<wbr id="gi2s4"><strong id="gi2s4"></strong></wbr>
<wbr id="gi2s4"><label id="gi2s4"></label></wbr>
<wbr id="gi2s4"><strong id="gi2s4"></strong></wbr>
<button id="gi2s4"></button>
<wbr id="gi2s4"></wbr>
<button id="gi2s4"><strong id="gi2s4"></strong></button>
<button id="gi2s4"></button>
<button id="gi2s4"></button>
<div id="gi2s4"><s id="gi2s4"></s></div>
<wbr id="gi2s4"><label id="gi2s4"></label></wbr><div id="gi2s4"><s id="gi2s4"></s></div>
當前位置: 首頁(yè) > 公開(kāi)課程 > 課程內容
廣告1
相關(guān)熱門(mén)公開(kāi)課程更多 》
相關(guān)熱門(mén)內訓課程更多 》
相關(guān)最新下載資料

銷(xiāo)售主管2天強化訓練營(yíng)

課程編號：17410   課程人氣：1701

課程價(jià)格：￥3800  課程時(shí)長(cháng)：2天

行業(yè)類(lèi)別：各行業(yè)通用    專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：銷(xiāo)售技巧 

授課講師：何煒東

課程安排：

       2016.7.23 上海



  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】
將被提升的銷(xiāo)售精英、銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售經(jīng)理、區域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、總經(jīng)理

【培訓收益】
1. 明確銷(xiāo)售主管的工作定位，知道如何把握工作重點(diǎn)； 2. 幫助銷(xiāo)售主管理清思路，正確處理銷(xiāo)售中的常見(jiàn)問(wèn)題； 3. 了解如何組建銷(xiāo)售團隊，如何選人、育人、留人； 4. 明白銷(xiāo)售過(guò)程管理的原理與方法； 5. 學(xué)會(huì )銷(xiāo)售團隊業(yè)績(jì)考核指標設定的方法； 6．了解銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員獎懲的基本原理； 7．學(xué)完《銷(xiāo)售主管2天強化訓練營(yíng)》并掌握所學(xué)技巧方法，能有效提升銷(xiāo)售團隊業(yè)績(jì)。

 

銷(xiāo)售主管2天強化訓練營(yíng)——課程大綱

 

第一部分、銷(xiāo)售主管的工作與角色定位


一、銷(xiāo)售主管該做什么？
1. 案例分析：這個(gè)主管該如何做？
2. 銷(xiāo)售主管為什么這么忙？如何能不這么忙？
3. 銷(xiāo)售主管的工作重點(diǎn)在哪里？
二、銷(xiāo)售管理的幾個(gè)注意點(diǎn)
1. 管理要注意度。案例分析：這個(gè)主管為什么會(huì )失??？ （管理方法不是一成不變的）
2. 管理無(wú)大事，一切在細節（抓銷(xiāo)量，也得從細節抓起）
3. 防火重于救火（預防更重要）
三、銷(xiāo)售主管角色定位
1. 與公司、上司、同事的關(guān)系定位
2. 與下屬的關(guān)系定位
　　-- 主管與下屬能否成為真正的朋友？
-- 對下屬該嚴厲還是寬容？


 
第二部分、銷(xiāo)售團隊的組建


一、銷(xiāo)售人員的挑選
1. 選人比用人更重要，哪種銷(xiāo)售人員適合你？什么性格好？
2. 面試銷(xiāo)售人員要注意的問(wèn)題
3. 試用期如何判斷？ 試用期要考察銷(xiāo)售人員的2大點(diǎn)
二、銷(xiāo)售人員的培育
1. 銷(xiāo)售主管的主要職責：教師還是教練？
2. 培訓成本太高？
3. 為什么培訓效果不理想？
4. 指導下屬時(shí)要注意的幾個(gè)問(wèn)題
　　-- 你說(shuō)了他一定懂嗎？
　 -- 他懂了一定做嗎？
5. 輔導銷(xiāo)售人員的5種主要方法
三、如何留住優(yōu)秀銷(xiāo)售人員？
1. 為什么優(yōu)秀銷(xiāo)售人員要走？
2. 如何留住優(yōu)秀人才？


 
第三部分、銷(xiāo)售人員管理與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)管理


一、我們的工作重點(diǎn)應放在哪些人身上？
1. 銷(xiāo)售經(jīng)理的時(shí)間與精力不能平均分配，如何避免會(huì )哭的孩子有奶吃現象？
2. 銷(xiāo)售人員的3大分類(lèi)
3. 銷(xiāo)售人員分類(lèi)管理原則
二、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)如何抓？
1. 為什么抓業(yè)績(jì)，總是不見(jiàn)效果？
2. 抓業(yè)績(jì)，要從三點(diǎn)入手
三、銷(xiāo)售人員日常工作管理
1. 銷(xiāo)售人員出去干嘛了，你知道嗎？如何管理？
2. 銷(xiāo)售人員日常工作管理三招。
   -- 不用增加投入，讓團隊銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升的方法
四、銷(xiāo)售目標設定與分解
1. 銷(xiāo)售目標的設定原則
2. 銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)指標分解方法
五、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)考核
1、銷(xiāo)售中的關(guān)鍵指標
　　-- 如何考核下屬？先進(jìn)的銷(xiāo)售管理，必須做到量化
2. 關(guān)鍵業(yè)績(jì)指標—KPI介紹
　　-- 考核銷(xiāo)售人員的幾個(gè)關(guān)鍵業(yè)績(jì)指標
3. 運用關(guān)鍵業(yè)績(jì)指標的幾個(gè)注意點(diǎn)


 
第四部分，銷(xiāo)售人員的激勵與懲罰


一、必須了解的幾個(gè)激勵原理
1. 馬斯洛需求層次理論
2. 公平理論 -- 案例分析
二、激勵方法
1. 我兩手空空，拿什么激勵下屬？
　　-- 幾個(gè)低成本的激勵方法
2. 提拔下屬與激勵
　　-- 業(yè)績(jì)好就應該提拔？哪類(lèi)人能提拔？扶上馬，還得送一程
三、業(yè)績(jì)競賽與激勵
1. 業(yè)績(jì)競賽一定合適嗎？ 業(yè)績(jì)競賽的利與弊
2. 如何避免業(yè)績(jì)競賽的弊端？
四、銷(xiāo)售人員的懲罰
1. 有了胡蘿卜，還需要大棒嗎？單靠激勵行嗎？
2. 如何批評下屬？批評下屬的標準動(dòng)作


 
第五部分、銷(xiāo)售主管的自我提升


1. 我們?yōu)槭裁磿?huì )被提升？我們的能力是否能勝任現在的工作？
2. 如何提升自己的管理技能？
　　-- 提高管理技能的3個(gè)途徑
　　-- 管理者的學(xué)習，我們是否真的意識到學(xué)習的重要性？
　　-- 管理者如何學(xué)習？沒(méi)有時(shí)間學(xué)習怎么辦？
3. 銷(xiāo)售主管要當心的陷阱
   -- 案例分析：身經(jīng)百戰的她為什么失敗?
   -- 如何破解陷阱？

咨詢(xún)電話(huà)：
0571-86155444
咨詢(xún)熱線(xiàn)：
  • 微信：13857108608
聯(lián)系我們
蜜芽亚洲av无码精品色午夜_久久免费国产AⅤ网_一本大道香蕉高清久久_精品久久久久久亚洲
<wbr id="gi2s4"><strong id="gi2s4"></strong></wbr>
<wbr id="gi2s4"><label id="gi2s4"></label></wbr>
<wbr id="gi2s4"><strong id="gi2s4"></strong></wbr>
<button id="gi2s4"></button>
<wbr id="gi2s4"></wbr>
<button id="gi2s4"><strong id="gi2s4"></strong></button>
<button id="gi2s4"></button>
<button id="gi2s4"></button>
<div id="gi2s4"><s id="gi2s4"></s></div>
<wbr id="gi2s4"><label id="gi2s4"></label></wbr><div id="gi2s4"><s id="gi2s4"></s></div>