- 采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理
- 采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理
- 采購必備的合約管理與風(fēng)險防范
- 大宗商品價(jià)格趨勢分析與戰略采購
- 設備成本的管控設備采購、資產(chǎn)、備件與
- 降低采購成本及供應商談判技巧
- 中華人民共和國-招標采購實(shí)務(wù)與紀檢監
- 企業(yè)內部控制、舞弊調查 & 采購、銷(xiāo)
- 精益采購與優(yōu)勢談判技巧
- 培訓、咨詢(xún)行業(yè)交流會(huì )——課程采購、項
- 如何成為一名專(zhuān)業(yè)的采購人員
- 采購人員必備的財務(wù)知識
- 房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧
- 戰略采購與風(fēng)險控制
- 采購物控技能提升與供應商關(guān)系管理
- 汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售物流 一
- 醫藥流通企業(yè)采購與物流管理實(shí)務(wù)
- 間接采購和供應商管理
- “談判行天下”李力剛談判2012全國
- 采購運作流程及供應商管理方法實(shí)訓
采購成本降低與雙贏(yíng)的采購談判
課程編號：7238 課程人氣：1822
課程價(jià)格：￥3280 課程時(shí)長(cháng)：2天
2012.12.15
企業(yè)高管、采購經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、采購工程師、采購成本核算人員（財務(wù)部職能人員）、SQE、研發(fā)設計部、工程技術(shù)部等相關(guān)人員
【培訓收益】
·利用一張完善的談判設計表，改變采購者行為的觀(guān)念導向；
·讓采購人員從“推動(dòng)”轉變?yōu)椤袄瓌?dòng)”談判模式；
·幫助采購人員將常規談判和采購專(zhuān)業(yè)談判方式結合；
·幫助采購人員掌握最困惑的成本控制和改善方法。
打有準備之仗
·采購談判前的八項注意
·供應商低價(jià)滲透是好事嘛？
談判者的人性思考
·談判人員的五種談判風(fēng)格及剖析
·個(gè)人談判風(fēng)格測試
·提問(wèn)的藝術(shù)
·積極傾聽(tīng)的藝術(shù)
·解讀豐富的人類(lèi)肢體語(yǔ)言
·如何從供應商的眼中看我們？
·銷(xiāo)售眼中的成功采購 the successful buyer at sale’s view
·買(mǎi)賣(mài)雙方的實(shí)力抗衡
·如何看待自己手中的權力和運用影響力？
·SWOT模型
CCC 模型 --- 談判的3維坐標
·博弈理論的應用探討
·角色練習/案例分析case study
·語(yǔ)言的影響力和使用翻譯的原則
·案例：外資/中資國營(yíng)/民營(yíng)企業(yè)文化特點(diǎn)和由此注意的談判方式
·成功的談判團隊
·談判地點(diǎn)的選擇
·使用談判設計表格
·案例：美國房產(chǎn)經(jīng)紀人談判經(jīng)典案例
·電話(huà)談判
·案例：某跨國企業(yè)全球電話(huà)會(huì )議演練
·采購材料分類(lèi)
·采購材料的規格要求
·供應定位模型+供應商感知模型
·工具使用―――標桿法；
·如何確認產(chǎn)品合理的功能需求
·物料ABC 法則應用于產(chǎn)品需求制定
·角色練習/案例分析—產(chǎn)品功能的思考
·供應商的四種定價(jià)方法
·全面成本的觀(guān)念改變了采購人員的角色
·成本構成
·采購方成本構成
·供應商價(jià)格構成
·交貨周期對于成本的影響
·價(jià)格分析方法 ----報價(jià)單分析的31條經(jīng)驗
·案例分析1：財務(wù)知識訓練
·案例分析２：某跨國公司閥門(mén)供應商報價(jià)分析和目標價(jià)格的制定
·價(jià)格分析步驟
·工具使用―――８０／２０法則
·角色練習/案例分析
·采購談判的17技和14戒
·國際貿易常識 (EXW/FOB/CIF/DDP/DDU)
·跨國公司常碰到的國際貿易條款及爭端
·跨國公司常碰到的合同爭議
·現在
·降低成本的15種方法
·供應商要求調價(jià)的理由
·單一供應商的10種談判方式
·采購成本路線(xiàn)圖&談判的設計和執行
·未來(lái)
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開(kāi)課時(shí)間：2025-08-15 — 2025-08-16
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
模塊一： 如何精準分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險 3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級 4.如何制定供應區域戰略地圖 5.如何理解材料供..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
前瞻供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購系統與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門(mén)供應商管理組織職能與采購流程設計山東杰瑞供應商管理組織機構華為物料專(zhuān)家團（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱(chēng)CEG）職能分析建滔..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
第一部分：采購成本分析一、采購總成本的構成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應商定價(jià)因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供應商定價(jià)模式分析• 成本加成定價(jià)法• 目標利潤法..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山
模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山
模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過(guò)程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結構降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購通過(guò)BPI 降本技巧4、熟練..
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