降低采購成本及供應商談判技巧

【培訓對象】
總經(jīng)理/副總、采購與供應鏈管理管理人員、研發(fā)管理人員、品質(zhì)管理人員、財務(wù)管理人員、生產(chǎn)管理人員等等

【培訓收益】
掌握：POCKET&波特“五種力量”模型 掌握：供應商成本分析的五力模型 掌握：采購降本的三十六種獨門(mén)絕技 掌握：談判中的八大利器 掌握：采購談判戰略和戰術(shù)部署的“天龍八部” 掌握：談判二十一實(shí)戰技巧&談判戰術(shù)“降龍十八掌”

模塊一： 如何精準分析采購成本
情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？
1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型
2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險
3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級
4.如何制定供應區域戰略地圖
5.如何理解材料供應價(jià)值和生命周期
6.供應商報價(jià)的三大原則
7.打造采購成本分析的五力模型
【實(shí)戰工具】
采購成本全面分析的十大工具&采購材料成本模型
【案例解讀】
某公司采購降本的“罪與罰”--采購分析報告的分析與解讀
【案例復盤(pán)】
如何分析采購成本上漲的原因，通過(guò)學(xué)習的工具和方法，討論予以剖析和點(diǎn)評
模塊二：如何高效的實(shí)施采購降成本戰略
情景案例2：某家電企業(yè)如何有效的管控采購成本？
1.如何制定采購降本布局
2.疫情后采購成本重點(diǎn)控制三十六實(shí)戰技巧
3.屠龍刀-采購招標的實(shí)戰技巧
4.倚天劍-價(jià)值工程和價(jià)值分析的實(shí)戰技巧
5.降龍十八掌-高效采購談判的實(shí)戰技巧
6.供應鏈模式對戰略采購的影響
7.采購降成本談判的“降龍十八掌”
8.危機之下制定戰略采購降本的10大原則
【實(shí)戰工具】
采購降本三十六大招&采購談判戰術(shù)“降龍十八掌”
【案例解讀】
鳳凰涅槃，浴火重生—解讀新格局下成本控制的高招
【頭腦風(fēng)暴】
討論我們在降成本最容易出現誤區以及有效對策
模塊三：如何制定采購談判策略
情景案例3：從“舌戰群儒”來(lái)看如何制定一場(chǎng)成功談判的策略
1.啟動(dòng)談判需要準備哪些工作
2.如何分析采購談判的主要因素
3.如何準備采購談判工作
4.分析采購談判團隊的性格，職業(yè)匹配，談判風(fēng)格
5.制定談判策略七步驟
【實(shí)戰工具】
采購談判戰略和戰術(shù)部署的“天龍八部”
【案例解讀】
客戶(hù)指定的供應商如何制定供應商的談判策略
【案例復盤(pán)】
如何識別我們談判策略出現“方向性的錯誤
模塊四：如何實(shí)施有效談判
情景案例4：解讀某全球材料公司采購部同強勢供應商精彩的采購談判案例
1.商務(wù)談判控場(chǎng)實(shí)施二十一實(shí)戰技巧
1.1如何管控談判階段/1.2整個(gè)談判如何掌控/1.3哪種砍價(jià)方式更好/1.4哪種談判形式容易出問(wèn)題/1.5如何做好電話(huà)談判/1.6為什么我方會(huì )弱勢/1.7我方弱勢怎么談/1.8什么是分階段蠶食/1.9分階段蠶食的策略步驟/1.10如何提升說(shuō)服力/1.11第三方的參考依據/1.12如何提高談判時(shí)的溝通/1.13我們會(huì )問(wèn)問(wèn)題嗎/1.14如何問(wèn)問(wèn)題/1.15反駁對方的幾種方式/1.16溝通禁忌/1.17對方忽悠我怎么談/1.18如何挽回失誤（失口）/1.19出現僵局怎么談/1.20.談判結束時(shí)怎么辦/1.21如何與不同對象談判
2.采購談判戰術(shù)“降龍十八掌”
第一掌：試探計/第二掌：聲東擊西計/第三掌：強人所難計/第四掌：換位思考計/第五掌：巧立名目計/第六掌：先輕后重計/第七掌：檔箭牌計/第八掌：順手牽羊計/第九掌：激將計/第十掌：限定選擇計/第十一掌：人情計/第十二掌：小圈密談?dòng)?第十三掌：奉送選擇權計/第十四掌：以靜制動(dòng)計/第十五掌：車(chē)輪計/第十六掌：擠牙膏計/第十七掌：欲擒故縱計/第十八掌：紅臉與白臉
【實(shí)戰工具】
采購談判中談判的話(huà)術(shù)
【案例解讀】
一個(gè)真實(shí)失敗的談判案例復盤(pán)（多品種少批量采購案例談判）
【頭腦風(fēng)暴】
如何實(shí)現和關(guān)鍵材料供應商談判的雙贏(yíng)
 

 采購風(fēng)險與成本控制管理
供應商開(kāi)發(fā)和績(jì)效管理
供應鏈系統實(shí)戰專(zhuān)家
采購招投標管理專(zhuān)家
IFPSM注冊采購能力資格認證
采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師
西北紡織工業(yè)學(xué)院機電一體化專(zhuān)業(yè)畢業(yè)

教育經(jīng)歷
南斌老師，1974年出生于陜西西安，46歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學(xué)院機電一體化專(zhuān)業(yè)，獲得采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應管理聯(lián)盟）注冊采購能力資格認證（采購師最高級別）。

工作經(jīng)歷
1. 2015—2019年 珠海XX電器股份集團（珠海市著(zhù)名上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監，供應鏈總監，高級培訓師
2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬(wàn)多，國內鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團采購中心總監，理士學(xué)院高級培訓師
3. 2004—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬(wàn)多，珠海最大民營(yíng)企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標中心經(jīng)理、集團供應鏈管理本部經(jīng)理
4．1999—2004年 世界500強松下集團——購買(mǎi)課 采購主管
5．1996—1999年 陜西西安軸承廠(chǎng)（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢
南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作25年，并在5家國內外大型上市集團公司有著(zhù)采購與供應鏈管理的實(shí)戰工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績(jì)效評估，采購成本和風(fēng)險評估的實(shí)戰模式，尤其是在某新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應鏈的集成化管理模式和海陸空供應鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應鏈管理能力的轉型和提升。
采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風(fēng)險，優(yōu)化采購與供應的關(guān)系，有效的整合供應商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。
供應商績(jì)效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績(jì)效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應商實(shí)現雙贏(yíng)和穩定同步發(fā)展的績(jì)效管理模式，優(yōu)化整體供應資源配置，有效降低供應風(fēng)險和管理費用，實(shí)現供應鏈高效快捷的運作模式。

培訓課題
采購課題：《采購人員的職業(yè)素養》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價(jià)格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰略》《采購談判戰略和戰術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰略采購與風(fēng)險控制》《集合采購實(shí)戰》《采購如何培養戰略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價(jià)格分析和采購策略》
供應商課題：《供應商定位與管理》《供應商開(kāi)發(fā)/評估/選擇和績(jì)效考核》《供應商報價(jià)和評估》《供應市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》

咨詢(xún)輔導項目
先后為十幾家民營(yíng)企業(yè)做了采購與供應鏈管理方面的咨詢(xún)和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問(wèn)題，目前在“廣東家電采購協(xié)會(huì )”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢(xún)工作。

授課風(fēng)格
南斌老師深耕采購與供應鏈管理25年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營(yíng)模式，善于總結和提煉工作問(wèn)題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結合，課程立意新穎，結合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓方案。
授課特色
南斌老師有效的總結出采購人員的八大能力培養意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風(fēng)險控制的黃金分界線(xiàn)。結合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問(wèn)，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們印象深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

• 采購成本談判技巧與供應商風(fēng)險管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  前瞻供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購系統與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門(mén)供應商管理組織職能與采購流程設計山東杰瑞供應商管理組織機構華為物料專(zhuān)家團（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱(chēng)CEG）職能分析建滔..

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• 采購成本分析與議價(jià)談判技巧

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分：采購成本分析一、采購總成本的構成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應商定價(jià)因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供應商定價(jià)模式分析• 成本加成定價(jià)法• 目標利潤法..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..

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• 采購成本分析與談判技巧實(shí)訓

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