解決方案式銷(xiāo)售

【培訓對象】
銷(xiāo)售總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售部經(jīng)理等銷(xiāo)售管理者；大客戶(hù)經(jīng)理、行業(yè)客戶(hù)經(jīng)理等資深銷(xiāo)售人員；銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售代表等銷(xiāo)售人員；渠道總監、渠道部經(jīng)理、渠道經(jīng)理等渠道管理與銷(xiāo)售人員

【培訓收益】
? 幫助學(xué)員理解什么是“量身定做”的解決方案？
? 幫助學(xué)員樹(shù)立銷(xiāo)售目標：與客戶(hù)實(shí)現雙贏(yíng)
? 幫助學(xué)員遵循銷(xiāo)售原則：為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值
? 幫助學(xué)員掌握銷(xiāo)售方法：《解決方案式銷(xiāo)售》行為模型
? 確認——確認信息的準確性和客戶(hù)認知
? 探詢(xún)——了解客戶(hù)的需求與想法
? 提議——提供適當的信息以滿(mǎn)足客戶(hù)的期望
? 收獲——獲得客戶(hù)的行動(dòng)承諾以推動(dòng)銷(xiāo)售進(jìn)程

講師介紹:

張建偉 先生
專(zhuān)長(cháng)領(lǐng)域：解決方案式銷(xiāo)售、大客戶(hù)銷(xiāo)售、顧問(wèn)式銷(xiāo)售、終端銷(xiāo)售
背景介紹：
? 解決方案銷(xiāo)售理論倡導者；中國解決方案式銷(xiāo)售體系創(chuàng )始人；
? 香港大學(xué)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播碩士；
? 美國企業(yè)管理研究中心認證講師；
? 版權課程《解決方案式銷(xiāo)售》中國首席講師、教學(xué)情景片編劇與策劃人
曾任：
? 北大方正集團行業(yè)客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監
? 香港動(dòng)畫(huà)集團首席營(yíng)銷(xiāo)官
? 美國企業(yè)管理研究中心中國區合伙人、課程研發(fā)中心總監
? 15年銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，8年咨詢(xún)培訓經(jīng)驗
擅長(cháng)領(lǐng)域：
? 咨詢(xún)領(lǐng)域：解決方案銷(xiāo)售體系建設、解決方案銷(xiāo)售流程梳理與優(yōu)化、解決方案式銷(xiāo)售行為轉變等領(lǐng)域
? 核心課程：《解決方案式銷(xiāo)售—方案贏(yíng)銷(xiāo)》、《解決方案式銷(xiāo)售—策略贏(yíng)銷(xiāo)》、《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》、《終端銷(xiāo)售》
服務(wù)過(guò)的企業(yè)：
涉及行業(yè)包括：通訊、金融、能源、IT、高新技術(shù)、材料、房地產(chǎn)、醫藥、建筑、化工、機械制造等；同時(shí)也包括國有、外資、民營(yíng)等不同性質(zhì)的企業(yè)。例如： 中國移動(dòng)、農業(yè)銀行、東亞銀行、巴黎國民銀行、法國里昂信貸銀行、中海油、諾基亞、索尼、博世、巴斯夫、3M、BP阿莫科、三洋機電、三菱化學(xué)、三菱電梯、索廣映像、施耐德、京瓷電子、弗勒貿易、創(chuàng )美凱威奇涂料、泰克科技、日精儀器、霍尼韋爾、杜邦等百余家企業(yè)

學(xué)員評價(jià)：（部分摘要）
“銷(xiāo)售的首要原則是為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，而關(guān)系不過(guò)是創(chuàng )造價(jià)值過(guò)程中的潤滑劑”。課程中這句經(jīng)典的話(huà)，應該是我們銀行客戶(hù)經(jīng)理反復揣摩、反復思考的行動(dòng)綱領(lǐng)。另外，張老師授課層次清晰、邏輯嚴密，而且通過(guò)視頻案例的方式進(jìn)行研討、互動(dòng)，授課效果非常好。
            --------- 某國有股份制銀行對公業(yè)務(wù)部葉總經(jīng)理

我們證券公司作為上市公司，理財經(jīng)理和客戶(hù)經(jīng)理先后接受了一系列來(lái)自國內外的培訓。張老師講的《解決方案式銷(xiāo)售》課程授課風(fēng)格清新，讓人耳目一新，課程形式的也非常的多樣，小組討論、案例分析，還有很精彩的情境視頻案例，一正，一負的對比播放與分析，給我們身臨其境的感覺(jué)，更重要的是，老師能夠結合我們金融機構的一些問(wèn)題，帶著(zhù)問(wèn)題現場(chǎng)分析、解決問(wèn)題。很不錯，這才是我們想要的培訓。
                 -------- 某上市證券公司客戶(hù)服務(wù)部劉總經(jīng)理

銷(xiāo)售課程我一直很關(guān)注，尤其是我們這個(gè)行業(yè)。這次帶著(zhù)我的團隊參加了張老師的《解決方案式銷(xiāo)售》課程讓我突然頓悟。因為與客戶(hù)建立一種有來(lái)有往對話(huà)的銷(xiāo)售理念，有別于之前我聽(tīng)過(guò)的所有銷(xiāo)售課程，是從一個(gè)全新的視角來(lái)幫助我看待銷(xiāo)售工作，符合今天的市場(chǎng)競爭大環(huán)境。我們回去之后，將對課程內容作一次全面的整理，盡快把學(xué)到的知識運用于我們的實(shí)踐工作中。感謝，感謝！
               --------中國某知名軟件企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部李總監

雖然我只是一名人力資源工作者，對銷(xiāo)售的了解不多，但是我聽(tīng)過(guò)的課程不可謂不多。張老師授課的一個(gè)顯著(zhù)特點(diǎn)，就是層層遞進(jìn)、步步推理，讓學(xué)員從內心參與到課程當中，而且課程結束時(shí)，2天的全部課程內容用一張PPT概括出來(lái)，可見(jiàn)講師授課思路非常清晰，可以做到化繁為簡(jiǎn)。
                  --------某通訊運營(yíng)企業(yè)人力資源部孫總經(jīng)理

我從事銷(xiāo)售工作已經(jīng)有二十年，積累了不少成功經(jīng)驗。但是，我一直不清楚從理論上說(shuō)，這些經(jīng)驗為什么會(huì )成功。之前我聽(tīng)過(guò)的銷(xiāo)售課程一直沒(méi)有解決我這個(gè)困惑。但是，今天聽(tīng)了張老師的課程之后，我終于理解了。所以，我認為張老師的課程一定是落地的，與銷(xiāo)售工作密切相關(guān)，因為理論指導實(shí)踐，而理論更來(lái)源于實(shí)踐，凡是能指導實(shí)踐的就一定是好理論。
               --------某世界500強電子企業(yè)中國區銷(xiāo)售總經(jīng)理

• 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓練

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程背景： 顧問(wèn)式銷(xiāo)售是由Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)案例中，總結出的針對大客戶(hù)銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷(xiāo)售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統消費品銷(xiāo)售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的著(zhù)眼點(diǎn)在客戶(hù)內在問(wèn)題的有效發(fā)掘，以為客戶(hù)解決問(wèn)..

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• SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售精英強化訓練

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章：開(kāi)啟顧問(wèn)式銷(xiāo)售智慧1、什么是銷(xiāo)售，銷(xiāo)售是什么？ 2、銷(xiāo)售模式?jīng)Q定銷(xiāo)售行為？3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對銷(xiāo)售的理解4、顧問(wèn)式銷(xiāo)售與產(chǎn)品銷(xiāo)售有啥不一樣？5、銷(xiāo)售的心態(tài)和應該具備的四大能力6、銷(xiāo)售是賣(mài)藥還是看病有啥區別？第二章：顧問(wèn)式銷(xiāo)售之如何成功約見(jiàn)客戶(hù)1、拜訪(fǎng)的目標設定..

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• 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓練 2023年05月30-31日 上海

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  2023年05月30-31上海2023年07月19-20上海2023年09月20-21上海2023年11月15-16上海課程背景：顧問(wèn)式銷(xiāo)售是由Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)案例中，總結出的針對大客戶(hù)銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、..

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• 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓練

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  0、熱身與課前調查1、基礎思想兩種傳統的銷(xiāo)售技巧分析顧問(wèn)式銷(xiāo)售與傳統銷(xiāo)售技巧的邏輯區別顧問(wèn)式銷(xiāo)售工作的本質(zhì)讓客戶(hù)依賴(lài)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員應具備什么條件顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)現的邏輯步驟2、個(gè)性化客戶(hù)檔案的建立與數據收集客戶(hù)數據庫的一般內容客戶(hù)數據庫的珍貴內容個(gè)性化客戶(hù)檔..

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• 解決方案銷(xiāo)售技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、解決方案銷(xiāo)售的基本步驟 1. 解決方案銷(xiāo)售的特點(diǎn)2. 解決方案銷(xiāo)售的步驟- 尋找銷(xiāo)售線(xiàn)索- 客戶(hù)需求了解- 弄清客戶(hù)組織結構及采購流程- 發(fā)展客戶(hù)關(guān)系并提交方案- 談判與成交- 執行與拓展3. 案例討論二、解決方案銷(xiāo)售的“三部曲&rdquo..

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