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銷(xiāo)售人員的素質(zhì)與技巧
課程編號：2038 課程人氣：1430
課程價(jià)格：￥2180 課程時(shí)長(cháng)：2天
2011.8.27
企業(yè)銷(xiāo)售人員及相關(guān)的管理者
【培訓收益】
★ 全員營(yíng)銷(xiāo)--企業(yè)持續發(fā)展之本
營(yíng)銷(xiāo)思想簡(jiǎn)要回顧
實(shí)現產(chǎn)品成功銷(xiāo)售的前提
人人都是營(yíng)銷(xiāo)員
★ 我們不只是會(huì )說(shuō)話(huà)的說(shuō)明書(shū)
為什么需要銷(xiāo)售人員
實(shí)現銷(xiāo)售的唯一準則
銷(xiāo)售工作要做好哪些事
養奶牛理論
★ 優(yōu)秀市場(chǎng)人員應具備的素質(zhì)
成功推銷(xiāo)的四個(gè)階段
如何獲得客戶(hù)的信任
優(yōu)秀市場(chǎng)人員應具備的素質(zhì)
銷(xiāo)售人員的形象改造工程
★ 銷(xiāo)售技巧訓練
識別客戶(hù)的技巧
應對客戶(hù)拒絕的技巧
處理反對意見(jiàn)的技巧
讓客戶(hù)回頭的技巧
銷(xiāo)售溝通技巧
銷(xiāo)售談判技巧
★ 課程總結
銷(xiāo)售人員的知識儲備
銷(xiāo)售人員應具備的功夫
銷(xiāo)售人員易犯的通病
銷(xiāo)售人員為何失敗
一流銷(xiāo)售人員成功的要素
管理學(xué)博士，畢業(yè)于復旦大學(xué)，企業(yè)慣性管理學(xué)派創(chuàng )始人
曾先后任職于 某紡織服裝集團市場(chǎng)部總監
某大型機械加工企業(yè)總經(jīng)理助理、總經(jīng)理
★ 主要觀(guān)點(diǎn)：
企業(yè)管理與發(fā)展中出現諸多問(wèn)題、員工工作績(jì)效不如人意的根源大多既不像高層管理者想象的、也不像一些培訓機構與培訓師鼓吹的那樣，是因為管理者與員工能力低下，關(guān)鍵是他們沒(méi)有“用心”來(lái)工作，因此，培育員工忠誠與敬業(yè)精神是解決企業(yè)問(wèn)題的根本。
★ 主持或參與過(guò)的咨詢(xún)項目：
數量眾多，內容涉及企業(yè)發(fā)展戰略、私企股份化改造、管理規范與運營(yíng)體系的構建、企業(yè)文化建設、營(yíng)銷(xiāo)策劃、激勵體系設計、流程再造等。
★ 主要培訓課程：
《贏(yíng)在忠誠》、《做高效管理者的六大技巧》、《銷(xiāo)售人員的素質(zhì)與銷(xiāo)售技巧》、《如何建設、管理、激勵銷(xiāo)售隊伍》、《企業(yè)制度建設與規范化管理》、《管理層股權激勵的原理與私企股權激勵操作》等。
★ 培訓的主要特色：
豐富的理論知識、不同階層和不同崗位親身管理體驗、以及廣泛的咨詢(xún)、培訓閱歷，使得課程既有實(shí)實(shí)在在的以一定理念和宏觀(guān)分析為背景的內容，又有眾多切合企業(yè)實(shí)際的、能使得課程氣氛活躍的操作演練，讓受訓者掌握運用工具的同時(shí)，學(xué)會(huì )制造供工具。
★ 課程基本特征為：
結構型知識介紹 + 典型案例分析 + 切合企業(yè)的流程對照 + 感悟游戲與互動(dòng)型技巧訓練。
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贏(yíng)的智慧-雙贏(yíng)商務(wù)談判策略與技巧
開(kāi)課時(shí)間：2025-09-12 — 2025-09-13
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
單元1：談判思維 雙贏(yíng)理念 1.5 hrs 1.破冰討論：何謂談判？何謂雙贏(yíng)？談判的運用范圍與價(jià)值 2.討論分享：談判的五種形態(tài)，Thomas Kilmann談判量表，雙贏(yíng)談判思維 雙贏(yíng)思維，感覺(jué)共贏(yíng) 3.掌握談判思維三部曲：1）目標交集 2）換位思考找籌碼..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一部分：談判的原理和重要概念 Principle and Concepts1．理解談判的各方 Understand the People學(xué)習攻略：任何業(yè)務(wù)如果正式進(jìn)入談判環(huán)節，便面臨著(zhù)風(fēng)險的增加和成本的提高。大部分談判并不是簡(jiǎn)單的你死我活，高超而又專(zhuān)業(yè)的談判能夠幫助談判人員..
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輕松搞定大客戶(hù)的方法與技巧--大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售與數字化管理
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
輕松搞定大客戶(hù)的方法與技巧--大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售與數字化管理一、本課程解決的問(wèn)題：亮點(diǎn)1：對銷(xiāo)售的正確認知，剖析你的銷(xiāo)售誤區。區別傳統式銷(xiāo)售，樹(shù)立顧問(wèn)式銷(xiāo)售理念。源自世界500強，經(jīng)數百萬(wàn)的數據調研提煉出來(lái)的對于銷(xiāo)售規律的認知，提升銷(xiāo)售人員的整體素質(zhì)及技能開(kāi)發(fā)！亮點(diǎn)2：..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
一、認識雙贏(yíng)商務(wù)談判雙贏(yíng)商務(wù)談判的三大標準商務(wù)談判利益的三個(gè)層面哈佛商務(wù)談判的四個(gè)原則進(jìn)入談判報價(jià)環(huán)節的五個(gè)前提客戶(hù)談判的心理分析高效商務(wù)談判的價(jià)值分析政商談判案例研討：高..
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開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京
1.定價(jià)戰略•戰略定價(jià)金字塔•價(jià)值創(chuàng )造 •價(jià)格結構 •價(jià)格與價(jià)值溝通 •定價(jià)政策 •價(jià)格水平 3. 選擇定價(jià)目標•定價(jià)目標的選擇•以利潤為導向定價(jià)目標•銷(xiāo)售為導向定價(jià)..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 福建-廈門(mén)
一、課程主要內容：第一章——茶葉基礎知識 第二章——鐵觀(guān)音知識 第三章——巖茶知識 第四章——臺灣茶知識 第五章——紅茶知識 第六章—&md..
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