花絮1：知道什么是合伙人嗎？所謂“合伙人”就是合起伙來(lái)騙人的人——來(lái)自國內某知名咨詢(xún)公司高管。

評：感同身受，說(shuō)得很有“見(jiàn)地“。

花絮2：來(lái)自某位全國性咨詢(xún)公司的董事長(cháng)“語(yǔ)錄”：“我們確實(shí)有一些項目沒(méi)有達成最初的目標，但不可否認的是，我們的每次咨詢(xún)給客戶(hù)帶來(lái)了一些沖擊，那些沖擊最后都讓企業(yè)對管理做出了一些思考，對企業(yè)管理做出了一些改變。”

評：這實(shí)在是目前咨詢(xún)行業(yè)經(jīng)典的“無(wú)恥”言論了（我評的）

前篇講了，企業(yè)在進(jìn)行變革中，都可能會(huì )考慮引入管理咨詢(xún)服務(wù)，在咨詢(xún)協(xié)議商談過(guò)程中，企業(yè)最為擔心的往往是咨詢(xún)方案落地的問(wèn)題。企業(yè)總是擔心咨詢(xún)顧問(wèn)提交了咨詢(xún)方案就離開(kāi)。如果方案最終沒(méi)有實(shí)施，對于許多中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，那無(wú)異于是一本天書(shū)，難以看懂，更不要說(shuō)自己去實(shí)施了。因此，企業(yè)一般都要求咨詢(xún)公司確保實(shí)施。這樣，方案的實(shí)施實(shí)際上就成了協(xié)議最后討論的重點(diǎn)。

真正的問(wèn)題是到了咨詢(xún)的實(shí)施環(huán)節：首先，在咨詢(xún)過(guò)程中，由于企業(yè)在很多關(guān)鍵的地方缺少參與，難以準確理解咨詢(xún)方案，最后自然就難以實(shí)施；其次，在咨詢(xún)設計過(guò)程中，由于很多顧問(wèn)只是照搬以前的咨詢(xún)方案，那些方案未必真適合企業(yè)，導致方案可實(shí)施性較低；再次，在方案設計過(guò)程中，由于咨詢(xún)顧問(wèn)沒(méi)有充分考慮企業(yè)內部“政治”因素或人才狀況，導致咨詢(xún)方案在實(shí)施時(shí)得不到內部的支持，自然也就難以實(shí)施。

企業(yè)變革專(zhuān)家提醒，在企業(yè)變革期，在引入管理咨詢(xún)過(guò)程中，企業(yè)要考慮以下措施：

1. 項目時(shí)間較長(cháng)的，應該是一邊設計，一邊實(shí)施，避免方案越堆越多，最終全都無(wú)法實(shí)施。

2. 提高項目實(shí)施部分款項的比例，目前很多企業(yè)的實(shí)施部分款項都在10%左右，實(shí)際上，實(shí)施是咨詢(xún)過(guò)程里面最不容易的環(huán)節，其款項至少該項目的30%以上，這對那些無(wú)良顧問(wèn)才會(huì )有點(diǎn)壓力。

3.企業(yè)應該在方案研討和審核環(huán)節多留點(diǎn)時(shí)間，確保自己對方案的理解與消化，方便后面的實(shí)施。通常，方案設計參與少，方案討論時(shí)間短的項目，實(shí)施成功率都很低，這對眾多中小企業(yè)更是如此。

4. 在引入管理咨詢(xún)過(guò)程中，企業(yè)最好有專(zhuān)業(yè)人士幫忙把關(guān)，畢竟事關(guān)重大，很多時(shí)間不能重來(lái)，機會(huì )一旦錯過(guò)就不再有。
（未完待續）