降低采購成本及供應商談判技巧

【培訓對象】
高層管理者、采購、品管、物流、財務(wù)等部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)的職業(yè)經(jīng)理人.

【培訓收益】
課程背景： 在當前經(jīng)濟環(huán)境下，如何降低采購的各項成本？采購管理的績(jì)效考核目標有哪些？我方的要求過(guò)多或過(guò)高會(huì )怎樣？怎樣分析供應商給我們的報價(jià)? 企業(yè)招投標與政府招投標有何區別?如何提高采購談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫存? 課程收益： ▲如何設定采購管理的績(jì)效目標？ ； ； ▲如何制訂采購成本預算？ ▲如何避免不必要的采購成本？ ； ； ▲如何分析供應商的報價(jià)？ ▲采購談判的挑戰是什么？ ▲如何制定談判計劃？ ▲如何與不同性格的人談判？ ▲如何降低采購物品的庫存成本？ ▲如何通過(guò)招投標進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？

時(shí)間地點(diǎn)：2013年03月02-03日深圳  03月06-07日佛山  03月09-10日上海
          2013年04月09-10日東莞  04月20-21日廣州  05月17-18日上海
          2013年07月06-07日深圳  07月12-13日北京  07月23-24日上海
          2013年08月27-28日佛山  08月31-9-1日廣州 09月10-11日東莞
          2013年09月13-14日上海  11月02-03日深圳  11月08-09日北京
          2013年11月18-19日上海

課程大綱：

第一講：如何設定采購管理的績(jì)效目標？﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ ﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ 采購管理的KPI指標有哪些？采購管理的目標順序應該如何？采購成本的學(xué)習曲線(xiàn)各種采購管理的目標差異為什么采購成本越來(lái)越敏感？采購成本管理的方法有哪些？套期保值 賣(mài)出套期保值案例老板為什么要力推采購制度？如何做好采購供應商的管理？ =========================================================== 第二講：如何編制采購成本預算﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ ﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ 公司財務(wù)預算的五大內容 采購預算管理的兩種方式 為什么要做采購費用預算？ 費用預算的四套方法 影響采購預算的七大因素 如何設定采購預算的考核目標 什么是多品復合預算？ 如何掌握供應價(jià)格的波動(dòng)趨勢？ 電子網(wǎng)絡(luò )搜索的四大途徑 如何提高百度搜索的效率？ 搜索引擎的工作機理 什么是“反向垂直搜索”？ 采購職場(chǎng)論壇 B to B 網(wǎng)站一覽表 如何查詢(xún)價(jià)格變化的相關(guān)數據？ =========================================================== 第三講：如何避免不必要的采購成本？﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ ﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ 哪些因素與價(jià)格沒(méi)有關(guān)系？ 采購要求的類(lèi)別 如何避免不必要的采購成本？ 經(jīng)濟型酒店的“采購成本” 如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng )新 =========================================================== 第四講：如何分析供應商的報價(jià)？﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ ﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ 第一節：供應商們是如何定價(jià)？ 產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的？ 什么是行情定價(jià)法? 什么是價(jià)值定價(jià)法？ 供應商定價(jià)模式的影響因素 生產(chǎn)廠(chǎng)家的四種供應鏈類(lèi)型？ 四種供應鏈類(lèi)型的挑戰？ 供應商定價(jià)模式 什么是邊際成本定價(jià)法 成本的類(lèi)型 邊際成本定價(jià)法的計算公式 什么是目標收益定價(jià)法 代工企業(yè)（服務(wù)業(yè)）的成本分攤法 影響固定成本分攤的因素有哪些 商貿型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn) 商貿型采購的五大分類(lèi) 商貿型供應商的定價(jià)策略第二節：如何分析供應商的報價(jià)？ 供應商的兩種報價(jià)形式 供應商成本分析表(損益表)基本摸式 如何分析供應商們的報價(jià)？ 如何分析資產(chǎn)性采購的報價(jià)? 資產(chǎn)型采購的三種形式 為什么我們租而不買(mǎi)？ 為什么要外包？ 可租賃的領(lǐng)域 各種運輸形式的成本比較 =========================================================== 第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ ﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ 各種談判的比較 立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較 何為“雙贏(yíng)“? 何為“公平”？ 哪些因素對談判效果的影響更大？ 性格的四種組合你實(shí)際上是怎么做的？性格的匹配性您最容易和最不容易相處的談判對手四種談判對手的弱點(diǎn)有哪些？如何克服自身的弱點(diǎn)？ =========================================================== 第六講：如何制定談判的計劃？﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ ﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ 即興性談判與計劃性談判 制定談判計劃的七大步驟 第一步：雙方意向的明確 第二步：雙方差異的分析 第三步：各項分歧的重要性排序 第四步：設定各項分歧的談判目標 第五步：各談判目標的策略定性 第六步：談判方式的確定 第七步：小組成員的分工 =========================================================== 第七講：如何實(shí)施有效的談判？﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ ﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ 開(kāi)場(chǎng)開(kāi)得如何？采購談判應由誰(shuí)來(lái)掌控？哪種砍價(jià)方式更好不同強弱勢的談判策略我方為弱勢怎么談？什么是分階段蠶食？什么時(shí)候用“最后通牒” 如何提升說(shuō)服力？第三方的參考依據哪種溝通形式的難度最大電話(huà)談判的特點(diǎn)如何做好電話(huà)談判？如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效？是“說(shuō)”的問(wèn)題還是“聽(tīng)”的問(wèn)題？如何提高我們的聆聽(tīng)能力？如何問(wèn)問(wèn)題嗎？反駁對方的幾種方式？溝通的禁忌對方讓步不夠怎么談？對方忽悠我怎么談？如何挽回失誤（失口）？出現僵局怎么談？這樣的結尾合適嗎？如何與不同的對象談判？采購談判的‘降龍十八掌’ 第一：試探計第二：聲東擊西計第三：請教計第四：等價(jià)交換計第五：拖延計第六：欲擒故縱計第七：限定選擇計第八：順手牽羊計第九：逆反心理計第十：人情計第十一：小圈密談?dòng)嫷谑悍钏瓦x擇權計第十三：以靜制動(dòng)計第十四：檔箭牌計第十五：車(chē)輪計第十六：巧立名目計第十七：擠牙膏計第十八：告將計 =========================================================== 第八講：如何降低采購物品的庫存成本？﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ ﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ 第一節：庫存管理的挑戰是什么？ 企業(yè)老總對庫存管理有哪些要求？ 企業(yè)老總對庫存管理各目標的邏輯順序？ 周轉率的類(lèi)別 庫存周轉率的三種算法 單庫周轉率與總庫存周轉率的區別？ 庫存周轉率的計算案例 如何降低庫存資金的積壓 總庫存的各種成分 各庫存成分失當的原因 庫存周轉率的意義第二節：如何降低安全庫存？ 安全庫存的計算 目前情況下的缺貨率是多少？ 不能缺貨時(shí)的最高庫存應為多少？ 如何減少安全庫存量 改進(jìn)后的效果 如何降低安全庫存量 如何計算指定送貨日期的‘訂單響應時(shí)間’ 第三節：如何做好VMI管理？ VMI的好處是什么？ VMI的三種管理方式 供應商代管式 供應商寄存式 供應商寄存式的三種模式 =========================================================== 第九講：如何通過(guò)招投標進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ ﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎第一節：如何進(jìn)行招投標？ 一、企業(yè)為什么要進(jìn)行招投標？ 什么叫“邀標”？ 二、什么情況下可用招投標？ 各種定價(jià)模式的砍價(jià)策略 采購軟件系統能否招投標？ 不同招標項目的挑戰 三、如何實(shí)施邀請招投標？ 寶潔公司如何實(shí)施邀請招標的？ 四、評標方法有哪兩大類(lèi)別？ 綜合評標法 如何評定技術(shù)標？ 誰(shuí)來(lái)評 如何準備招標文件第二節：實(shí)用招標策略 招投標方式的分類(lèi) 暗標與明標的比較招標的幾種形式什么是串通投標罪？特征有哪些？ 如何破解參標者的‘不軌’？影響參標者報價(jià)的因素？招標實(shí)踐中的問(wèn)題投標保證金與履約保證金

張仲豪老師畢業(yè)于美國密西根州立大學(xué)，碩士學(xué)位，是改革開(kāi)放后早期的海歸派高級職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔任公司運作總監及其他高級管理職務(wù)。三十多年的實(shí)戰經(jīng)歷，專(zhuān)長(cháng)于采購與供應鏈管理，是國內采購物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實(shí)戰派管理與咨詢(xún)專(zhuān)家。

張老師是國際四大職業(yè)證書(shū)授權講師：美國注冊物流師（CTL）認證、ILT國際物流職業(yè)資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應經(jīng)理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。

• 采購成本談判技巧與供應商風(fēng)險管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  前瞻供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購系統與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門(mén)供應商管理組織職能與采購流程設計山東杰瑞供應商管理組織機構華為物料專(zhuān)家團（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱(chēng)CEG）職能分析建滔..

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• 采購成本分析與議價(jià)談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分：采購成本分析一、采購總成本的構成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應商定價(jià)因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供應商定價(jià)模式分析• 成本加成定價(jià)法• 目標利潤法..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..

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• 采購成本分析與談判技巧實(shí)訓

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過(guò)程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結構降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購通過(guò)BPI 降本技巧4、熟練..

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