<wbr id="gi2s4"><strong id="gi2s4"></strong></wbr>
<wbr id="gi2s4"><label id="gi2s4"></label></wbr>
<wbr id="gi2s4"><strong id="gi2s4"></strong></wbr>
<button id="gi2s4"></button>
<wbr id="gi2s4"></wbr>
<button id="gi2s4"><strong id="gi2s4"></strong></button>
<button id="gi2s4"></button>
<button id="gi2s4"></button>
<div id="gi2s4"><s id="gi2s4"></s></div>
<wbr id="gi2s4"><label id="gi2s4"></label></wbr><div id="gi2s4"><s id="gi2s4"></s></div>
當前位置: 首頁(yè) > 公開(kāi)課程 > 課程內容
廣告1
相關(guān)熱門(mén)公開(kāi)課程更多 》
相關(guān)熱門(mén)內訓課程更多 》
相關(guān)最新下載資料

雙贏(yíng)談判策略與技巧

課程編號：13512   課程人氣：1347

課程價(jià)格：￥1700  課程時(shí)長(cháng)：1天

行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè)    專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：銷(xiāo)售技巧 

授課講師：張金洋

課程安排：

       2014.6.7 廣州



  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】
銷(xiāo)售經(jīng)理、區域經(jīng)理、一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員、商務(wù)人員與管理者

【培訓收益】
了解雙贏(yíng)談判的基本要領(lǐng)
把握談判策略制定的要領(lǐng)
掌握設定談判底線(xiàn)的技巧
了解應對談判對手的戰術(shù)
把握建立談判優(yōu)勢的方法
掌握成功談判的技巧

上篇：談判在銷(xiāo)售中的地位
一. 談出來(lái)的都是凈利潤
二. 是相互說(shuō)服，相互妥協(xié)的過(guò)程
三. 為自己爭取最大利益的途徑
四. 是成交（促成）的必備決殺技能
 
中篇：雙贏(yíng)談判18招
第一招：后開(kāi)成交法
一. 案例
二. 經(jīng)典談判啟示：
1. 誰(shuí)先開(kāi)價(jià)誰(shuí)先死
2. 先開(kāi)不如后開(kāi)
3. 后開(kāi)更主動(dòng)，更有利
4. 談判就是雙方刺探的過(guò)程
三. 問(wèn)題
四. 談判專(zhuān)家揭密
 
第二招：高開(kāi)成交法
一．案例
二．經(jīng)典談判啟示：
1. 當信息不對稱(chēng)時(shí)可以高開(kāi)
2. 當對方不了解行情時(shí)可以高開(kāi)
3. 當對方不會(huì )砍價(jià)時(shí)我們要高開(kāi)
4. 總之必須要高開(kāi)
三．問(wèn)題
四．談判專(zhuān)家揭密
 
第三招：對方投入成交法
一. 案例
二. 經(jīng)典談判啟示：
1. 只有投入才會(huì )帶來(lái)關(guān)注
2. 投入多的一方更愿意成交
3. 投入得越多，期望回報的愿望就越強烈
4. 投入多的一方喪失交易后更受傷
三. 問(wèn)題
四. 談判專(zhuān)家揭密
 
第四招：我方付出成交法
一. 案例
二. 經(jīng)典談判啟示:
1. 我方付出，盡顯誠意，感動(dòng)客戶(hù)。
2. 見(jiàn)面三分情，只有合情才有合同。
3. 沖破你的心理防線(xiàn)，讓你不好意思拒絕。
4. 客戶(hù)如果最后不合作，他會(huì )很內疚，感覺(jué)自己是騙子，良心上譴責自己。
三. 問(wèn)題
四. 談判專(zhuān)家揭密
 
第五招：焦點(diǎn)對外說(shuō)服成交法
一. 案例
二. 經(jīng)典談判啟示：
1. 換位思考是理解的最高境界；焦點(diǎn)對外是說(shuō)服的最高境界。
2. 只有焦點(diǎn)對外，我們才能贏(yíng)得里子，對方才能贏(yíng)得面子。
3. 說(shuō)服力就是獲得下屬追隨的能力；就是取得客戶(hù)認同的能力。
4. 焦點(diǎn)對外讓我們和客戶(hù)站在一邊，談判不再是針?shù)h相對，我們也不是對手，
而是相互理解的朋友。
三. 問(wèn)題
四. 談判專(zhuān)家揭密
 
第六招：價(jià)值換價(jià)格成交法
一. 案例
二. 經(jīng)典談判啟示：
1. 對于價(jià)格敏感型的客戶(hù)必須要著(zhù)重談價(jià)值。
2. 賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)價(jià)值。
3. 只有價(jià)值才能賣(mài)出高價(jià)格。
4. 給對方一個(gè)價(jià)值高的“美麗理由”
三. 問(wèn)題
四. 談判專(zhuān)家揭密
 
第七招：發(fā)問(wèn)成交法
一. 案例
二. 經(jīng)典談判啟示：
1. 人都喜歡傾訴，這是人性的秘密。
2. 人都喜歡愿意聽(tīng)自己建議/觀(guān)點(diǎn)和感受的人。
3. 只有問(wèn)，才能給到對方想要的。對方要的不是最貴的，也不是最便宜的，而是最合適的。
4. 問(wèn)，才能順利成交。
三. 問(wèn)題
四. 談判專(zhuān)家揭密
 
第八招：時(shí)間壓力成交法
一. 案例
二. 經(jīng)典談判啟示：
1. 當對方有時(shí)間壓力時(shí)，我們便掌握談判的主動(dòng)權。
2. 當對方有時(shí)間壓力，又沒(méi)有更有力的競爭對手時(shí)，決不能降價(jià)，逼對方成交。
三. 問(wèn)題
四. 談判專(zhuān)家揭密
 
第九招：愿景成交法
一. 案例
二. 經(jīng)典談判啟示：
1. 將得到產(chǎn)品的美妙場(chǎng)景與幸福感受相鏈接
2. 令客戶(hù)不知不覺(jué)沉醉其中
3. 好處要說(shuō)夠
4. 談判專(zhuān)家都是描繪愿景的高手
三. 問(wèn)題
四. 談判專(zhuān)家揭密
 
第十招：避免對抗成交法
一．案例
二．經(jīng)典談判啟示：
1. 先認同，再稱(chēng)贊，最后解釋
2. 避免對抗，認真聆聽(tīng)
3. 感同深受，平息怒火，共同尋找解決辦法。
三．問(wèn)題
四．談判專(zhuān)家揭密
 
第十一招：恐怖故事成交法
一．案例
二．經(jīng)典談判啟示：
1. 恐怖故事嚇你沒(méi)商量
2. 好處要說(shuō)夠，壞處要說(shuō)透
3. 越恐怖越好，但是要講事實(shí)，把事實(shí)放大10倍
三．問(wèn)題
四．談判專(zhuān)家揭密
 
第十二招：不情愿成交法
一．案例
二．經(jīng)典談判啟示：
1. 在對方開(kāi)價(jià)后，要表出極其震驚的樣子。
2. 面部表情要極其痛苦和扭曲。
3. 聲音要突然抬高，不可能的表情
4. 目的是警告和提醒對方
三．問(wèn)題
四．談判專(zhuān)家揭密
 
第十三招：請示領(lǐng)導成交法
一．案例
二．經(jīng)典談判啟示：
1. 這是一個(gè)典型的臺階策略，避免終止交易；
2. 是一個(gè)避免對抗的方法，幫他請示領(lǐng)導
三．問(wèn)題
四．談判專(zhuān)家揭密
 
第十四招：催眠暗示成交法
一．案例
二．經(jīng)典談判啟示：
1. 話(huà)術(shù)1：最適合的才是最好的
2. 話(huà)術(shù)2：那多可惜??？
3. 銷(xiāo)售沒(méi)有真相，客戶(hù)的認知就是真相
4. 只要重復，奇跡就會(huì )發(fā)生
三．問(wèn)題
四．談判專(zhuān)家揭密
 
第十五招：鉗子成交法
一. 案例1：報社做年度廣告
二．經(jīng)典談判啟示：
1. 你可以做得更好
2. 逼著(zhù)對方不斷“自殺”。
三．問(wèn)題
四．談判專(zhuān)家揭密
 
第十六招：讓步交換成交法
一. 案例
二．經(jīng)典談判啟示：
1. 讓步必須很艱難
2. 讓步可以，除非交換
3. 每一次讓步，都要索要回報
三．問(wèn)題
四．談判專(zhuān)家揭密
 
第十七招：二選一成交法
一. 案例
二. 經(jīng)典談判啟示:
1. 標準話(huà)術(shù)：
(1) 一件還是兩件；這款還是那款；
(2) 這個(gè)方案還是那個(gè)方案；
(3) 現金還是支票；送到公司還是家里？
2. 對方只能任選其一，哪個(gè)都會(huì )成交。
3. 我切你挑，對方感覺(jué)很自主。
三. 問(wèn)題
四. 談判專(zhuān)家揭密
 
第十八招：心錨成交法
一.案例
二. 經(jīng)典談判啟示:
1. 心錨能令客戶(hù)最快的速度記住我們。
2. 臉熟了，名字熟了，自然機會(huì )就多了。
3. 心錨也需要重復，高手一次便可以種下
4. 心錨的關(guān)鍵是要“新、奇、怪”，差異化才被記憶
5. 語(yǔ)言生動(dòng)幽默加之動(dòng)作，會(huì )更加有效。
三. 問(wèn)題
四. 談判專(zhuān)家揭密
 
下篇：職業(yè)心態(tài)與職業(yè)素養
一．如何認識及做好銷(xiāo)售工作？
二．銷(xiāo)售工作者的三大職業(yè)心態(tài)
三．銷(xiāo)售工作者的四大職業(yè)素養
四．銷(xiāo)售工作者成功進(jìn)階的兩大奧秘
咨詢(xún)電話(huà)：
0571-86155444
咨詢(xún)熱線(xiàn)：
  • 微信：13857108608
聯(lián)系我們
蜜芽亚洲av无码精品色午夜_久久免费国产AⅤ网_一本大道香蕉高清久久_精品久久久久久亚洲
<wbr id="gi2s4"><strong id="gi2s4"></strong></wbr>
<wbr id="gi2s4"><label id="gi2s4"></label></wbr>
<wbr id="gi2s4"><strong id="gi2s4"></strong></wbr>
<button id="gi2s4"></button>
<wbr id="gi2s4"></wbr>
<button id="gi2s4"><strong id="gi2s4"></strong></button>
<button id="gi2s4"></button>
<button id="gi2s4"></button>
<div id="gi2s4"><s id="gi2s4"></s></div>
<wbr id="gi2s4"><label id="gi2s4"></label></wbr><div id="gi2s4"><s id="gi2s4"></s></div>