經(jīng)銷(xiāo)商培訓老師盛斌子：精準市場(chǎng)開(kāi)發(fā)招商

講師：盛斌子老師

一、      尋找客戶(hù)

1.   行業(yè)展會(huì )

2.   行業(yè)協(xié)會(huì )

3.   企業(yè)會(huì )議

4.   大數據公私域流量池變私域流量

5.   網(wǎng)絡(luò )招商

6.  裂變-用社群+小程序快速鎖定精準客戶(hù)

7.   聯(lián)合招商

8.   實(shí)地尋找

9.   資源互換

10. 倒作渠道

11. 集中作業(yè)

12. 跨界招商

13. 第三方平臺

14. 微博、微信、抖音、QQ群、網(wǎng)絡(luò )社區、微電影

15. 樣板市場(chǎng)

16. 立體招商

二、      選擇客戶(hù)

1.  定標準

2.  不同客戶(hù)的痛點(diǎn)、利益點(diǎn)、興奮點(diǎn)

3.  開(kāi)發(fā)策略

4.  應對招術(shù)

三、      粘住客戶(hù)

1.   自媒體內容設計：內容設計的18種話(huà)題

2.   自媒體格式設計：15大格式設計

3.   自媒體如何互動(dòng)12種技術(shù)

1)   如可通過(guò)好友

2)   初次加好友如何掃招呼

3)   后期如何持續互動(dòng)

4)   如何引流到引下考察

四、      成交客戶(hù)

1.  SPIN顧問(wèn)式的銷(xiāo)售方法

1)   SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧介紹

2)   如何使用SPIN銷(xiāo)售技巧

3)   SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的注意事項

2.  銷(xiāo)售商務(wù)談判技巧

1)   處理談判中異議的方法

2)   銷(xiāo)售談判概念與談判的時(shí)機

3)   銷(xiāo)售談判成功的基礎

4)   銷(xiāo)售談判戰術(shù)的運用

5)   銷(xiāo)售談判步驟

6)   銷(xiāo)售談判成功的關(guān)鍵因素

7)   銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售談判過(guò)程中的應變技巧

3.  從量變到質(zhì)變------促成交易的法寶

1)   判斷成交跡象，抓住成交時(shí)機

2)   如何捕捉客戶(hù)的真實(shí)動(dòng)機

3)   引導顧客購買(mǎi)決策過(guò)程中的關(guān)鍵步驟

4)   快速成交的實(shí)用技巧

5)   如何運用心理暗示法促成交易

6)   邏輯推理方法在促成交易中的運用

7)   排除銷(xiāo)售障礙的有效法則

——結束——