水平營(yíng)銷(xiāo)--跳出盒子的思考

營(yíng)銷(xiāo)理念的全新突破??！
爭奪客戶(hù)的制勝利器?。?！
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的全新寶典?。。?！

● 目前現狀：

品牌數量劇增；
商標數與專(zhuān)利數迅速上升；廣告飽和；
產(chǎn)品生命周期大大縮短；市場(chǎng)被極度細分；
縱向營(yíng)銷(xiāo)在許多行業(yè)的運用已到極限，消費者越來(lái)越難被打動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新陷入困境……

a. 風(fēng)靡全球的蘋(píng)果Ipad是如何橫空出世的？
b. 索尼（SONY）隨身聽(tīng)產(chǎn)品是如何構思出來(lái)的？咖啡館究竟是如何誕生的？
c. 生產(chǎn)芭比娃娃的創(chuàng )意是怎么想出來(lái)的？
d. 網(wǎng)吧是怎么開(kāi)出來(lái)的？加油站里面開(kāi)便利店的主意是怎么得來(lái)的？
……

分析發(fā)現，傳統的縱向營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現的收益也會(huì )比較可觀(guān)，但實(shí)際上顯示的則是企業(yè)創(chuàng )新能力的下降，因為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為的變化并沒(méi)有涉及營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，只是同一體系內的微調。這種細分的作用只是將原有的市場(chǎng)進(jìn)行了深入挖掘，將一些潛在消費者轉化為現實(shí)消費者，并沒(méi)有拓展出全新的市場(chǎng)空間。
當一個(gè)大市場(chǎng)被不斷地瓜分成無(wú)數的小市場(chǎng)后，要找到有利可圖的細分市場(chǎng)就變得相當困難了。當市場(chǎng)無(wú)法再細分下去時(shí)，我們拿什么來(lái)拯救自己的營(yíng)銷(xiāo)？水平營(yíng)銷(xiāo)課程引領(lǐng)你走出創(chuàng )新的困境。

● 何謂水平營(yíng)銷(xiāo)

水平營(yíng)銷(xiāo)就是橫向思考，它跨越原有的產(chǎn)品和市場(chǎng)，通過(guò)原創(chuàng )性的理念和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)激發(fā)出新的市場(chǎng)和利潤增長(cháng)點(diǎn)。水平營(yíng)銷(xiāo)首先是創(chuàng )造性的思考，科特勒稱(chēng)之為“跳出盒子的思考”，不同于縱向營(yíng)銷(xiāo)的邏輯思維，本質(zhì)上是一種基于直覺(jué)的創(chuàng )造。

● 課程目標

1.本課程的最大目標是為個(gè)人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營(yíng)銷(xiāo)（Lateral Marketing）模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統縱向思維的補充，形成一個(gè)有效的創(chuàng )新模式，協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質(zhì)和超度競爭的市場(chǎng)中立于不敗之地。
2.課程將引導學(xué)員先了解傳統縱向營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢與不足，然后掌握水平營(yíng)銷(xiāo)的“三個(gè)步驟”和“六種激發(fā)突破性創(chuàng )意的技巧（六面鏡子）”，再用三項邏輯性的技巧評估邏輯思維。
3.此外，基于全球實(shí)踐經(jīng)驗，本課程還將對水平營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施和管理提出有效建議。

● 課程特點(diǎn)

1.結合菲利普-科特勒博士的國際暢銷(xiāo)書(shū)《水平營(yíng)銷(xiāo)》開(kāi)發(fā)而成，代表著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的最新發(fā)展方向。
2.把復雜的創(chuàng )新思路用實(shí)用、簡(jiǎn)潔的模型和方法來(lái)闡述，更利于學(xué)員掌握和運用。
3.課程融合了全球及中國眾多企業(yè)的水平營(yíng)銷(xiāo)成功實(shí)例，學(xué)員可以廣泛借鑒使用。
4.小組討論、學(xué)習游戲、反饋練習等手段有助于強化學(xué)習效果，效果為全球見(jiàn)證。

● 課程大綱

1．為什么需要水平營(yíng)銷(xiāo)？
1) 市場(chǎng)演變狀況
2) 競爭加大下的創(chuàng )新挑戰
3) 傳統營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的困境

2．傳統營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新技巧剖析
1) 縱向營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新方法回顧
2) 縱向營(yíng)銷(xiāo)思維模式的優(yōu)劣勢

3．水平營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程
1) 何謂是水平營(yíng)銷(xiāo)？
2) 水平營(yíng)銷(xiāo)模式講解
3) 水平營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造性思維的三個(gè)基本步驟
4) 兩種營(yíng)銷(xiāo)模式之比較

4．水平營(yíng)銷(xiāo)步驟一：尋找焦點(diǎn)
1) 尋找焦點(diǎn)的市場(chǎng)維度
2) 運用技巧選擇突破
3) “兩只眼睛”工具運用

5．水平營(yíng)銷(xiāo)步驟二：橫向置換
1) 認識水平思維的六大方法
2) 運用“替代法”進(jìn)行橫向置換
3) 運用“反轉-法”進(jìn)行橫向置換
4) 運用“組合法”進(jìn)行橫向置換
5) 運用“夸張法”進(jìn)行橫向置換
6) 運用“去除法”進(jìn)行橫向置換
7) 運用“換序法”進(jìn)行橫向置換

6．水平營(yíng)銷(xiāo)步驟三：建立聯(lián)結
1) 通過(guò)追蹤購買(mǎi)過(guò)程實(shí)現創(chuàng )新
2) 創(chuàng )新中的變消極為積極
3）反向創(chuàng )新技巧：制造可能，調整刺激
4）三種聯(lián)結技巧的實(shí)際運用

7．水平營(yíng)銷(xiāo)與縱向營(yíng)銷(xiāo)的互補性
1) 兩種營(yíng)銷(xiāo)模式特性比較
2) 兩種營(yíng)銷(xiāo)模式的互補性

8．水平營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施與管理
1) 創(chuàng )新型企業(yè)的3個(gè)體系
2) 水平營(yíng)銷(xiāo)的管理

9．水平營(yíng)銷(xiāo)的全程操作與總結

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2012年公開(kāi)課排期表

02月 16-17日 深圳
04月 19-20日 深圳
06月 14-15日 北京
08月 23-24日 深圳
10月 18-19日 上海
12月 20-21日 深圳