房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓課程

【培訓對象】
1、房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)，建筑、施工、物業(yè)管理行業(yè)的從業(yè)人員。
2、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售團隊、代理公司、經(jīng)紀公司、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告公司房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員。
3、有志成為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理的房地產(chǎn)從業(yè)人員


【培訓收益】
1、贈送職業(yè)規劃軟件測評1次；目的是讓學(xué)員更加了解自己，明確自己職業(yè)生涯的方向。
2、增設全球職業(yè)規劃師親臨指導，及個(gè)人職業(yè)生涯規劃課2個(gè)小時(shí)；
3、提供執業(yè)規劃師專(zhuān)家對學(xué)員測評的評述報告，且有權威機構（中華職業(yè)發(fā)展研究院）印章的人才推薦評語(yǔ)，可在求職時(shí)提供給用人單位作為適崗人才的科學(xué)依據，讓企業(yè)更加快速客觀(guān)的了解和擅用德志思培訓機構結業(yè)的學(xué)員；
4、根據不同課程的需要組織進(jìn)行相應項目的參觀(guān)學(xué)習；
5、根據不同課程內容增設德志思培訓機構特色的mini角色實(shí)操課，迅速提高實(shí)干技能，幫助學(xué)員學(xué)以致用；
6、為優(yōu)秀學(xué)員提供實(shí)習機會(huì )，優(yōu)秀實(shí)習者保薦工作單位；將為優(yōu)良學(xué)員推薦實(shí)習單位；（每班優(yōu)秀學(xué)員名額為當期的10%）
7、當地聽(tīng)課的學(xué)員，每期都將有國內一線(xiàn)城市的優(yōu)秀培訓師、知名企業(yè)的實(shí)操型專(zhuān)業(yè)人士輔導

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)原則及特點(diǎn)
房地產(chǎn)市場(chǎng)調研與市場(chǎng)分析
影響制定房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的因素
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新理論
品牌策略及營(yíng)銷(xiāo)企劃
二、房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理與控制
房地產(chǎn)銷(xiāo)售控制—房源控制、價(jià)格控制、時(shí)間控制
鎖定房地產(chǎn)銷(xiāo)售終端
銷(xiāo)售進(jìn)度控制技巧
住宅銷(xiāo)售新策略
物業(yè)的市場(chǎng)定位和銷(xiāo)售技巧
房地產(chǎn)銷(xiāo)售藝術(shù)
三、房地產(chǎn)職業(yè)技能訓練
項目銷(xiāo)售市場(chǎng)定價(jià)及項目銷(xiāo)售價(jià)值的可比性分析
房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)整合
房地產(chǎn)項目現場(chǎng)安排及動(dòng)線(xiàn)設計
房地產(chǎn)銷(xiāo)售中的問(wèn)題及解決方案
房地產(chǎn)客戶(hù)管理及日清管理工具
銷(xiāo)售計劃預算及執行
四、房地產(chǎn)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策略
影響房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的因素分析
4P策略在房地產(chǎn)中的運用
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)別及特點(diǎn)（網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)，文化營(yíng)銷(xiāo)，體驗式營(yíng)銷(xiāo)，綠色營(yíng)銷(xiāo)，概念營(yíng)銷(xiāo)）
房地產(chǎn)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例分析
營(yíng)銷(xiāo)策略制定及市場(chǎng)推廣
逆境下的房地產(chǎn)銷(xiāo)售模式及策略
五、房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊組建與管理
銷(xiāo)售人員的選拔
銷(xiāo)售管理工作的誤區
如何與公司同步,掌控大局
銷(xiāo)售團隊性格把握
銷(xiāo)售人員管理
時(shí)間管理
六、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職業(yè)素質(zhì)與必備知識
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員及營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的崗位職責
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的職業(yè)素質(zhì)
房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)流程、廣告流程、策劃流程、銷(xiāo)售流程、財務(wù)會(huì )計、談判與推銷(xiāo)技巧、消費心理學(xué)
七、《商業(yè)地產(chǎn)》
（1）商業(yè)地產(chǎn)概念
（2）商業(yè)地產(chǎn)分類(lèi)
（3）商業(yè)地產(chǎn)的運營(yíng)模式
（4）商業(yè)地產(chǎn)的招商策劃方案
（5）商業(yè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售特點(diǎn)
（6）商業(yè)樓盤(pán)
 

• 設計為王-內訓課程設計與互動(dòng)教學(xué)技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  【課程大綱】一、理念篇：課程開(kāi)場(chǎng)與成人學(xué)習理念1、開(kāi)場(chǎng)環(huán)節的3個(gè)維度1）破冰暖場(chǎng)的2種方式2）課程定向的5種技巧3）講師介紹的工具方法互動(dòng)體驗：破冰暖場(chǎng)，課程定向3、內訓師的角色定位1）內訓師是學(xué)習效率的提升者2）成為學(xué)習效率提升者的3條路徑梳理總結：做有..

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• 培訓課程設計與開(kāi)發(fā)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  導語(yǔ)：培訓理念與認知一、從人力資源管理走向人力資本管理二、從傳統教育轉向職業(yè)培訓三、從知識的搬運工躍升戰略的推動(dòng)者課堂目標——培訓目標——戰略目標演練：基礎素材的理解與應用第一章 績(jì)效導向的定位與結構一、Design..

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• 數字化培訓課程及項目設計 ——用運營(yíng)打通線(xiàn)上與線(xiàn)下培訓

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程大綱第一部分：技法篇（第一天）一、 課程（項目）體系a) 培訓痛點(diǎn)解析i. 時(shí)間、空間、資源ii. 知識、交流、實(shí)踐、成果b) 課程結構拆解i. 一問(wèn)溯源ii. 一翻不變iii. 二問(wèn)實(shí)踐iv. 二翻百變c) 課程包裝設計i. 四線(xiàn)一中心 ..

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• 安全生產(chǎn)標準化企業(yè)與企業(yè)標準化體系視頻培訓課程12月17日開(kāi)課

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 海南-?？?/a>

  第一天 經(jīng)營(yíng) 管理模式 ..

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• 企業(yè)標準化管理體系線(xiàn)上視頻培訓課程12月17日開(kāi)課

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 海南-?？?/a>

  企業(yè)標準化管理體系線(xiàn)上視頻培訓課程12月17日開(kāi)課各位尊敬的企業(yè)董事長(cháng)們，高管們：全方位公司規范化管理、標準化建設是市場(chǎng)對企業(yè)的必然要求!1.企業(yè)有崗沒(méi)有責最可怕，企業(yè)的問(wèn)題源于細節出了漏洞，各個(gè)崗位職責不全，標準體系不健全?！遏~(yú)刺圖》實(shí)現"有崗必有責，職責全覆..

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