家居建材培訓講師盛斌子：非競爭品牌人員

文/盛斌子

本章，我們分享下，如何進(jìn)行有效的全網(wǎng)立體多渠道引流。

關(guān)于這個(gè)主題，我相信是目前各級經(jīng)銷(xiāo)商同仁，企業(yè)的銷(xiāo)售人員比較關(guān)心，也比較困惑的問(wèn)題。盛老師結合自己多年的咨詢(xún)和市場(chǎng)一線(xiàn)的實(shí)戰經(jīng)驗，談一談個(gè)人的想法和觀(guān)點(diǎn)，盡可能避開(kāi)大家所熟知的一些引流辦法。當然，我的觀(guān)點(diǎn)也僅供參考，但是不可否認也是自己多年以來(lái)觀(guān)察和實(shí)踐的一些靠譜的方法。

首先，最常見(jiàn)的是精準電話(huà)短信加禮品加二維碼，我想各位應該說(shuō)到這里應該非常清楚了，但是這么簡(jiǎn)單而淺顯的引流方式方法，不同的企業(yè)執行起來(lái)效果卻千差萬(wàn)別。

這里面我僅僅提供一些核心的關(guān)鍵字，以給大家拓寬思路和視野。怎么樣精準電話(huà)、短信、加禮品加二維碼？主要做到幾以下幾個(gè)方面：第一個(gè)以大取勝，什么叫以大取勝？在廣場(chǎng)小區或者主題營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)所，做一些比較大比較容易突出眼球的宣傳物料，比如空飄大型的噴繪，大型的立體魔方，大型的卡通人物上面印上二維碼，吸引大家去掃碼，這叫以大取勝。第二，以趣取勝。什么叫以趣取勝？俗語(yǔ)就是好玩，比如卡通熊，卡通豬，其他的卡通人物，卡通的豬八戒，卡通的美女，上面印上二維碼，吸引大家去掃碼！

比如以游戲取勝，參與公司掃碼，關(guān)注并參與公司的游戲和活動(dòng)，掃碼之后有相應的互動(dòng)活動(dòng)。

比如以錢(qián)取勝，只要掃碼隨機抽獎，隨機抽獎可以是禮品，當然更主要是以紅包取勝。

比如以禮品取勝，只要你掃碼回答幾個(gè)非常簡(jiǎn)單的問(wèn)題，也許就可以參與抽獎或者參與換購禮品。

以爆款取勝，比如某某電器貴賓友情贈送！掃一掃即可送299元秒殺價(jià)。原價(jià)899元某某進(jìn)口純天然乳膠枕免費贈送。

比如小區推廣引流，只要掃碼享受公司的免費量房，免費驗房：比如裂縫，層高不對，套內面積不對，垂直高度有問(wèn)題等等。讓公司的服務(wù)人員，或者是公司自建第三方免費以驗房為噱頭，通過(guò)掃碼為我們的業(yè)主和客戶(hù)提供監理服務(wù)。

比如以爆款取勝，原價(jià)是某某電器原價(jià)4080塊錢(qián)網(wǎng)購價(jià)，當晚下定下單，勁爆價(jià)3666元。

比如案例法，掃一掃加微信好友，即可獲得十套家裝實(shí)景案例圖，或者是同一樓層或者是同一戶(hù)型的不同風(fēng)格的設計效果圖。

當然這是二維碼加禮品的不同的場(chǎng)景下的一些方式，僅供參考。

那么接下來(lái)我想講一些盛老師觀(guān)察和應用所得，比較新奇特，或者是并不為一般的營(yíng)銷(xiāo)人員和各級經(jīng)銷(xiāo)商所慣用的一些招數，比如非競爭對手的導購店長(cháng)老板，以及各類(lèi)隱性渠道等，其實(shí)也是大有可為的。

我們可以在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)瘋狂的加粉，言外之意只要是活人，只要是有可能產(chǎn)生銷(xiāo)售行為的各級人員，不管是導購店長(cháng)還是老板，我們都可以以二維碼作為依托，瘋狂的加粉。當然，二維碼一定要放在比較前沿的位置，比如手機的背面，比如你的手臂。把它做成不干膠貼，方便互粉加好友和有效的進(jìn)行互動(dòng)。那么，非競爭品牌的導購店長(cháng)老板，尤其是導購和店長(cháng)憑什么愿意給你加粉？憑什么愿意跟你進(jìn)行有效的協(xié)助成交？我們在商言商，當然這里面有很多招數，套路方法和技巧，比如，我們可以從三個(gè)模塊入手進(jìn)行有效的合作，

第一個(gè)叫買(mǎi)信息。什么是買(mǎi)信息？比如凡是非競爭品牌的導購和店長(cháng)，只給你提供一條信息，你可以嘗試，給人家6塊6毛6的紅包（此數字只供參考，多少隨心，感動(dòng)即可），如果提供的這條信息不小心經(jīng)過(guò)你的努力，或者是雙方努力還成交了，你可以給人家66塊6毛6，這是第一種合作的行為叫買(mǎi)信息。

第二種叫買(mǎi)人頭，那什么叫買(mǎi)人頭呢？非競爭品牌的導購和店長(cháng)，不僅僅給你提供一條信息，而且人家親自把候選顧客帶到你的店面來(lái)，你應該嘗試給人家9塊9毛9（此數字僅供參考，多少隨心，心到即可），帶來(lái)的這個(gè)顧客不僅來(lái)了，而且經(jīng)過(guò)您的努力，還成交了，你可能還得給個(gè)一百多，這是第二種合作的模式，叫買(mǎi)人頭。

第三種合作模式叫買(mǎi)時(shí)間，什么叫買(mǎi)時(shí)間呢？人家不僅僅把顧客帶到你店里面來(lái)了，而且停留了十分鐘，甚至更長(cháng)的時(shí)間，協(xié)助你進(jìn)行現場(chǎng)導購，不管有沒(méi)有成交，，你都應該給12塊13塊，因為人家把顧客帶到店里面來(lái)，而且親自駐店協(xié)助你進(jìn)行有效的成交行為和成交活動(dòng)。 經(jīng)過(guò)雙方的努力，竟然十分鐘之內你還成交了，或者說(shuō)人家離開(kāi)你的店面的時(shí)候，你后續把顧客給搞定了，這個(gè)時(shí)候，你不就是十幾塊二十幾塊錢(qián)的問(wèn)題，你可能還要給更多，比如一百五兩百當然甚至更多。

那么這三種方式，買(mǎi)信息買(mǎi)人買(mǎi)時(shí)間，具體的金額如何設計，您可以根據自己的利潤指標和當地的市場(chǎng)行情，有針對性的做一些有區域特色的獎勵和激勵行為。

這是全網(wǎng)引流關(guān)于非競爭品牌的導購，店長(cháng)老板的三種合作模式。

這里需要特別強調一下，一定是非競爭品牌的導購和店長(cháng)，言外之意，競爭品牌的導購店長(cháng)老板業(yè)務(wù)合作的空間不大，甚至有可能在當地產(chǎn)生一些誤解行為。