資源整合-采購創(chuàng )新與成本控制----重新定義采購價(jià)值

【培訓對象】
總經(jīng)理、采購總經(jīng)理、采購總監、戰略采購、供應鏈管理人員……

【培訓收益】
通過(guò)4步曲提高學(xué)員專(zhuān)業(yè)采購水平：
一、? 理解供應鏈創(chuàng )新方法
    ? 掌握資源整合技術(shù)
    ? 重新定義采購價(jià)值
    ? 優(yōu)化采購管理系統
二、? 商業(yè)策略維度-控制成本
    ? 采購策略制定
    ? 采購核價(jià)技術(shù)
    ? 優(yōu)勢談判技巧
三、? 工程技術(shù)維度-管理成本
    ? 成本優(yōu)化思路
    ? VE/VA 應用技術(shù)
    ? 目標成本法應用
四、? 系統專(zhuān)業(yè)訓練
    ? 沙盤(pán)模擬學(xué)習
    ? 項目提案實(shí)施
    ? IPCA國際證書(shū)

★★★供應鏈創(chuàng )新+ 前沿采購供應技術(shù)+ 采購策略 +降低成本策略 +核心工程技術(shù) +談判技巧★★★
系統訓練角色轉換，真正實(shí)現脫胎換骨的行為改變，您將從經(jīng)驗采購者變成專(zhuān)業(yè)型采購經(jīng)理

【資源整合-采購創(chuàng )新與成本控制-大綱節選】

供應鏈創(chuàng )新-資源整合

一、資源整合－供應鏈協(xié)同

1、企業(yè)轉型誤區-啟示錄

2、整合思維三階段

3、資源-無(wú)“兼“不商

4、資源整合實(shí)施-落地

案例分析：1+1>2 崛起之謎

二、重新定義采購價(jià)值

1、無(wú)效創(chuàng )新-“零增益“

2、采購創(chuàng )新-“開(kāi)源節流“

3、采購新價(jià)值-整合供應資源

4、成本管理技術(shù)-“馬背原則“

案例：沃爾瑪 Vs. 通用電氣

 

商業(yè)策略維度-控制成本

三、競爭性采購策略-A 模式（狩獵式）

1、CD降低成本目標的設定-成本比分析

2、定位采購類(lèi)別與供應分析

3、力量分析與供應池研究-5力模型與SWOT

4、采購類(lèi)別方陣 vs. 最優(yōu)采購策略

5、推演-采購策略實(shí)施邏輯方法

6、采購組織管理-績(jì)效指標設計

案例：1-我終于失去了你；2-公司產(chǎn)品分析

 

采購成本控制

四、采購核價(jià)與成本分析

1、分析行業(yè)內供應商的最優(yōu)惠價(jià)格

2、如何獲得行業(yè)利潤水平及各方面數據

3、核價(jià)模式、流程及分工-本田原價(jià)管理

4、標準成本模型建立-成本表cost model

5、競標技術(shù)關(guān)鍵要素-比價(jià)分析

案例分析：集中度、省錢(qián)與擾亂報價(jià)

優(yōu)勢談判技巧

五、談判的準備策略

1、建設強大的心理-“莫斯科不相信眼淚“

2、關(guān)鍵要素制定-議題、目標、地點(diǎn)與人員

3、談判風(fēng)格的培養-“針?shù)h相對”原則

六、談判杠桿制定Vs. 談判策略設計

1、采購力量的尋找-遠離爾虞我詐

2、制定潛在的談判杠桿

3、談判過(guò)程管理與談判戰術(shù)制定

七、核心技術(shù)：優(yōu)勢談判七步曲……

案例：優(yōu)秀的談判能力-領(lǐng)導力

 

工程技術(shù)維度-管理成本

八、伙伴模式采購策略-J 模式（牧羊式）

1、CD降低成本目標的設定-價(jià)值比分析

2、機能降本的策略-流程分析與技術(shù)降本

3、目標成本法的策略-價(jià)值分析與工程設計

案例分析：越走越遠-技術(shù)陷阱

 

VA/VE工程技術(shù)應用

九、價(jià)值工程應用-成本VA/VE

1、機能成本法分析-目的Vs.手段

2、機能評價(jià)模型-AHP法

3、策略方針的展開(kāi)-問(wèn)題導向Vs.目標導向

案例：1-松下VA/VE推進(jìn)；2-公司產(chǎn)品分析

 

目標成本法運用

十、美日的區別-目標成本法Target cost

1、可允許成本管理-推算成本差距

2、價(jià)值比計算-客戶(hù)需求的演變

3、實(shí)現目標成本法的步驟

案例：公司產(chǎn)品分析-沙盤(pán)演練

中國唯一制造業(yè)QCD采購供應鏈管理專(zhuān)家 
企業(yè)利潤第一人
制造業(yè)采購管理訓練第一人
中國培訓界最受推崇的實(shí)戰派培訓師、咨詢(xún)師
中國唯一采購供應鏈管理QCD專(zhuān)家
國際職業(yè)資格認證協(xié)會(huì )(IPCA)專(zhuān)家 
IPCA中國區首席供應鏈管理顧問(wèn) 
2002年首屆中國十大杰出培訓師
2004年第二屆采購師年會(huì )當選培訓界五大領(lǐng)袖人物 
各大知名顧問(wèn)公司優(yōu)先聘請講師
多家國內知名企業(yè)全年指定顧問(wèn)

個(gè)人專(zhuān)場(chǎng)公開(kāi)課100多場(chǎng)、企業(yè)內訓200多場(chǎng)，包括23家世界級跨國公司。 

黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問(wèn)經(jīng)驗，目前已完成咨詢(xún)項目30多個(gè)，特別是對中大型企業(yè)的供應鏈改善、流程優(yōu)化、工廠(chǎng)成本控制等咨詢(xún)項目的成功實(shí)施績(jì)效顯著(zhù)。 

資深的企業(yè)管理和咨詢(xún)經(jīng)驗使黎老師不但關(guān)注拓寬學(xué)員的視野，而且特別注重培養學(xué)員解決實(shí)際問(wèn)題的能力,受到學(xué)員和客戶(hù)的一致贊譽(yù)，在同行中享有較高的知名度。 

授課資質(zhì)：
黎老師曾在日本EPSON（中國）培訓學(xué)院講授《TPS零時(shí)-無(wú)間隙管理》、《中層管理技能訓練》。曾任世界五百強企業(yè)GTI、日本EPSON公司部長(cháng)等職務(wù)，在多年的企業(yè)服務(wù)實(shí)踐中，形成了一系列企業(yè)　經(jīng)營(yíng)的獨到觀(guān)點(diǎn)和理論見(jiàn)解，實(shí)踐理論能顯著(zhù)改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jì)效，在部分企業(yè)實(shí)施應用中獲得了本質(zhì)上的成功。
Mr. Henry 既有工科與歐美管理項目（SAP/R3）系統實(shí)施工作背景，又有豐富的國內企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗，屬于理論與實(shí)踐相結合的資深管理顧問(wèn)。其授課方式生動(dòng)活潑，企業(yè)內部咨詢(xún)分析獨到、透徹，善于通過(guò)獨特的促導技巧，啟發(fā)深層思維，調動(dòng)其主動(dòng)參與的熱情，受到學(xué)員和客戶(hù)的一致贊譽(yù)。 

黎老師根據企業(yè)現狀，把管理體系建設和執行能力進(jìn)行整合，將管理咨詢(xún)、培訓有機結合在一起，在中國開(kāi)創(chuàng )了“咨詢(xún)、培訓一體化”服務(wù)模式。 其案例有：東風(fēng)（日產(chǎn)）汽車(chē)公司——“5天診斷式培訓創(chuàng )造了為受訓方降本增效850萬(wàn)的效果”。黎一郴老師提倡在培訓現場(chǎng)就解決問(wèn)題、在培訓現場(chǎng)就讓受訓方看得見(jiàn)培訓價(jià)值、產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的績(jì)效。
黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問(wèn)經(jīng)驗，目前已完成咨詢(xún)項目30多個(gè)，特別是對中大型企業(yè)的供應鏈改善、流程優(yōu)化、工廠(chǎng)成本控制等咨詢(xún)項目的成功實(shí)施績(jì)效顯著(zhù)。
資深的企業(yè)管理和咨詢(xún)經(jīng)驗使黎老師不但關(guān)注拓寬學(xué)員的視野，而且特別注重培養學(xué)員解決實(shí)際問(wèn)題的能力,受到學(xué)員和客戶(hù)的一致贊譽(yù)，在同行中享有較高的知名度。
成功服務(wù)的客戶(hù)：

黎老師具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗和扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論，其授課方式生動(dòng)活潑，企業(yè)內部咨詢(xún)分析獨到、透徹，善于通過(guò)獨特的促導技巧，啟發(fā)深層思維，調動(dòng)學(xué)員主動(dòng)參與的熱情。
閱歷豐富，知識面廣，主題明確，實(shí)用性強，活潑生動(dòng)，形象佳，集實(shí)戰派與學(xué)院派雙重特點(diǎn)，寓演、講與互動(dòng)為一堂。強化現場(chǎng)氣氛；達成培訓預期目標；且寓教于樂(lè )，運用多學(xué)科底蘊，聲情并茂、跌宕起伏地把理論、實(shí)踐、知識、技巧、方法和工具融入課程，巧妙實(shí)現藝術(shù)與互動(dòng)結合的最佳培訓效果。

客戶(hù)選擇黎一郴老師授課的理由：
1、黎一郴老師精通美國、日本最領(lǐng)先、最實(shí)用的采購供應技術(shù)；
2、通過(guò)黎一郴老師授課，可以系統的傳授工具與方法（通過(guò)三個(gè)品牌課程）；
3、了解中國企業(yè)本土行情，通過(guò)大量企業(yè)顧問(wèn)咨詢(xún)經(jīng)驗的積累，授課時(shí)可以因材施教；
4、專(zhuān)注于制造業(yè)采購供應訓練；
5、上課非常有激情，互動(dòng)效果好。

• 資源整合-采購創(chuàng )新與成本控制----重新定義采購價(jià)值

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  【資源整合-采購創(chuàng )新與成本控制-大綱節選】供應鏈創(chuàng )新-資源整合一、資源整合－供應鏈協(xié)同1、企業(yè)轉型誤區-啟示錄2、整合思維三階段3、資源-無(wú)“兼“不商4、資源整合實(shí)施-落地案例分析：1+1>2 崛起之謎二、重新定義采購價(jià)值1、無(wú)效..

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  一、如何撰寫(xiě)招商宣傳片及宣傳方案 如何設計企業(yè)VI二、如何進(jìn)行產(chǎn)品定位 市場(chǎng)區隔 及品牌差異化三、如何通過(guò)招商實(shí)現擴張戰略 如何設計產(chǎn)品招商方案四、如何通過(guò)產(chǎn)品定價(jià)策略實(shí)現產(chǎn)品速銷(xiāo)五、如何設計完美的招商流程、如何做好招商會(huì )務(wù)六、如何管理好代理商的忠誠度、如..

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  第一部分 全球再平衡的世界和營(yíng)銷(xiāo)的現狀什么是營(yíng)銷(xiāo)?打造營(yíng)銷(xiāo)模式的9個(gè)核心要素第二部分 讓營(yíng)銷(xiāo)成為公司的增長(cháng)引擎七種營(yíng)銷(xiāo)變革創(chuàng )新行動(dòng)1、從市場(chǎng)細分到細分戰略2、從銷(xiāo)售產(chǎn)品到解決方案3、從博弈對手到全球分銷(xiāo)伙伴4、從SUB營(yíng)銷(xiāo)到公司營(yíng)銷(xiāo)5、從傳統營(yíng)銷(xiāo)到數字營(yíng)銷(xiāo)..

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