【家電家居建材培訓講師盛斌子】爆款變現，就這么干

主講人：盛斌子老師

一、    爆款定義：

二、    爆款特點(diǎn)：

1.   顧客強痛點(diǎn)

2.   性?xún)r(jià)比絕殺

3.   獨有價(jià)值主張

1)   有形價(jià)值

2)   無(wú)形價(jià)值

4.   解決方案

5.   工匠精神

三、    爆款如何宣傳推廣

1.   圈子（市場(chǎng)細分）大數據

2.   話(huà)題

3.   接觸點(diǎn)

4.   互動(dòng)

5.   二次轉發(fā)

四、    爆款如何陳列-所見(jiàn)即所得的場(chǎng)景陳列

1.   風(fēng)格化

2.   場(chǎng)景化

3.   智能化

4.   體驗化

5.   道具：眼、耳、鼻、舌、身

五、    爆款的銷(xiāo)售宣傳體系

1.   門(mén)店導購話(huà)術(shù)

1)   BEFA移動(dòng)互聯(lián)版推銷(xiāo)工具

2)   主打產(chǎn)品

3)   唯一/稀缺性開(kāi)場(chǎng)

4)   獨特賣(mài)點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)

5)   設計師推薦/名人背書(shū)

6)   制造熱銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)

7)   品牌主題開(kāi)場(chǎng)

8)   恐嚇式病毒營(yíng)銷(xiāo)

2.   團隊激勵政策

1)   三個(gè)任務(wù)

2)   臺階提成

3)   PK機制

l  現金獎

l  馬上獎

l  大聲獎

l  微言大義獎

l  排名獎

l  單值獎

l  完成進(jìn)度獎

3.   爆破終端引流策略-“15個(gè)1導購流程”

1)   一條短信

2)   一個(gè)電話(huà)

3)   一條掃碼

4)   一個(gè)微友

5)   一個(gè)微信群

6)   一個(gè)紅包

7)   一條價(jià)值信息

8)   一群水軍

9)   一份好禮

10) 一場(chǎng)互動(dòng)

11) 一杯好茶

12) 一份免費設計方案

13) 一聲定制問(wèn)侯

14) 一份定制度服務(wù)

15) 一個(gè)獨特賣(mài)點(diǎn)

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