銀行私行大客戶(hù)銷(xiāo)售素養之紅葡萄酒社交魅力課

鄭宇成
資深私人銀行實(shí)戰專(zhuān)家
近30年金融市場(chǎng)實(shí)操經(jīng)驗
曾任：漢紅股權|董事總經(jīng)理
曾任：渣打銀行（世界500強）|私人銀行部董事
曾任：法國巴黎銀行（世界500強）|私人銀行董事
曾任：美國保德信（世界500強）|副總裁
曾任：英國保誠（世界500強）|亞洲科技型基金經(jīng)理

深度專(zhuān)研國際金融觀(guān)，擔任各類(lèi)知名企業(yè)金融職位歷練，熟悉中國高端客戶(hù)的市場(chǎng)及發(fā)展
☀ 美國俄亥俄州克利夫蘭州立大學(xué)（全美公立前十大）MBA
☀ 長(cháng)春長(cháng)發(fā)集團（香港）（國企）專(zhuān)家評審委員、高級顧問(wèn)
☀ 深圳前海磐石基金投資集團|廣東鵬文律師事務(wù)所合伙人
☀ 美國孫中山基金會(huì )大中華區|山東沛蘭股權公司執行董事長(cháng)
*實(shí)戰經(jīng)驗：
資深金融商品實(shí)操經(jīng)驗，為醫藥、金融、地產(chǎn)、新興科技等多行業(yè)操盤(pán)過(guò)投融資、資產(chǎn)規劃等多個(gè)金融業(yè)務(wù)：
→ 曾為50+家全國知名企業(yè)提供金融咨詢(xún)服務(wù)，累計咨詢(xún)業(yè)務(wù)創(chuàng )收6000萬(wàn)元
→ 曾引進(jìn)大型企業(yè)稅務(wù)規劃及不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)，累計大型業(yè)務(wù)創(chuàng )收達20億+元
→ 曾參與盡調12個(gè)新能源、人工智能等新興產(chǎn)業(yè)融資項目，累計引進(jìn)投資資金3億+元
→ 曾參加評估800+件境內外融資，大健康、制藥業(yè)行業(yè)投資項目，累計投資資金30+億元

鄭宇成老師曾擔任多家世界500強金融企業(yè)高管，深耕投資銀行、基金、私人銀行、投資、信托等國內外銀行深層業(yè)務(wù)，負責的產(chǎn)品在年度當中取得大幅度的突破，其中：
臺灣地區亞洲科技型公募基金類(lèi)第1名—在英國保誠集團負責臺灣、日本、韓國、香港各地的科技股（主要投資標的），管理公募基金10億美元以上的成果，實(shí)現年度報酬率102%。
渣打銀行全國私人銀行第2名—曾負責華東區私人銀行業(yè)務(wù)、離案信托業(yè)務(wù)，2年內實(shí)現管理高凈值客戶(hù)資產(chǎn)30億人民幣以上。
美國保德信集團臺灣地區私人銀行前3名—曾負責私人銀行高端財富業(yè)務(wù)，著(zhù)重于高端客戶(hù)財富的投資組合的投資顧問(wèn)業(yè)務(wù)，管理高凈值客戶(hù)資產(chǎn)5億美元以上。
法國巴黎銀行亞洲區私人銀行前10名—曾作為高端私人銀行客戶(hù)的投資組合的投資顧問(wèn)，負責公司私人銀行部業(yè)務(wù)及家族信托業(yè)務(wù)，4年多的時(shí)間實(shí)現高凈值客戶(hù)資產(chǎn)15億美元以上。

眾多高端私人銀行團隊學(xué)員在高端客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上及維系上都遇到非金融性專(zhuān)業(yè)知識的需求,尤其是與高端客戶(hù)的平時(shí)交流中. 例如奢侈品,黃金, 鉆石,知名包包等等的的認知及了解深度,高端客戶(hù)遠遠高于一般民眾及私人銀行團隊成員,因此追求專(zhuān)業(yè)服務(wù)意識的私行團隊會(huì )有這方面的學(xué)習需求.這方面的課程開(kāi)發(fā)絕對是系列性的沿展.本堂課就從比較普遍性的紅葡萄酒的知識及其社交魅力所在展開(kāi)我們私人銀行團隊的另類(lèi)學(xué)習之旅.
 

第一講：葡萄酒的起源與歷史
第二講：葡萄酒的生長(cháng)與種植
一、葡萄生長(cháng)來(lái)源
1.山葡萄酒（野葡萄酒）
2.家葡萄酒
二、葡萄的種植
1.好葡萄如何生成的?
2.葡萄園的坡度也很重要
3.采收期

第三講：葡萄酒的分類(lèi)
一、 通常以甜度，含糖量為分類(lèi)標準
1.干型
2.半干型
3.半甜酒型
4.甜酒型
二、另外分類(lèi)：色澤及二氧化碳含量
1.靜止葡萄酒
2.起泡葡萄酒
3.加氣起泡葡萄酒
三、紅/白葡萄酒的主要區別
四、根據葡萄酒的色澤
1.紅葡萄酒
2.白葡萄酒
3.桃紅葡萄酒

第四講：葡萄酒的釀造
一、葡萄的構成
1.葡萄籽（油脂及粗糙的單寧）
2.果肉
3.葡萄皮
4.粉霜
5.葡萄梗
二、釀造公式
三、各類(lèi)葡萄酒釀造過(guò)程

第五講：解讀酒標
一、酒標包含內容：
1.酒名（ name of wine)
2.酒莊名 ( winery)
3.年份（vintage)
4.酒精含量（ alcohol level)
5.凈含量 （Net volume）
二、舊世界酒標
三、新世界酒標

第六講：葡萄酒的分級制
1.歐盟對紅酒分級明確
2.各國對葡萄酒的等級區分制度不同
3.舊世界法國，意大利，西班牙，都有嚴謹分級制

第七講：葡萄酒的用餐搭配
1.口感的和諧
2.香味的和諧
3.色澤的和諧

第八講： 人品酒, 酒品人 

私人銀行客戶(hù)經(jīng)理,高端財富團隊.高端保險團隊