銷(xiāo)售精英魔鬼訓練營(yíng)

【培訓對象】
銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理

【培訓收益】
1、使銷(xiāo)售無(wú)法突破瓶頸的銷(xiāo)售員縮短成交周期30%以上。
2、銷(xiāo)售人員因為談判技巧不足，每次至少將10% 純利潤拱手送給客戶(hù)，還以為自己的讓利維護了客戶(hù)關(guān)系，本課程幫你取回這10%的不必要損失。
3、幫助銷(xiāo)售人員樹(shù)立正確的職業(yè)心態(tài)，提升行動(dòng)力，每月為你公司創(chuàng )造相當于本次培訓費100% 以上的利潤。
4、讓銷(xiāo)售人員掌握系統銷(xiāo)售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)。
5、提升銷(xiāo)售人員：客戶(hù)接觸、價(jià)值陳述、討價(jià)還價(jià)、異議排除、引導成交等實(shí)用技巧。
6、全面提升銷(xiāo)售人員的溝通、談判、說(shuō)服能力。
7、專(zhuān)業(yè)的心靈活動(dòng)，幫銷(xiāo)售人員打擊心靈魔鬼，強化心理承受能力。
8、超常規訓練，鍛造銷(xiāo)售人員的意志力，打造陽(yáng)光心態(tài)。

 第一天上午：
開(kāi)營(yíng)宣講（3分鐘）
破冰活動(dòng)（7分鐘）
講師帶領(lǐng)全體學(xué)員宣誓（2分鐘）
第一部分 樹(shù)正心（60分鐘）
銷(xiāo)售人員6大黃金心態(tài)
1、 自信
2、 自發(fā)
3、 自省
4、 自律
5、 自強 （體驗式培訓）
6、 自始至終
故事與討論：態(tài)度決定一切（15分鐘）
啟示及收獲
講師點(diǎn)評

第二部分 找對人（60分鐘）
一、開(kāi)發(fā)客戶(hù)前的要思考的8個(gè)問(wèn)題
1、 我到底在賣(mài)什么？
2、 我的客戶(hù)必須具備哪些條件？
3、 客戶(hù)為什么會(huì )向我購買(mǎi)？
4、 客戶(hù)為什么不向我購買(mǎi)？
5、 誰(shuí)是我的客戶(hù)？
6、 我的客戶(hù)會(huì )在哪里出現？
7、 他們什么時(shí)候會(huì )買(mǎi)？什么時(shí)候不會(huì )買(mǎi)？
8、 誰(shuí)在搶我的客戶(hù)？
二、開(kāi)發(fā)客戶(hù)的15種渠道
1、隨時(shí)隨地交換名片
2、參加專(zhuān)業(yè)的聚會(huì )、專(zhuān)門(mén)的研討會(huì )
3、結識同行
4、黃頁(yè)查詢(xún)
5、114查詢(xún)臺
6、向專(zhuān)業(yè)的名錄公司購買(mǎi)
7、請沒(méi)有買(mǎi)你產(chǎn)品的客戶(hù)推薦
8、請親朋好友轉介紹
9、專(zhuān)業(yè)報刊雜志收集整理
10、加入專(zhuān)業(yè)俱樂(lè )部、會(huì )所
11、網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)
12、請客戶(hù)轉介紹（金鎖鏈原則）
13、請有影響力的人幫你推薦
14、路牌廣告、戶(hù)外媒體
15、到名片店購買(mǎi)名片
三、客戶(hù)資格評估4要素
1、需求度
2、需求量
3、購買(mǎi)力
4、決策權
四、建立客戶(hù)檔案表
情景演練：如何獲得別人的幫助？（20分鐘）
學(xué)員實(shí)戰練習
講師過(guò)程指導

第一天下午：
課前小游戲（3分鐘）
第三部分 足準備（60分鐘）
一、形象準備
1、 男士穿著(zhù)西裝10大忌
2、 女士穿著(zhù)職業(yè)套裝8忌
二、禮儀準備
銷(xiāo)售人員8大禮儀底線(xiàn)
三、銷(xiāo)售工具準備
四、顧客背景
五、專(zhuān)業(yè)準備
1、對公司 公司1問(wèn)
2、對產(chǎn)品 產(chǎn)品5問(wèn)
3、對行業(yè)
4、對競爭對手4問(wèn)
5、顧客經(jīng)常問(wèn)到的問(wèn)題準備
六、心理準備
分組討論：客戶(hù)最討厭哪些業(yè)務(wù)員（20分鐘）
學(xué)員互相討論
講師點(diǎn)評及總結
第四部分 做對事（60分鐘）
一、 新舊銷(xiāo)售模式對比
二、 銷(xiāo)售人員3種境界
圍人、維人、為人
三、客戶(hù)關(guān)心的6個(gè)問(wèn)題
1、你是誰(shuí)？
2、你要對我講什么？
3、你說(shuō)的對我有什么好處？
4、如何證明你的好處？
5、我為什么找你買(mǎi)？
6、我為什么現在就買(mǎi)？
四、貫穿銷(xiāo)售過(guò)程中的2大關(guān)系
五、親近度
1、如何判斷4種親近度關(guān)系
2、提升親近度的8大社交原則
1）輪盤(pán)寒暄話(huà)術(shù)
2）如何尋找共同點(diǎn)
3）贊美的5個(gè)技巧
六、信任度
1、信任度的4種狀態(tài)
2、打開(kāi)信任度的3道門(mén)
1）建立企業(yè)信任度的4個(gè)策略
2）建立對銷(xiāo)售員的信任度
3）解決客戶(hù)具體問(wèn)題的能力
情景演練：贏(yíng)得客戶(hù)好感的4個(gè)訣竅（20分鐘）
學(xué)員練習
講師點(diǎn)評及總結

第一天晚上：
第五部分 說(shuō)對話(huà)（60分鐘）
一、銷(xiāo)售溝通中說(shuō)與問(wèn)的黃金比例
二、問(wèn)的技巧
1、提問(wèn)的2模式
2、何時(shí)問(wèn)開(kāi)放式問(wèn)題
3、何時(shí)問(wèn)封閉式問(wèn)題
4、與客戶(hù)初次見(jiàn)面要了解的9個(gè)問(wèn)題
5、客戶(hù)已有供應商時(shí)要了解哪些問(wèn)題？
三、聽(tīng)的技巧
1、聆聽(tīng)的4個(gè)層面
2、常犯的6個(gè)聆聽(tīng)錯誤
3、聆聽(tīng)的12個(gè)技巧
四、與客戶(hù)溝通的4種結果
1.角色扮演：一次重要的會(huì )面（20分鐘）
學(xué)員演練
講師點(diǎn)評、指導、示范
2.突破恐懼訓練：當眾自我介紹（每人都要練）（60分鐘）
講師點(diǎn)評、指導、示范

第二天上午：
全體齊呼口號，熱身（5分鐘）
第六部分 塑價(jià)值（60分鐘）
一、介紹產(chǎn)品的4種力量效力對比
二、說(shuō)服影響別人的6大力量
三、塑造價(jià)值介紹產(chǎn)品的8種方法
1、利害分析法
2、FABE法則
3、故事法
4、列舉數字法
5、體驗參觀(guān)法
6、對比呈現法
7、典型案例法
8、表演示范法
學(xué)員演練，分組PK（30分鐘）
講師點(diǎn)評，示范，總結
第七部分 防異議（60分鐘）
一、對待異議的首要態(tài)度
二、解除顧客異議的2大忌
三、認同顧客的6個(gè)經(jīng)典話(huà)術(shù)
四、解除顧客異議的4個(gè)步驟
五、如何核實(shí)異議
六、核實(shí)異議的的話(huà)術(shù)
七、異議的種類(lèi)及處理技巧
1、價(jià)格異議
1）客戶(hù)討價(jià)還價(jià)的心理動(dòng)機
2）在給客戶(hù)報價(jià)之前需要了解哪些問(wèn)題？
3）報價(jià)的注意事項
4）解除價(jià)格異議的5種方法
2、品質(zhì)異議
3、服務(wù)異議
4、借口異議
5、需求異議
給客戶(hù)造緊迫或短缺8種策略
6、競爭對手異議
7、對銷(xiāo)售人員異議
角色扮演：客戶(hù)拒絕我有錯嗎？
學(xué)員與講師齊參與演練
然后講師點(diǎn)評、示范及總結

第二天下午：
課前熱身活動(dòng)（5分鐘）
第八部分 促成交（60分鐘）
一、2個(gè)最佳成交時(shí)機
二、客戶(hù)的購買(mǎi)信號
1、語(yǔ)言信號
2、行為信號
3、表情信號
三、5個(gè)成交的方法
四、促成交易3個(gè)步驟
五、成交后的5個(gè)注意事項
六、沒(méi)有成交，客戶(hù)拒絕后要了解哪些問(wèn)題？
團隊游戲：終于找到組織了（20分鐘）
學(xué)員全部參與
講師指導
第九部分 立口碑（60分鐘）
一、讓客戶(hù)有贏(yíng)的感覺(jué)
二、售后服務(wù)
三、保持與客戶(hù)的溝通
四、關(guān)心客戶(hù)的家人
五、幫客戶(hù)拓展事業(yè)
魔鬼訓練：在磨難中成長(cháng)（40分鐘）
學(xué)員全部參與
全體學(xué)員定下自己的書(shū)面目標
講師總結
全體學(xué)員宣誓
訓練營(yíng)圓滿(mǎn)結束

實(shí)戰派資深營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)培訓專(zhuān)家

• 重塑成交-大客戶(hù)超級銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：2025-08-28 — 2025-08-29

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  第一講：重塑認知-大客戶(hù)采購流程與全局認知 一、全局框架-大客戶(hù)項目孵化全流程 1. 資料-客戶(hù)分析 2. 信任-關(guān)系建立 3. 需求-商機挖掘 4. 價(jià)值-方案呈現 5. 價(jià)格-議價(jià)成交 6. 體驗-回款再銷(xiāo) 情景分析：客戶(hù)過(guò)度糾結價(jià)格，根源是什么？ 情景分析：上述環(huán)節里，哪..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：107  

  

• 重塑成交-大客戶(hù)超級銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

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• 重塑成交-大客戶(hù)超級銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一講：重塑認知-大客戶(hù)采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶(hù)項目孵化全流程1. 資料-客戶(hù)分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機挖掘4. 價(jià)值-方案呈現5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗-回款再銷(xiāo)情景分析：客戶(hù)過(guò)度糾結價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節里，哪..

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• 秘書(shū)與助理職業(yè)化綜合技能提升訓練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章 秘書(shū)/助理職業(yè)的定位1．秘書(shū)/助理的職業(yè)化準則2．職業(yè)秘書(shū)/助理的在企業(yè)中的作用和任務(wù)3．秘書(shū)/助理在歐美國家的職業(yè)定位和勞動(dòng)力市場(chǎng)定位4．2.秘書(shū)/助理在我國勞動(dòng)力市場(chǎng)的現狀和定位5．秘書(shū)/助理職業(yè)在我國勞動(dòng)力市場(chǎng)的發(fā)展前景第二章 您的職業(yè)定位和職業(yè)前景1...

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• BLM戰略規劃與解碼實(shí)操訓練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章 提升戰略管理認知1、華為33年增長(cháng)44萬(wàn)倍的奇跡，要向華為學(xué)什么？2、戰略領(lǐng)導力=戰略洞察力+戰略決策力+戰略執行力3、戰略的靈魂：BLM模型如何幫助企業(yè)獲得持續有效增長(cháng)第二章 市場(chǎng)洞察——“五看”發(fā)現增長(cháng)機會(huì )1、華為..

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• BLM戰略規劃與解碼實(shí)操訓練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章 提升戰略管理認知1、華為33年增長(cháng)44萬(wàn)倍的奇跡，要向華為學(xué)什么？2、戰略領(lǐng)導力=戰略洞察力+戰略決策力+戰略執行力3、戰略的靈魂：BLM模型如何幫助企業(yè)獲得持續有效增長(cháng)第二章 市場(chǎng)洞察——“五看”發(fā)現增長(cháng)機會(huì )1、華為..

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