盛斌子老師：建材經(jīng)銷(xiāo)商團隊建設與管理

主講人/盛斌子老師

上篇：經(jīng)銷(xiāo)商團隊建設篇

一、    經(jīng)銷(xiāo)商為何要打造團隊？

1、團隊的力量是無(wú)窮的

2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團隊

二、    經(jīng)銷(xiāo)商為何要打造高績(jì)效團隊？

    1、效率代表效益

    2、沒(méi)有績(jì)效的團隊是一盤(pán)散沙

三、     什么是經(jīng)銷(xiāo)商的團隊？

1、團隊另解

2、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊！

案例：西游團隊解讀：高效團隊的內部基因是什么？？

四、    經(jīng)銷(xiāo)商團隊建設勢在必行

1.   從做生意向做事業(yè)轉型

2.   個(gè)人化向公司化和組織化轉變

3.   憑經(jīng)驗管理轉向規范管理

4.   人情管理轉向制度管理

5.   家族化向社會(huì )化轉變

6.   單打獨斗向團隊運作轉型

7.   決策隨意性轉向科學(xué)性轉變

小結：洗腦工具之二——怎么進(jìn)行市場(chǎng)突圍？（原創(chuàng )獨家秘籍）

原創(chuàng )觀(guān)點(diǎn)：

成功陷阱理論

李云龍、諸葛亮：成功的“失敗者”？

三大案例：

某品牌內蒙古代理商5年2億的秘密；

XX家居建材經(jīng)銷(xiāo)商合伙3年6家店的啟示；

XX建材代理－分銷(xiāo)一體化5年8家店的啟示

下篇：經(jīng)銷(xiāo)商團隊管理激勵篇

一、    微電影：南極大冒險，狼圖騰

互動(dòng)討論：什么是團隊？如何帶好團隊做好激勵？

結論（原創(chuàng )）：執行力的四個(gè)標準

1.   文化面

2.   制度面

3.   行為面

4.   心態(tài)面

二、老板的日常工作（原創(chuàng )觀(guān)點(diǎn)：五種能力理論）

1.   目標設定

2.   人材配置

3.   資源整合

4.   激勵

5.   績(jì)效評估

三、團隊管理模型（原創(chuàng )秘籍）

1、 經(jīng)銷(xiāo)商如何招對人？

2、 學(xué)會(huì )組織化運作

3、 “四法”識別優(yōu)秀導購（原創(chuàng )觀(guān)點(diǎn)）

4、 業(yè)務(wù)招聘中的誤區

5、 STAR 行為面試（原創(chuàng )觀(guān)點(diǎn)）

6、 員工技能培訓

四、不同員工的授權之道

五、團隊激勵體系設計：

1.    五星激勵的定義與價(jià)值

2.    薪酬體系及激勵系統與體系設計

3.    PK體系的設計

4.    行動(dòng)承諾卡的實(shí)施

5.    情緒激勵實(shí)施

6.    抽獎激勵實(shí)施

7.    其他激勵實(shí)施

六、    團隊管理與激勵精髓（原創(chuàng )獨家觀(guān)點(diǎn)）

1、 精神激勵：中國式管理的6個(gè)標準

l  一個(gè)夢(mèng)想

l  儀式化管理

l  多層次激勵

l  樣板人物

l  自我突圍

l  陰陽(yáng)互補

2、 物質(zhì)激勵萬(wàn)能式：底薪+考核工資+提成+PK獎勵+分紅+股權激勵

案例：

河北趙總水電光集成模式的啟示與操作

蘇州李姐的生日PATY模式

福州馬可波羅張姐的員工福利機制

九江段總的分紅模式

濟南溫州老板的年終獎及雙份工資模式

廣東順德林生的對賭機制

……

3、 案例互動(dòng)：節假日銷(xiāo)或年終沖刺，如何激勵團隊？

l  薪酬

l  會(huì )議

l  福利

l  競賽

l  信息

l  活動(dòng)

七、    門(mén)店團隊管理之激勵工具

1、《門(mén)店年度培訓計劃表》

2、《店長(cháng)管理日志》

3、《現場(chǎng)管理的SAP執行表》

4、《激情四射的早會(huì )經(jīng)營(yíng)表》

——結束——