合作共贏(yíng)--實(shí)現經(jīng)銷(xiāo)商快速發(fā)展

【培訓對象】
企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商

【培訓收益】
打造與企業(yè)共贏(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍，提升忠誠度；
引導經(jīng)銷(xiāo)商改變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，與時(shí)俱進(jìn)。
幫助經(jīng)銷(xiāo)商認清自身角色，明確方向；
幫助經(jīng)銷(xiāo)商加強渠道開(kāi)發(fā)，競爭取勝；
幫助經(jīng)銷(xiāo)商提高內部管理，培養人才；
幫助經(jīng)銷(xiāo)商加強銷(xiāo)售管理，提升業(yè)績(jì)；
幫助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行品牌推廣，投資造勢；
幫助經(jīng)銷(xiāo)商明確自身職責，合作共贏(yíng)。


第一講：定位為先踏進(jìn)快速發(fā)展之門(mén) <br />
一、經(jīng)銷(xiāo)商的贏(yíng)利模式 <br />
模式1：小姐贏(yíng)利模式 <br />
模式2：蜘蛛贏(yíng)利模式 <br />
模式3：企業(yè)家贏(yíng)利模式 <br />
二、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商應規避的八大問(wèn)題 <br />
問(wèn)題1：沒(méi)有發(fā)展遠景，小富即安； <br />
問(wèn)題2：依賴(lài)，等待廠(chǎng)家的支持，不主動(dòng)打市場(chǎng)； <br />
問(wèn)題3：花心，有錢(qián)就找小老婆； <br />
…… <br />
問(wèn)題7：不賺錢(qián)，不找自身原因，而一味怪企業(yè)； <br />
問(wèn)題8：不愿意學(xué)習，不懂不專(zhuān)不愛(ài)所從事的行業(yè)； <br />
三、精確定位明確方向 <br />
1、認識市場(chǎng)定位 <br />
2、定位案例 <br />
3、經(jīng)銷(xiāo)商定位 <br />
<br />
第二講：渠道為王奠定快速發(fā)展基礎 <br />
一、正確認識渠道價(jià)值 <br />
1、擁有密集而健全銷(xiāo)售渠道，便可成為廠(chǎng)家座上賓； <br />
2、銷(xiāo)售渠道可以為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng )造源源不斷的利潤； <br />
3、銷(xiāo)售渠道可以增強與競爭對手競爭的砝碼； <br />
4、自己親自開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售渠道感情最好最牢固； <br />
5、渠道開(kāi)發(fā)很累，但一旦開(kāi)發(fā)，將終身獲利。 <br />
二、布局銷(xiāo)售渠道 <br />
1、在地圖上標注銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn) <br />
2、標注競爭對手網(wǎng)點(diǎn) <br />
3、標注自己準備切入的網(wǎng)點(diǎn) <br />
三、開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道 <br />
1、全部由自己建 <br />
2、由分銷(xiāo)商建 <br />
3、由自己和分銷(xiāo)商共同建 <br />
四、維護銷(xiāo)售渠道 <br />
1、建立客情檔案 <br />
2、搞好客情關(guān)系 <br />
<br />
第三講：以人為本培養快速發(fā)展人才 <br />
一、人才使用的6大典型問(wèn)題 <br />
問(wèn)題1：沒(méi)有人才培養計劃； <br />
問(wèn)題2：招聘人才標準錯誤； <br />
問(wèn)題3：老板精明能干員工個(gè)個(gè)是笨蛋； <br />
問(wèn)題4：要員工事事請示經(jīng)銷(xiāo)商； <br />
問(wèn)題5：批評員工比表?yè)P員工多； <br />
問(wèn)題6：老板上班比員工還晚。 <br />
二、招聘員工智慧 <br />
1、要招聘喜歡我們的員工，而不是招聘僅僅我們喜歡員工； <br />
2、有強烈企圖心的人。 <br />
三、管理員工智慧 <br />
1、設計并幫助員工實(shí)現夢(mèng)想； <br />
2、說(shuō)服力； <br />
3、帶動(dòng)。 <br />
4、包容力。 <br />
<br />
第四講：銷(xiāo)售為主實(shí)現快速發(fā)展之夢(mèng) <br />
一、銷(xiāo)售存在的6大典型問(wèn)題 <br />
問(wèn)題1：?jiǎn)T工沒(méi)有銷(xiāo)售目標； <br />
問(wèn)題6：目標考核沒(méi)有變通。 <br />
問(wèn)題2：銷(xiāo)售激勵方法原始； <br />
問(wèn)題3：?jiǎn)T工培訓沒(méi)有方法； <br />
問(wèn)題4：少與員工績(jì)效面談； <br />
問(wèn)題5：沒(méi)有月度表彰會(huì )議； <br />
二、工具1：給銷(xiāo)售員工一個(gè)明確的工作目標 <br />
1.重新認識銷(xiāo)售目標 <br />
2.銷(xiāo)售目標制定要領(lǐng) <br />
3.銷(xiāo)售目標要因人而異 <br />
三、工具2：給銷(xiāo)售員工一個(gè)努力工作的理由 <br />
1.員工努力工作理論 <br />
2.2.銷(xiāo)售員工有哪些需要 <br />
四、工具3：讓銷(xiāo)售員工有做好工作的能力 <br />
1.傳幫帶 <br />
2.模仿 <br />
3.異議集 <br />
五、工具4：與銷(xiāo)售員工進(jìn)行績(jì)效結果的面談 <br />
1.績(jì)效面談的意義 <br />
2.績(jì)效的定義 <br />
3.績(jì)效面談的方法 <br />
<br />
第五講：品牌制勝打造快速發(fā)展大勢 <br />
一、品牌推廣存在的5大誤區 <br />
誤區1：不了解不同競爭時(shí)代的贏(yíng)利模式； <br />
誤區2：認為做廣告宣傳僅僅是廠(chǎng)家的事； <br />
誤區3：認為經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品越多，賺錢(qián)就越多； <br />
誤區4：認為和廠(chǎng)家遲早都會(huì )分開(kāi)的； <br />
誤區5：認為記者和我無(wú)關(guān)。 <br />
二、Y23理論對經(jīng)銷(xiāo)商的啟示 <br />
啟示1：不要隨便轉行，要堅持下去； <br />
啟示2：只有到達質(zhì)變的品牌才能賺錢(qián)； <br />
啟示3：量變階段著(zhù)急沒(méi)有用； <br />
啟示4：量變階段的主要任務(wù)。 <br />
三、經(jīng)銷(xiāo)商造大勢的10大方法 <br />
方法1：派發(fā)傳單 <br />
方法2：橫幅廣告 <br />
方法3：路牌廣告 <br />
方法4：…… <br />
<br />
第六講：合作共贏(yíng)同上快速發(fā)展之路 <br />
一、向優(yōu)秀的同行學(xué)習實(shí)地參觀(guān)取經(jīng)； <br />
二、要有長(cháng)期合作的意識； <br />
三、與廠(chǎng)家各層次人員保持良好的溝通關(guān)系； <br />
四、主推廠(chǎng)家的產(chǎn)品并快速提升銷(xiāo)量； <br />
五、嚴格執行廠(chǎng)家的各種政策。

中國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院特聘高級研究員 
經(jīng)銷(xiāo)商管理專(zhuān)家、管理地圖創(chuàng )導者 
現任香楠林家具總顧問(wèn)、楠林格諾家具董事 
蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會(huì )指定老師 
卡帝樂(lè )鱷魚(yú)全國新款訂貨會(huì )指定老師 
美國NLP學(xué)院認證執行師 
國際職業(yè)訓練協(xié)會(huì )認證培訓師 
美國防彈經(jīng)理人版權課程授權講師 
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、北京交通大學(xué)客座導師

 曾任雅士利涂料廣東區總經(jīng)銷(xiāo) 
2004年起師從英國國際管理協(xié)會(huì )許。安東尼教授、美國行動(dòng)學(xué)習學(xué)院學(xué)習型組織之父麥克。馬卦教授研習行動(dòng)學(xué)習，是國內較早接觸和應用實(shí)踐行動(dòng)學(xué)習的專(zhuān)家之一。

職業(yè)經(jīng)歷：
曾供職于香港新亞洲地產(chǎn)基層管理、臺灣富士康科技集團行政管理（并從2007年開(kāi)始給富士康集團管理團隊授課至今）、受聘于康輝旅行社培訓總監、拓普理德?tīng)I銷(xiāo)副總、蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區總代理，英國國際管理協(xié)會(huì )中國管理中心總經(jīng)理等職。從企業(yè)基層干起，經(jīng)歷普通員工、中堅層、高層、決策層的管理磨礪，從行政到銷(xiāo)售，從管理到培訓，從執行到?jīng)Q策，十余年的職場(chǎng)、市場(chǎng)、商場(chǎng)的摸爬滾打經(jīng)驗?，F今是成都市香楠林家具有限公司企業(yè)管理顧問(wèn)，東莞市楠林格諾家具有限公司創(chuàng )建合伙人。

• 談判博弈： 巧用溝通技巧促進(jìn)合作共贏(yíng)

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  一、談判與博弈；1、談判的核心概念是什么？2、談判博弈中影響對方行為的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？3、對方為什么要認同你、讓你賺他的錢(qián)4、談判、博弈關(guān)鍵點(diǎn)：需求理論分析*產(chǎn)品需求：產(chǎn)品本身對博弈的影響*情感需求：情感關(guān)系在博弈中的作用*維系關(guān)系需求：通過(guò)產(chǎn)品外的資源如何獲得更大的利..

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• 對標管理如何驅動(dòng)企業(yè)高速發(fā)展（工作坊）

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  對標管理如何驅動(dòng)企業(yè)高速發(fā)展（工作坊）——對標一流創(chuàng )一流企業(yè)要想實(shí)現高速發(fā)展，首先需要優(yōu)化戰略布局和戰略執行力，尤其要重點(diǎn)圍繞戰略和核心業(yè)務(wù)打造核心能力，進(jìn)而打造超強競爭力。對標管理要能驅動(dòng)企業(yè)實(shí)現高速發(fā)展，首先要有效統籌企業(yè)對標工作快出成效、多出成效、出大成效，..

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• 合作共贏(yíng)-實(shí)現經(jīng)銷(xiāo)商快速發(fā)展

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  第一講：定位為先踏進(jìn)快速發(fā)展之門(mén)一、經(jīng)銷(xiāo)商的贏(yíng)利模式模式1：小姐贏(yíng)利模式模式2：蜘蛛贏(yíng)利模式模式3：企業(yè)家贏(yíng)利模式二、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商應規避的八大問(wèn)題問(wèn)題1：沒(méi)有發(fā)展遠景，小富即安；問(wèn)題2：依賴(lài)，等待廠(chǎng)家的支持，不主動(dòng)打市場(chǎng)；問(wèn)題3：花心，有錢(qián)就找小老婆；&hell..

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• 構建現代整合營(yíng)銷(xiāo)管理體系，實(shí)現企業(yè)快速發(fā)展

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  一、整合營(yíng)銷(xiāo)（全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)）咨詢(xún)的定義整合營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)是指營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)策劃公司運用現代系統營(yíng)銷(xiāo)管理的理論、方法、工具、數據、模型；通過(guò)對企業(yè)進(jìn)行系統的營(yíng)銷(xiāo)分析診斷，找出企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的問(wèn)題、優(yōu)勢與劣勢、機會(huì )與危機，對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理資源要素和企業(yè)戰略意圖進(jìn)行分析和對接并通過(guò)系統的戰略、策略、計劃和執行力保障體..

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• 打造系統營(yíng)銷(xiāo)十種能力，實(shí)現企業(yè)快速發(fā)展

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  第一：咨詢(xún)輔導的意義：20世紀后期至今曾響徹我國大江南北的"太陽(yáng)神"、"鳳凰"、"永久"、"春都"、"愛(ài)多"、“威力洗衣機”、熊貓彩電、"三株"、&..

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