項目銷(xiāo)售與大客戶(hù)開(kāi)發(fā) 韓金剛 2017年12月8日

【培訓對象】
銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表等

【培訓收益】
? 能夠對大客戶(hù)的銷(xiāo)售過(guò)程有一個(gè)非常清晰的脈絡(luò )；
? 懂得自己現有在客戶(hù)心目中的位置和所處的環(huán)境；
? 通過(guò)對不同信息的分析，掌握客戶(hù)的動(dòng)態(tài)需求和走向。
? 了解客戶(hù)的深層次需求和心理動(dòng)向
? 介紹銷(xiāo)售漏斗原理，引導客戶(hù)的需求。
? 把握客戶(hù)的心理狀態(tài)，摸清他們的心理需求
? 運用有效的詢(xún)問(wèn)和分析工具，制訂未來(lái)的行動(dòng)方案
? 通過(guò)分析工具和思維訓練、掌握處理人脈關(guān)系的方法。
? 將銷(xiāo)售策略運用于工作，提高個(gè)人的影響力，保證項目的成功。

 一、大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心概念

• 營(yíng)銷(xiāo)數據深度挖掘與分析 主講：張先生（6月8日）

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  第1部分：Excel操作、管理表單的高效能技巧1.抓取和收集營(yíng)銷(xiāo)數據（文本文件、數據庫、網(wǎng)頁(yè)Web）2.為數據分析做足準備（調整數據、管理數據）3.數據間的相互調用4.大信息數據對比查詢(xún)5.快速計算匯總結果（快捷鍵、函數、地址引用等綜合應用經(jīng)驗）第2部分：表的相互轉換..

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• 企業(yè)財務(wù)預算與成本管控 閔岳 2017年11月8日

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  《企業(yè)財務(wù)預算與成本控制》 主講：閔先生（11月8日）引言：　 —什么是控制？　 —什么是預算控制體系？　 —從傳統的財務(wù)預算到全面預算管理1、 預算在公司控制體系中的地位和作用2、 預算編制的管理程序3、 做好預算編制的4個(gè)條..

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• 應收賬款催收及客戶(hù)全面信用管理2017年9月8日閔先生

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  《應收賬款催收及客戶(hù)全面信用管理》(銷(xiāo)售）培訓時(shí)間：2017年9月8日 一天 9:00-12:00 13:30-16:30培訓投資：人民幣1980元/人(含培訓、資料費、茶點(diǎn)、文具費等)培訓地點(diǎn)：北京海淀區（詳細請報名后索取確認函）培訓對象：財務(wù)經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、信用或專(zhuān)..

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• 大客戶(hù)︱項目銷(xiāo)售路線(xiàn)圖及團隊管理

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  【課程大綱】第一講 大客戶(hù)︱項目銷(xiāo)售路線(xiàn)圖案例分析……1、大客戶(hù)采購分析大客戶(hù)的采購類(lèi)型采購流程的發(fā)起計劃內采購作業(yè)流程領(lǐng)導意志的采購作業(yè)流程2、項目采購分析項目的發(fā)起項目采購的流程圖項目采購的關(guān)鍵節點(diǎn)3、共振型銷(xiāo)售..

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• 項目銷(xiāo)售流程及關(guān)鍵技能

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  第一講 項目銷(xiāo)售流程分析1、項目的基本概念什么是項目項目中的相關(guān)方案例：電信項目相關(guān)方示意圖……2、項目采購因素分析人：機構和崗位的職權事：項目的性質(zhì)與報批流程財：預算分類(lèi)和使用時(shí)：項目周期的三個(gè)階段案例：某市曉莊工業(yè)開(kāi)發(fā)園區水..

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