采購成本談判技巧與供應商風(fēng)險管理

【培訓對象】
研發(fā)采購工程師，采購人員/主管/經(jīng)理、采購工程師，供應商質(zhì)量管理(SQE)，質(zhì)量工程師/經(jīng)理、供貨商輔導師、副總經(jīng)理

【培訓收益】
提升采購人員的角色定位與認知與供應商談判技巧 掌握采購成本模型搭建的思路與方法，幫助企業(yè)完成不同品類(lèi)的成本模型的搭建， 制定合理的降低采購成本策略，從而提高采購效率并降低采購成本。優(yōu)化采購與供應鏈管理中的流程 根據不同供應商采用不同降低采購成本策略和技術(shù)達成降本增效 透過(guò)供應商市場(chǎng)和價(jià)格分析,運用VA/VE,value analysis/alue engineerings管理方法降低采購成本 運用不同供應商采用不同降低采購成本管理方法、與供應商建立積極的關(guān)系。提高公司市場(chǎng)競爭力和資源利用 使學(xué)員運用財務(wù)觀(guān)念對降低采購成本成果進(jìn)行合理評價(jià) 制定不同類(lèi)型供應商降低成本能力四大評價(jià)標準，，提供更有成本競爭力的采購解決方案，實(shí)現采購增值 整合采購資源降低采購成本,降低庫存,減少資金積壓 管理供應商交期及降低供應商成本 提升采購周轉率及資金使用效率,規范采購流程

前瞻
供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質(zhì)管理角色和職能分析
先進(jìn)采購系統與模式—Sourcing/ Buyer
跨部門(mén)供應商管理組織職能與采購流程設計
山東杰瑞供應商管理組織機構
華為物料專(zhuān)家團（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱(chēng)CEG）職能分析
建滔化工供應商管理小組職責權限與業(yè)務(wù)流程實(shí)例分析
第一章:采購供應鏈詢(xún)價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)工程---成本構成模型建立優(yōu)化和降本方法籌碼
本章主題目的:透過(guò)成本分析識別供應商利潤點(diǎn)和降本方法形成談判籌碼----談判的“談”
1詢(xún)價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內容
1.1詢(xún)價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作定價(jià)/核價(jià)流程實(shí)例分析----講師現場(chǎng)診斷中諾制藥
1.2詢(xún)價(jià)前準備十項細節要求----天奇公司
1.3十一個(gè)項目/供應商通常依據哪些要素素進(jìn)行報價(jià)
采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法
1.4采購價(jià)格格式化分析/采購市場(chǎng)價(jià)格分析----兩大類(lèi)不同供應商報價(jià)分析
1.4.1采購成本結構與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用
案例核心: 如何掌握采購成本模型搭建并透過(guò)成本分析識別供應商利潤點(diǎn)過(guò)程管理---采購成本分析的挑戰是什么？
操作解析：如何成本分析并制定降低成本方法
案例分析：瑪特公司采購成本結構與采購成本分析
１．采購成本分析三步驟和詳細十九項措施----華潤三九藥業(yè)
２．采購成本分解――全成本核算／變動(dòng)成本核算法
3新品開(kāi)發(fā)變動(dòng)成本核算法-----電腦格式化輸入界面
泰德報價(jià)表成本價(jià)格分析---變動(dòng)成本核算法
運用價(jià)格工具來(lái)分析供應商的報價(jià)――內蒙天奇制藥供應商報價(jià)表成本價(jià)格分析--全成本核算法
博騰產(chǎn)品報價(jià)表成本價(jià)格分析/-----電腦系統化后端界面
1.5估價(jià)/比價(jià)---估價(jià)/比價(jià)七步驟
四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式------ABB比價(jià)分析案例
1.6定價(jià)
六種采購定價(jià)方法---江中價(jià)格自行分析／歷史價(jià)定價(jià)案例
1.7核價(jià)------
科勒衛浴 核價(jià)分析案例
現場(chǎng)輔導實(shí)操演練：分組討論落地編制或優(yōu)化采購詢(xún)價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)分析程序文件和實(shí)施
第二章: :設計過(guò)程和采購研發(fā)同步降低供應商成本管理
本章主題目的:采用EPI技術(shù)達成降本增效
1新品開(kāi)發(fā)研究和設計過(guò)程-供應商認證體系
1．1供應商來(lái)源早期開(kāi)發(fā)/選擇/評估/考核/輔導――采購第一流程
1.2華為選擇評估系統CEG認證流程---公司學(xué)員公司現場(chǎng)診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評)
2供應商早期介入新品開(kāi)發(fā)研究和設計過(guò)程—--跨部門(mén)CPM團隊
2.1新項目管理和新產(chǎn)品導入流程
2.2新項目同步化采購研發(fā)管理
2.3新品開(kāi)發(fā)設計和采購并行工程--- EPI(Early Purchasing Involvement)和SQM
2.3.1西門(mén)子EPI案例分享
3青島海信供應商早期介入EPI流程實(shí)例分析啟示---控制供應商產(chǎn)品成本
3.1西門(mén)子供應商早期介入EPI流程實(shí)例分析啟示---控制供應商產(chǎn)品成本
3.2供應商早期介入產(chǎn)品設計方法（產(chǎn)品成本)--- -跨部門(mén)CP小組
4供應商早期介入產(chǎn)品設計工程減低成本（價(jià)值工程VE）--跨部門(mén)CP 小組控制產(chǎn)品成本C
4.1供應商參與縮減研發(fā)階段的原材料成本- ---ABB
4.2零件標準化工作開(kāi)展與采購-
4.2.1創(chuàng )維集團零件標準化工作開(kāi)展與采購--面向制造的設計（DEM）流程
4.3面向制造的設計（DEM）流程
4.4面向物流和包裝的設計流程---降低物流成本
5供應商早期介入產(chǎn)品設計工程提高供應商關(guān)鍵工序產(chǎn)能----產(chǎn)品成本和縮短采購交期D
5.1供應商早期介入產(chǎn)品設計工程改善供應商關(guān)鍵工序工藝----控制產(chǎn)品成本
現場(chǎng)輔導實(shí)操演練：分組討論落地編制或優(yōu)化EPI管理程序文件和實(shí)施
第三章: 全面降低成本采購技術(shù)/方法 ----- -集中采購、聯(lián)合采購。聯(lián)盟采購
本章主題目的:根據不同供應商采用不同降低采購成本策略和技術(shù)達成降本增效
1降低采購成本管理工程
如何獲得供貨商”可能底價(jià)”管理十大經(jīng)驗--中盛光電
降低采購成本管制十一種工具----阿特斯太陽(yáng)能
降低材料采購成本三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價(jià)十二方式／降低附加成本三方法
采購成本因應漲價(jià)/獨家采購/緊急采購之道―――如何讓供應商承擔－原材料的漲價(jià)／獨家供貨漲價(jià)／定單不穩定／低于最小定單量漲價(jià)
2透過(guò)采購策略降低成本
晶澳采購物料成本演算啟示---影響采購成本九類(lèi)主要因素
連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑
采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略
視九方面優(yōu)勢/劣勢不同運用三大策略細則----買(mǎi)方占優(yōu)勢時(shí)，應采取何種采購策略 /賣(mài)方占優(yōu)勢時(shí)，應采取何種采購策略
降低成本的九大采購策略／對策―――１聯(lián)合采購策略／措施２統購策略／措施３優(yōu)勢采購／措施４價(jià)格分析采購策略／措施５雙贏(yíng)采購策略／措施
６采購貨源策略／措施7采購成本控制策略／措施8互買(mǎi)優(yōu)惠采購策略／措施9變動(dòng)成本采購策略／措施
現場(chǎng)輔導實(shí)操演練：分組討論落地編制或優(yōu)化采購成本策略管理程序文件和實(shí)施
第四章: : 降低成本采購談判過(guò)程及技巧----- 案例演示及其效能分析
本章主題目的:認知談判策略及技巧并根據談判籌碼如何表達----談判的“判”
1.采購人員沖突處理三大技巧
2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內部溝通協(xié)調技巧
3.采購談判三種優(yōu)劣勢過(guò)程分析
4. 買(mǎi)方市場(chǎng)下/賣(mài)方市場(chǎng)下議價(jià)技巧
5采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(共十五種情景)-
6.談判技巧------談判前三項準備/談判四階段
三項準備------風(fēng)險分析/環(huán)境分析/行為預測/----上海米其林案例演示
壟斷強勢供應商談判四階段控制八要點(diǎn)分析
7設計有效的談判方案.泰科電子談判流程：
1制定談判戰略
2定義談判角色
3確認談判目標
4設計強勢供應商回應表
5制定談判的時(shí)間計劃/
6設計強勢供應商報告
7實(shí)施談判
8壟斷強勢供應商談判后的跟蹤與反饋
西門(mén)子采購談判策略手冊解讀
8.談判九大謀略----掌握銷(xiāo)售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判
凱士比20年價(jià)格談判分類(lèi)策略
9. 其壟斷供應方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語(yǔ)言---互動(dòng)示范演練
10.應對八種強勢供應商技巧-------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱
11.學(xué)員分組模擬/實(shí)戰議價(jià)演練比賽-------現場(chǎng)同步錄像并回放----講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評
11.1依據上海米其林和其壟斷供應方雙方背景及采購心理展開(kāi)實(shí)戰---真刀真槍
現場(chǎng)輔導實(shí)操演練：制訂談判流程和采購成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報價(jià)/議價(jià)演練
尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙
 

香港理工大學(xué)MBA

香港生產(chǎn)力促進(jìn)局和香港工業(yè)署特約講師

美國管理學(xué)會(huì )(AMA)授權專(zhuān)業(yè)培訓師

清華大學(xué)/北京大學(xué)/浙江大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰型講師

2006-2018年被培訓論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰派培訓師”

中國SCM&PMC課程全國第一人

現任國內多家上市及民營(yíng)企業(yè)顧問(wèn)咨詢(xún)專(zhuān)家

 

【個(gè)人履歷】

曽任某企業(yè)副總經(jīng)理, 至今華頌集團股東之一,擁有三十年的銷(xiāo)售生產(chǎn)物料管理經(jīng)驗,講授經(jīng)驗非常豐富,講授/輔導過(guò)11126家中外企業(yè)、項目輔導過(guò)100多家企業(yè)，融集歐美、中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗之精華，

特別是2008/2009、2010年間輔導順德美的集團/富士康供應鏈管理等重大項目。

 

【擅長(cháng)課題】

1、《生產(chǎn)計劃與物料控制PMC》

2、《銷(xiāo)售預測計劃制定實(shí)施與產(chǎn)銷(xiāo)銜接管理》

3、《采購成本和供應商管理》

4、《供應鏈管理高級研修班》

• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險 3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級 4.如何制定供應區域戰略地圖 5.如何理解材料供..

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• 采購成本分析與議價(jià)談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分：采購成本分析一、采購總成本的構成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應商定價(jià)因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供應商定價(jià)模式分析• 成本加成定價(jià)法• 目標利潤法..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

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  模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..

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• 企業(yè)財務(wù)報表分析與風(fēng)險管理

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  第一講：財務(wù)報表分析基礎及邏輯框架1、企業(yè)資產(chǎn)、營(yíng)業(yè)額、利潤及現金之間的關(guān)系2、企業(yè)的銷(xiāo)售增長(cháng)背后的風(fēng)險有哪些？3、提升企業(yè)盈利的關(guān)鍵途徑分析4、企業(yè)財務(wù)分析之定性分析內容5、企業(yè)財務(wù)分析之定量分析內容6、財務(wù)報表分析框架體系7、財務(wù)報表閱讀與分析的基本方法8、財..

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• 采購成本分析與談判技巧實(shí)訓

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過(guò)程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結構降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購通過(guò)BPI 降本技巧4、熟練..

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