yíng)銷(xiāo)方式及充實(shí)硬核心理是理財經(jīng)理最容易快速成長(cháng)的培訓。
十大營(yíng)銷(xiāo)絕招:
第一講：專(zhuān)業(yè)知識營(yíng)銷(xiāo)
第二講：優(yōu)質(zhì)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
第三講：人情關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
第四講：客戶(hù)心理營(yíng)銷(xiāo)
第五講: 個(gè)人魅力營(yíng)銷(xiāo)
第六講: 特殊量身定制營(yíng)銷(xiāo)
第七講: 學(xué)習旅游營(yíng)銷(xiāo)
第八講: 戶(hù)外運動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
第九講: 家庭派對營(yíng)銷(xiāo)
第十講: 節日送禮營(yíng)銷(xiāo)
八大硬核心理:
第十一講：遇市不驚
1.經(jīng)濟重大事件快速反應
2.與客戶(hù)的投資組合聯(lián)結
3.搜集專(zhuān)家意見(jiàn)
第十二講：歸零心態(tài)
1.數字歸零, 業(yè)務(wù)不歸零
2.數字歸零, ,個(gè)人成長(cháng)不歸零
3.數字歸零, 拓客不歸零
第十三講：信心十足
1.客戶(hù)需要安全感
2.客戶(hù)與理財經(jīng)理同時(shí)觀(guān)察
第十四講：客戶(hù)投資心理學(xué)
1.五大類(lèi)客戶(hù)投資心理學(xué)
2.換位思考
3.先聆聽(tīng), 后發(fā)表建議
第十五講: 實(shí)戰準備
1.股市, 基金, 債市, 保險是基本市場(chǎng)
2.海內外信托, 期貨, 匯市是第二級市場(chǎng)
第十六講: 自我挑戰, 終身學(xué)習
1.先客戶(hù)學(xué)習
2.先市場(chǎng)學(xué)習
3.向結果挑戰
第十七講: 量身定制, 客戶(hù)優(yōu)先
1.客戶(hù)需求為重, 成他方之美
2.專(zhuān)業(yè)知識為底, 綜合知識面充實(shí)
第十八講: 全方面自律, 保重身體健康
1.業(yè)務(wù)自律
2.風(fēng)控自律
3.人格自律
4.身體健康自律
私人銀行團隊,貴賓理財經(jīng)理,理財經(jīng)理
