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贏(yíng)在談判――成交凌駕一切
贏(yíng)在談判――成交凌駕一切 為什么參加贏(yíng)在談判課程 每個(gè)人，每天，都在談判，和客戶(hù)，和經(jīng)理，和下屬，和老婆，和丈夫、和小孩…… 因為不懂談判，就因為一句話(huà)，損失金錢(qián)、關(guān)系不好、互相攻擊、互相怨恨…… 為什么有的人在10分鐘的時(shí)間內就能多賺200塊、2000塊、20000塊……因為他們知道賺錢(qián)最快的方法――談判 為什么有的人因為1分鐘的時(shí)間，幾句話(huà)就損失200塊、2000塊、20000塊……因為他們不重視，也不熟悉省錢(qián)最好的方法――談判 銷(xiāo)售就是說(shuō)服的過(guò)程，他最大的目的就是把你的思想放進(jìn)別人的腦袋，把別人口袋里的錢(qián)放進(jìn)你的腰包。銷(xiāo)售能夠創(chuàng )造大的營(yíng)業(yè)額，談判更能產(chǎn)生利潤。真正的談判高手，是讓客戶(hù)感覺(jué)到贏(yíng)了，同時(shí)自己也獲得了自己想要的。 客戶(hù)為什么會(huì )跟你買(mǎi)，為什么會(huì )馬上買(mǎi)，其實(shí)是一個(gè)心理學(xué)的游戲。 適合對象 銷(xiāo)售總監；銷(xiāo)售經(jīng)理；銷(xiāo)售人員；談判人員；采購人員；想賺錢(qián)的人；想省錢(qián)的人 無(wú)論是經(jīng)驗豐富的資深業(yè)務(wù)員或初入社會(huì )的菜鳥(niǎo)，這絕對是一門(mén)好的課程。 課程綱要 1. 如何輕松勝任說(shuō)服工作：包含控制買(mǎi)主的神奇關(guān)鍵、讓買(mǎi)主相信你的方法、如何讓人們迅速做決定的「時(shí)間壓力」，以及掌控買(mǎi)主的說(shuō)服方法。 2. 分析買(mǎi)主：如何區分誰(shuí)是「適合的買(mǎi)主」，買(mǎi)主的動(dòng)機是什么？他們如何決定要什么以及不要什么（透過(guò)心理的情緒、視覺(jué)的呈現及陳述的主張等線(xiàn)索）？ 3. 如何成為一個(gè)強而有力的成功說(shuō)服者：如何發(fā)展獨有的領(lǐng)袖魅力、散布領(lǐng)袖魅力的十二個(gè)方法、記住別人的名字和臉的秘訣，以及發(fā)揮幽默感來(lái)說(shuō)服買(mǎi)主的簡(jiǎn)易方法 內容簡(jiǎn)介 如何報價(jià) 誰(shuí)應該先開(kāi)價(jià) 還價(jià)的原則 如何選擇合適的談判地點(diǎn) 如何預期客戶(hù)的成交價(jià)格 如何進(jìn)行良好的成交預期 “物理距離＝心理距離” 如何拉進(jìn)和客戶(hù)的關(guān)系 影響談判的三要素 談判需要做哪些準備 如何理解“光腳的不怕穿鞋的” 死刑犯也可以和警察談判 讓步策略如何讓你成交 什么是好的讓步策略 如何讓客戶(hù)覺(jué)得你為他著(zhù)想，同時(shí)你贏(yíng)了 如何創(chuàng )造談判的氛圍 成交時(shí)的注意事項 你為什么會(huì )成交 如何讓客戶(hù)一開(kāi)始就向著(zhù)你理想的價(jià)格走 如何彰顯你產(chǎn)品的價(jià)值 如何應付生氣的對手 如何應付猶豫不決的客戶(hù) 被搶之后與強盜之間的談判 談判成交后為什么會(huì )后悔 怎樣應付后悔的客戶(hù) 出現疆局如何解決 怎樣對待黑白臉 怎樣應付“請示領(lǐng)導” |
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