營(yíng)銷(xiāo)制勝、勇拔頭籌--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬實(shí)戰課

【培訓對象】
總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)骨干等銷(xiāo)售工作者或者銷(xiāo)售相關(guān)管理人員

【培訓收益】
對于普通營(yíng)銷(xiāo)人員： ● 了解市場(chǎng)的競爭的激烈性和殘酷性 ● 掌握科學(xué)的市場(chǎng)環(huán)境分析和市場(chǎng)預測工具 ● 學(xué)會(huì )制作營(yíng)銷(xiāo)前期的調研和產(chǎn)品的預測 ● 掌握產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)的綜合戰略決策 ● 學(xué)會(huì )建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃、組織和控制為一體的管理 對于營(yíng)銷(xiāo)管理者的收益： ● 掌握評估內外部環(huán)境，制定營(yíng)銷(xiāo)部的中、短期經(jīng)營(yíng)策略 ● 理解公司全面經(jīng)營(yíng)管理，認識各種營(yíng)銷(xiāo)中決策與投資的風(fēng)險控制 ● 培養統觀(guān)公司全局的能力，掌握系統管理與運營(yíng)企業(yè)的系統管理 ● 掌握從研發(fā)產(chǎn)品、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)計劃、生產(chǎn)計劃一體的營(yíng)銷(xiāo)戰略管理 ● 學(xué)會(huì )針對一項營(yíng)銷(xiāo)項目進(jìn)行科學(xué)理性的制定預算計劃，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)成本控制

課程導入：組建新公司、名稱(chēng)、成立新團隊、口號決戰市場(chǎng)沙盤(pán)熱身演練

第一講：市場(chǎng)趨勢、開(kāi)拓市場(chǎng)
一、市場(chǎng)分析
1. 市場(chǎng)趨勢數據分析
2. 了解市場(chǎng)機會(huì )風(fēng)向
3. 分析市場(chǎng)關(guān)鍵機會(huì )
4. 洞察市場(chǎng)關(guān)鍵商機
5. 制定市場(chǎng)銷(xiāo)售目標
二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)
1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素
2. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：利潤與銷(xiāo)售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素
3. 影響企業(yè)利潤的因素：擴大銷(xiāo)售與成本控制
4. 企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競爭對手、未來(lái)發(fā)展趨勢分析

第二講：客戶(hù)需求、開(kāi)拓市場(chǎng)
一、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代對買(mǎi)方購買(mǎi)行為的影響
二、客戶(hù)需求分析
1. 分析客戶(hù)需求數據
1）學(xué)習了解研發(fā)和市場(chǎng)需求之間的關(guān)系
2）從戰略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng )新對公司未來(lái)發(fā)展的支撐作用
2. 評估客戶(hù)質(zhì)量收益
3. 精準關(guān)鍵客戶(hù)人群
4. 制定捕捉客戶(hù)計劃
——學(xué)習從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng )新決策
5 主動(dòng)積極開(kāi)發(fā)客戶(hù)
——腦力激蕩----產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規劃決策

第三講：銷(xiāo)售計劃、預測商機
一、確定銷(xiāo)售目標
——市場(chǎng)戰略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位
1）差異化競爭、快速致勝策略
2）產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)位、銷(xiāo)售毛利分析
3）市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌建設對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響
二、制定銷(xiāo)售計劃
三、監控銷(xiāo)售過(guò)程
1. 市場(chǎng)投入的效益分析
2. 產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預測
練習：銷(xiāo)售計劃的制定

第四講：激情銷(xiāo)售、高效銷(xiāo)售
一、主動(dòng)積極開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
1. 充滿(mǎn)激情開(kāi)拓客戶(hù)
2. 高效快速銷(xiāo)售產(chǎn)品
二、高效快速達成目的
1. 企業(yè)如何制定財務(wù)預算-現金流控制策略
2. 如何根據市場(chǎng)分析，制定銷(xiāo)售計劃安排生產(chǎn)計劃
3. 如何進(jìn)行高效益的融資管理樹(shù)立成本意識，提高預算的制定與控制能力
4. 從財務(wù)角度透視企業(yè)整體運營(yíng)，增強企業(yè)盈利能力
三、開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)思路、提高實(shí)際操作技能
練習：高效成交的關(guān)鍵

第五講：業(yè)績(jì)第一、業(yè)績(jì)導向
一、業(yè)績(jì)分析
1. 小組銷(xiāo)售業(yè)績(jì)分析
2. 小組銷(xiāo)售過(guò)程解析
3. 小組業(yè)績(jì)復盤(pán)總結
4. 小組銷(xiāo)售業(yè)績(jì)評估
二、復盤(pán)總結
小組討論：業(yè)績(jì)導向復盤(pán)總結
——講師復盤(pán)總結
1）理解并學(xué)會(huì )溝通與協(xié)作，摒棄部門(mén)本位主義
2）培養團隊精神，熔煉團隊氣氛、增強全局意識
3）建立企業(yè)統一語(yǔ)言，打造共同愿景
4）企業(yè)愿景、目標、核心價(jià)值觀(guān)的貫徹執行

 

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著(zhù)名的的管理培訓公司專(zhuān)職講師多年，現為市場(chǎng)、銷(xiāo)售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車(chē)涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷(xiāo)售總監等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門(mén)平均年銷(xiāo)售增長(cháng)率超過(guò)80%，最高年銷(xiāo)售增長(cháng)率達到600%，年銷(xiāo)售額達到2.6個(gè)億。

10年團隊建設和管理實(shí)踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢(xún)和培訓過(guò)程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細雨，潤物細無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷(xiāo)售團隊管理》（2天）

u 《成功的銷(xiāo)售技巧》（3天）

u 《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話(huà)銷(xiāo)售技巧》

u 《卓有成效的銷(xiāo)售談判》

u 《如何創(chuàng )造性解決問(wèn)題》（2天）

u 《新任經(jīng)理的管理技巧》

u 《高級商務(wù)演講技巧》

u 《公共關(guān)系與危機管理》（2天）

u 《品牌維護與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷(xiāo)售溝通技巧》（1天）

u 《練習30天，銷(xiāo)售從此簡(jiǎn)單》（1天）

u 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位》（2天）

u 《品牌維護和管理》（2天）

u 《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調研》（2天）

u 《如何制定市場(chǎng)計劃》（2天）

u 《如何定價(jià)》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）

• 營(yíng)銷(xiāo)制勝、勇拔頭籌--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬實(shí)戰課

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程導入：組建新公司、名稱(chēng)、成立新團隊、口號決戰市場(chǎng)沙盤(pán)熱身演練第一講：市場(chǎng)趨勢、開(kāi)拓市場(chǎng)一、市場(chǎng)分析1. 市場(chǎng)趨勢數據分析2. 了解市場(chǎng)機會(huì )風(fēng)向3. 分析市場(chǎng)關(guān)鍵機會(huì )4. 洞察市場(chǎng)關(guān)鍵商機5. 制定市場(chǎng)銷(xiāo)售目標二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素..

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• 決戰市場(chǎng)—營(yíng)銷(xiāo)制勝，勇拔頭籌

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  課程導入：1. 組建新公司2. 名稱(chēng)3. 成立新團隊4. 口號5. 決戰市場(chǎng)沙盤(pán)熱身演練第一講：市場(chǎng)趨勢、開(kāi)拓市場(chǎng)一、分析1. 市場(chǎng)趨勢數據分析2. 了解市場(chǎng)機會(huì )風(fēng)向3. 分析市場(chǎng)關(guān)鍵機會(huì )4. 洞察市場(chǎng)關(guān)鍵商機5. 制定市場(chǎng)銷(xiāo)售目標二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)..

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